本章主要內(nèi)容

? Facebook的CBO功能介紹

? CBO的優(yōu)勢(shì)及設(shè)置方法

? 廣告投放的建議模式

探究Facebook的CBO

CBO，即Campaign budget optimization的縮寫，意為廣告系列預(yù)算優(yōu)化。我們知道，常規(guī)的預(yù)算設(shè)定是通過為每個(gè)廣告組設(shè)定預(yù)算金額來控制的，而CBO則是設(shè)定整個(gè)廣告系列的總預(yù)算，由Facebook廣告系統(tǒng)自動(dòng)分配給效果好的廣告組。其優(yōu)化的目標(biāo)是在符合廣告目標(biāo)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化投放策略以獲取最佳效果。

以轉(zhuǎn)化量為目標(biāo)的廣告系列為例，假設(shè)我們?cè)O(shè)定了三個(gè)廣告組，總預(yù)算為30美元。在廣告投放過程中，如果沒有啟用優(yōu)化，那么每個(gè)廣告組的預(yù)算應(yīng)該是平均的，每組10美元，預(yù)期轉(zhuǎn)化量為5個(gè)。

當(dāng)啟用CBO后，F(xiàn)acebook廣告系統(tǒng)會(huì)觀察到2號(hào)廣告組的表現(xiàn)非常好，而1、3號(hào)的表現(xiàn)一般。系統(tǒng)會(huì)盡量將更多的預(yù)算分配給2號(hào)廣告組。預(yù)算分配可能變?yōu)?美元、15美元和8美元。

由于2號(hào)廣告組本身表現(xiàn)優(yōu)秀，加上獲得更多的預(yù)算，自然能取得更高的轉(zhuǎn)化率，總體轉(zhuǎn)化量可能達(dá)到6個(gè)。這個(gè)例子詳細(xì)展示了CBO在廣告投放過程中的作用，也是CBO的優(yōu)勢(shì)所在。

CBO的優(yōu)勢(shì)及設(shè)置方法

從上述案例分析中，我們可以看到CBO對(duì)廣告效果產(chǎn)生的直接影響。

1. 省時(shí)省力：如果有幾個(gè)廣告組需要每天分析數(shù)據(jù)并進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)然可以進(jìn)行快速優(yōu)化。但實(shí)際上，對(duì)于需要投放大量廣告的賣家來說，不可能一直關(guān)注一個(gè)系列并及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化。CBO可以自動(dòng)管理預(yù)算，防止低轉(zhuǎn)化廣告持續(xù)浪費(fèi)廣告費(fèi)。

2. 避免觸發(fā)學(xué)習(xí)期：手動(dòng)調(diào)整廣告組預(yù)算會(huì)要求廣告系統(tǒng)重新開始數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)，這個(gè)過程可能會(huì)影響廣告投放效果。CBO通過Facebook廣告算法自動(dòng)調(diào)整預(yù)算分配，能有效避免這個(gè)問題。

3. 廣告效率更高：自動(dòng)優(yōu)化有助于找到廣告系列中最有潛力和效率的廣告組。同樣的預(yù)算投入可以獲得更多的廣告結(jié)果，降低單次轉(zhuǎn)化的成本。

設(shè)置CBO非常簡單。在創(chuàng)建廣告系列時(shí)，可以選擇開啟廣告系列預(yù)算優(yōu)化。需要設(shè)定單日預(yù)算或總預(yù)算，即廣告預(yù)算是每日限額還是某個(gè)時(shí)間段的限額。建議選擇單日預(yù)算，以便于隨時(shí)調(diào)整。需要注意的是，這個(gè)預(yù)算是包括系列中所有廣告組的。假設(shè)每個(gè)廣告組預(yù)算是20美元，共有四個(gè)廣告組，那么這里需要填入80美元。

廣告投放建議模式

對(duì)于如何使用CBO，這里有一些建議：

1. 廣告篩選：如果已經(jīng)有表現(xiàn)不錯(cuò)的興趣詞，可以在同一個(gè)廣告系列中分成不同的廣告組進(jìn)行投放。在投放過程中，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)優(yōu)化和篩選。經(jīng)過幾天的測(cè)試，可以從系列中篩選出表現(xiàn)較好的廣告組，復(fù)制進(jìn)新的廣告系列中。

2. CBO結(jié)合自動(dòng)版位：對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，投放廣告時(shí)可以選擇CBO結(jié)合自動(dòng)版位的模式。自動(dòng)版位是指廣告展示的位置。選擇自動(dòng)版位后，F(xiàn)acebook會(huì)自動(dòng)將廣告展示在效果更好的位置。結(jié)合CBO進(jìn)行預(yù)算優(yōu)化，可以更有效地提高廣告效果。

3. 類似受眾測(cè)試：之前提到過的自定義受眾和類似受眾?？梢酝ㄟ^創(chuàng)建自定義受眾，并以此為基礎(chǔ)發(fā)掘類似受眾。在創(chuàng)建廣告組時(shí)，可以設(shè)置不同的受眾規(guī)模。例如，將受眾規(guī)模設(shè)置為0-1%、1%-2%等，然后將這些分組放入同一個(gè)廣告系列中。在投放過程中，通過Facebook廣告的自動(dòng)優(yōu)化，了解哪個(gè)規(guī)模的受眾更適合投放廣告。

小技巧：

CBO可以優(yōu)化分配廣告系列預(yù)算，使廣告費(fèi)獲得最大收益。

建議設(shè)定單日預(yù)算，盡量使每組預(yù)算平均值達(dá)到20美元以上，50美元最佳。

可以通過CBO篩選表現(xiàn)較好的廣告組，復(fù)制創(chuàng)建新的廣告系列或更換素材以獲得更穩(wěn)定的結(jié)果。每個(gè)系列中至少要有兩個(gè)以上的廣告組。