在線零售商最大的兩個(gè)購物日即將到來：黑五和網(wǎng)一。Finder指出，2018年，美國成年人在購物季的平均消費(fèi)為483.18美元，總計(jì)901.4億美元。作為在線商家，這兩天對(duì)于增加你的銷售額至關(guān)重要。本文將介紹15個(gè)黑五營(yíng)銷創(chuàng)意，幫助你在這個(gè)盛大的購物季節(jié)吸引更多的流量和銷售。

1. 按小時(shí)促銷

- 黑五的營(yíng)銷理念中，最適合客流量大的商店的營(yíng)銷模式是按小時(shí)促銷。讓黑五優(yōu)惠給客戶一個(gè)驚喜，讓他們成為回頭客。

- 除了按小時(shí)促銷外，還可以為所有產(chǎn)品提供黑五優(yōu)惠。例如，如果你為所有商品提供40％的折扣，那么按小時(shí)促銷可以是50％或提供更高的折扣，特定品牌或商品的進(jìn)一步折扣或其他銷售組合。別忘了推廣你的按小時(shí)促銷活動(dòng)。

2. 創(chuàng)建禮物指南

- 禮物指南允許客戶（以及為客戶購買禮物的人）在假期找到你。例如，“給健身愛好者的禮物（Gifts for Crossfit Lovers）”、“給她的健身禮物（Crossfit Gifts for Her）”、“有趣的健身禮物（Funny Crossfit Gifts）”和“給教練的健身禮物（Crossfit Gifts for Coaches）”都是禮物搜索的例子。

- 有兩種方法可以很容易地創(chuàng)建一個(gè)禮物指南：創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品系列，或者寫一篇博客文章。

3. 每次購買均可獲贈(zèng)免費(fèi)禮物

- 對(duì)消費(fèi)者來說，免費(fèi)禮物是一個(gè)誘人的福利。對(duì)于黑五和網(wǎng)一期間的每個(gè)訂單，你都可以向客戶免費(fèi)贈(zèng)送禮物，或者提供免費(fèi)送貨或低價(jià)送貨。

- 你可以在網(wǎng)站主頁橫幅展示贈(zèng)品的提示，以確保其可見性。你可以設(shè)定最低限額，比如“每購買50美元就可以獲得一份免費(fèi)禮物（with every $50 purchase get a free gift）”，或者如果你的利潤(rùn)率很高，你也可以為每一位顧客提供這種福利。

4. 將銷售從黑五延長(zhǎng)到網(wǎng)一

- 黑五的一個(gè)有效的營(yíng)銷理念是擴(kuò)大銷售。黑五曾經(jīng)是零售商們大減價(jià)的日子，隨著電商的發(fā)展，網(wǎng)一也應(yīng)運(yùn)而生。大多數(shù)電商零售商將銷售時(shí)間延長(zhǎng)至整整4天。通過擴(kuò)大銷售，你將能夠吸引到更多的客戶和銷售。你甚至可以像百思買一樣，提前開始黑五的促銷活動(dòng)。

- 由于黑五的促銷往往是最受歡迎的，因此你要集中精力在黑五。你可以在黑五為所有的產(chǎn)品提供優(yōu)惠。而在接下來的周六、周日和周一，則可以只提供你認(rèn)為會(huì)受歡迎的熱銷產(chǎn)品的優(yōu)惠。

5. 給關(guān)注者發(fā)送提醒郵件

- 電子郵件營(yíng)銷是一個(gè)強(qiáng)大的促銷渠道。Direct Marketing Association在2018年表示，你在電子郵件營(yíng)銷上每花費(fèi)1美元，就有可能賺到32美元。

- 說到電子郵件營(yíng)銷，有兩種營(yíng)銷角度。首先是老客戶。聯(lián)系向你購買過的客戶，為他們提供一個(gè)特殊的VIP折扣碼，讓他們?cè)谫徺I時(shí)獲得額外福利。因?yàn)樗麄冎耙呀?jīng)從你這里買過東西，所以他們更有可能再次購買。如果他們?cè)谶^去的30天內(nèi)購買了你的產(chǎn)品，你的品牌會(huì)在他們的腦海中留下新的印象，所以一定要把這些人也包括在內(nèi)。其次是潛在客戶。當(dāng)你要給潛在客戶發(fā)郵件時(shí)，請(qǐng)告知他們你當(dāng)天的優(yōu)惠，這樣他們就可以不斷地在網(wǎng)上查看。如果你推廣特定的產(chǎn)品，請(qǐng)先確保產(chǎn)品是可點(diǎn)擊的，這樣人們可以直接到產(chǎn)品頁面進(jìn)行購買。一定要注意你的郵件主題，如果標(biāo)題看起來促銷意味太濃，客戶可能會(huì)認(rèn)為這是一封垃圾郵件。

