圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

自建站主要分為兩種類型，分別是面向企業(yè)的B to B模式和面向消費者的B to C模式。

在B to B模式下，自建站主要傳遞的是企業(yè)和品牌形象，這種面向企業(yè)的銷售渠道更應該被稱為跨境貿(mào)易，而非跨境電商。

當前，國家對B to C這種海外銷售業(yè)態(tài)極為重視。公開場合提及“跨境電商”的次數(shù)已經(jīng)遠超五十次。我們也看到了國家政策層面上的諸多利好，這些利好多方面因素影響而成。

平臺經(jīng)營存在一些天然的短板，尤其是那些以國外為主導的平臺，我們中國賣家往往無法掌握自己的命運。比如近年來出現(xiàn)的一些封店鋪事件、平臺跑路事件、賣家合規(guī)事件等，都給賣家?guī)砹瞬恍〉奶魬?zhàn)。

以深圳為例，在2021年下半年針對經(jīng)營一定時間、數(shù)據(jù)量良好的獨立站企業(yè)進行了補貼，總金額達到1.5億。深圳還針對優(yōu)質(zhì)獨立站服務商進行了約1億的補貼。深圳的獨立站補貼政策只是一個縮影，但的導向非常明確，希望賣家能夠掌握自己的經(jīng)營權。

我們看到跨境平臺，尤其是國外平臺，雖然入門門檻較低并提供一站式服務，但這種服務對賣家來說本質(zhì)上是一種限制。相比之下，獨立站在建站、推廣、收款和物流等方面都有多種方式可選。

在選擇過程中，國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務商也在與國外的服務商競爭。比如推廣方面，過去很多賣家選擇谷歌和Facebook，但現(xiàn)在更多賣家開始使用TikTok，實現(xiàn)了流量的多元化。

目前國內(nèi)的建站公司眾多，這是行業(yè)的基礎建設。隨著和賣家的關注，從業(yè)者一定會越來越多，優(yōu)質(zhì)的服務商也會不斷涌現(xiàn)。我認為獨立站在未來將成為一個發(fā)展趨勢。賣家掌握自己的命運，了解核心優(yōu)勢并洞察紅利期，將在這個領域取得領先。

自平臺封店以來，我接觸的一些跨境圈朋友也發(fā)生了很多變化。有的朋友從一開始就從事獨立站，一些國內(nèi)知名的工廠和品牌方趁勢上市，亞馬遜等平臺賣家也開始轉(zhuǎn)向獨立站方向。我接觸的新朋友中，很多人對獨立站賽道非常關注。過去中國商品銷售以物美價廉為主，品牌建設困難重重。但現(xiàn)在一些品牌如安克、Shein和Patpat等得到資本的支持和重視。因此無論是、資本還是賣家都看到了品牌建設以及DTC品牌出海模式下的新機遇。DTC出海面臨諸多挑戰(zhàn)需要克服其中品牌建設是一大難點針對這些挑戰(zhàn)我給出建議是小步試錯謹慎探索尤其是關注產(chǎn)品差異化的領域例如千人千面的產(chǎn)品行業(yè)和藝術品行業(yè)同時也要注意挖掘各領域的獨特性消費群體形成自傳播效應有助于企業(yè)發(fā)展獨立站經(jīng)營最缺乏的是流量如何獲得流量并轉(zhuǎn)化為私域流量是企業(yè)經(jīng)營的核心如何做好品牌化和自傳播是關鍵此外RCEP成員國的跨境電商基礎建設尚不完善為跨境金融賽道帶來了機遇需要了解當?shù)亓餍械闹Ц斗绞饺鐤|南亞地區(qū)的主流本地支付方式等以便為消費者提供更多的付款選擇和更便捷的支付體驗總之自建站的崛起是跨境貿(mào)易領域的重要趨勢政策紅利和技術發(fā)展都為其創(chuàng)造了良好的環(huán)境未來將有更多的中國賣家把握機遇實現(xiàn)品牌出海 （來源：跨境馮援）以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表風口星跨境立場本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。