今天我們?cè)贔acebook的站外維護(hù)小組中進(jìn)行了討論，我們注意到無論是站外推廣還是站內(nèi)推廣，其實(shí)質(zhì)都在于銷售時(shí)的降價(jià)策略。

以廣告促銷板塊為例，其中的社交促銷折扣、買一贈(zèng)一、購(gòu)買折扣、亞馬遜抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，雖然形式各異，但核心目的都是打折優(yōu)惠。

這些折扣信息在不同的展示渠道上呈現(xiàn)多樣化。實(shí)踐顯示，這些展示的Deal效果與折扣碼的力度以及折扣渠道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境緊密相關(guān)。

例如，亞馬遜站內(nèi)的流量往往以原價(jià)銷售為主，即使沒有折扣也能實(shí)現(xiàn)銷售。而在社交媒體上，折扣力度從5%到80%不等。如果社媒賬號(hào)有品牌備案，還可以選擇加入亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃和亞馬遜影響者功能，這樣亞馬遜就能自動(dòng)推送折扣信息，吸引更多消費(fèi)者。如果在社交媒體領(lǐng)域設(shè)置60% Off以上的高額折扣，將會(huì)更加具有吸引力。

其他如Deal網(wǎng)站（如SD等）、亞馬遜內(nèi)部的BD，折扣力度通常在15%左右。而LD（Lightning Deal）通常在亞馬遜原價(jià)環(huán)境中展示折扣，因此折扣力度大約15%-25%。對(duì)于亞馬遜抽獎(jiǎng)，所規(guī)定的折扣是10%-40%，在實(shí)際操作中，大部分消費(fèi)者看到的折扣在10%-20%左右。而亞馬遜的購(gòu)買折扣則是一個(gè)較為靈活的選項(xiàng)，可以設(shè)置從1%到99%的任意折扣。

如此細(xì)分下來，可以看出亞馬遜的整個(gè)系統(tǒng)利用不同的名目和門檻來篩選不同的買家。因?yàn)橘I家的需求和預(yù)期各不相同，有的買家對(duì)價(jià)格完全無感，只追求原價(jià)購(gòu)買；有的買家則對(duì)10%的優(yōu)惠感到滿足；還有的買家已經(jīng)習(xí)慣看到70%以上的折扣，甚至期望產(chǎn)品能夠免費(fèi)贈(zèng)送還能獲得傭金。

從去年的3月29日至今，我已經(jīng)接觸近一年的亞馬遜站外設(shè)置，發(fā)現(xiàn)無論設(shè)置何種條件，總有一類買家能滿足這些條件。價(jià)格真的是一個(gè)很好的篩選器。

（以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自Sunny行世界，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)。）