6. 添加新產(chǎn)品

- 顧客喜歡瀏覽新產(chǎn)品。無論顧客是第一次購買你的產(chǎn)品，還是再次光顧你的產(chǎn)品，新產(chǎn)品總會(huì)引起他們的好奇心。

- 你可以通過兩種不同的方式添加新產(chǎn)品：你可以在黑五的前幾天上新一些產(chǎn)品。這能夠讓以前的顧客在回到你的商店時(shí)擁有一種新的購物體驗(yàn)。你可以僅在黑五當(dāng)填添加新產(chǎn)品，以提高當(dāng)天的銷售。你可以添加一個(gè)倒數(shù)計(jì)時(shí)器，直到一天的促銷活動(dòng)結(jié)束為止。你還可以在圖片上添加一個(gè)“Black Friday Exclusive”的圖標(biāo)，這樣人們就知道這款產(chǎn)品只會(huì)在這一天銷售。這將有助于你創(chuàng)造緊迫感，讓人們現(xiàn)在就購買產(chǎn)品，而不是以后，因?yàn)樗鼘⒈幌录堋?/p>

7. 對(duì)黑五促銷進(jìn)行預(yù)熱

- 另一個(gè)簡(jiǎn)單的黑五營(yíng)銷點(diǎn)子是，在促銷活動(dòng)開始前，為即將上新的產(chǎn)品制作一個(gè)gif或視頻，同時(shí)提及它們的促銷活動(dòng)。這將有助于你建立黑五促銷活動(dòng)的預(yù)熱。人們會(huì)對(duì)你提供的折扣類型感到興奮，甚至可能與朋友分享優(yōu)惠。

- 通過社交媒體賬號(hào)進(jìn)行宣傳（Instagram、 Facebook、Twitter等）。通過讓人們先睹為快，你可以在促銷前讓他們參與進(jìn)來，這樣人們就會(huì)在當(dāng)天在你的網(wǎng)上商店“排隊(duì)”，準(zhǔn)備購買。

8. 利用標(biāo)簽

- 在為黑五行銷時(shí)，除了常規(guī)的標(biāo)簽外，你還可以利用黑五為重點(diǎn)的Instagram標(biāo)簽?？梢园?blackfriday #cybermonday #sale #blackfridaysale #blackfridaydeals之類的標(biāo)簽。這樣一來接下來，你需要在網(wǎng)站中展示免費(fèi)送貨服務(wù)。人們喜歡免費(fèi)送貨，這將有助于轉(zhuǎn)換。

12、制造神秘和驚喜

在黑五營(yíng)銷中，驚喜的元素可能很強(qiáng)大。你可以使用像Zembula這樣的工具，它允許你添加刮刮樂等優(yōu)惠以及其他互動(dòng)體驗(yàn)到你的網(wǎng)站。通過游戲化提供折扣可能吸引顧客在你的網(wǎng)站多停留一些時(shí)間，它還可以降低購物車放棄率。

13、直接郵寄折扣碼

黑五前后，隨著零售商大幅增加廣告預(yù)算，網(wǎng)上廣告的價(jià)格要貴得多。如果你已經(jīng)建立了一個(gè)客戶基礎(chǔ)，你可以給以前的客戶寄一張節(jié)日賀卡。這可以包括一張私人便條，感謝他們?cè)谶@一年里的光顧，以及一個(gè)特殊的折扣代碼，以他們的名字作為代碼。雖然很少有營(yíng)銷人員會(huì)這么做，但可以有效的幫助你留下一個(gè)持久的品牌印象。

14、制作可打印的禮品卡

禮品卡是節(jié)日期間最受歡迎的禮物之一，作為一個(gè)在線零售商，你可能想從中獲利?？梢怨膭?lì)你的顧客和商店訪客為朋友和家人購買禮品卡，讓客戶知道你可以制作可打印的禮品卡，他們可以在節(jié)日期間贈(zèng)送。

15、提供VIP折扣

在黑五周末為客戶提供VIP專屬折扣。作為你的忠實(shí)顧客，他們很可能會(huì)從你的品牌購買更多的東西，他們也更有可能全年在你的商店里重復(fù)購買。避免給每個(gè)人都提供相同力度的折扣，以確保VIP有特殊的感覺，但也要確保你在黑五促銷活動(dòng)后仍然有利可圖。