【小喇叭：娜姐分享時間】

親愛的朋友們，娜姐又來和大家分享干貨啦！今天，我們將一起探討如何優(yōu)化亞馬遜平臺的商品列表，讓我們的產品更受市場歡迎。還未關注的朋友們，趕緊來關注哦，娜姐每天都會在這里與大家分享操作心得和實戰(zhàn)經驗！

【內容分享：Listing編寫秘訣】

在亞馬遜上，一個優(yōu)秀的商品列表不僅需要包含高質量的產品圖片、詳細的描述，還包括有效的關鍵詞和吸引人的標題。那么，如何撰寫這些內容，以最大化地提升產品的效益呢？這成為了很多賣家的關注焦點。

【關鍵詞攻略】

關鍵詞是整個商品list的核心。選取相關性強、競爭度低且熱度高的關鍵詞，可以有效提高產品的曝光和轉化率。為此，我們提供了挖掘、擴充和參考競爭對手關鍵詞的詳細方法。

【一、挖掘關鍵詞】

（圖片來源：賣家精靈）我們可以通過ASIN反查功能，查詢同類目下排名前10的競爭對手的關鍵詞，掌握市場動向。

【二、擴充關鍵詞途徑】

如果感覺關鍵詞還不夠全面，可以通過亞馬遜搜索框、關鍵詞延伸等方式繼續(xù)搜索。在這里，推薦大家添加娜姐微信amznajie，進純賣家交流群，獲取更多關鍵詞搜索技巧。

【三、分析競爭對手出單詞】

使用市面上相關軟件，可以查詢排名前10的競爭對手的出單詞，記錄下來作為參考。值得注意的是，這些關鍵詞不一定完全適用于你的產品，所以需要結合自身產品特點進行選擇。

【標題制作】

接下來，我們來講講標題的撰寫。一個好的標題可以大大提升商品的點擊率。

【公式分享】

標題公式：品牌名稱+主關鍵詞+尺寸等參數(shù)詞+大詞+其他。整理好的關鍵詞中，主關鍵詞和流量詞是放在標題中的關鍵。

【標題編寫注意事項】

單詞首字母大寫，但不要全篇大寫；

避免使用連字符&分隔符違規(guī)，可以用and替代；

數(shù)字用阿拉伯字符表示，不要用英文描述；

重量單位要使用全稱，如pound；

禁止出現(xiàn)促銷信息如limited time sale等；

字符數(shù)不超過200個字符。具體政策可上亞馬遜官方賣家中心查詢。

【圖片與五點描述】

圖片和五點描述是商品列表中不可或缺的部分，它們需要相互對應和補充。

【圖片要求】

第一張產品主圖是決定消費者點擊率的關鍵因素，必須是純白底圖，且產品要占據(jù)畫面75%以上。其他圖片的拍攝也要根據(jù)市場買家的反饋和關注點來制定策略。

【五點描述編寫】

重要的是將重要且獨特的產品屬性放在第一條，其余按重要性遞減。每條描述不超過500個字符，建議使用/工具計算字符數(shù)。要注意語意的通順和拼寫的準確，建議使用Grammarly插件進行輔助檢查。

【視頻拍攝】

有商標的賣家可以制作主圖視頻進行上架哦，需要視頻的賣家可以聯(lián)系娜姐協(xié)助制作。

產品描述詳解與文案魅力提升

千萬不要忽視產品描述頁的文案功能。產品描述頁與五點描述是截然不同的，它們各自承擔著明確的角色。五點描述主要用于展示產品的特點和功能，相當于整個listing的骨架，幫助買家快速了解產品基礎信息。而產品描述頁則扮演著臨門一腳的角色，激發(fā)買家的購買欲望，促使他們完成下單動作。產品描述頁也是布局關鍵詞的絕佳場所，一些無法在標題和五點描述中放置的長尾關鍵詞，可以輕松地融入到產品描述中。

（圖片來源：亞馬遜前臺展示）

上圖展示了兩個截然不同的產品描述頁面。可以看出，第一個產品描述的呈現(xiàn)方式比第二個更加出色，它邏輯清晰、重點突出，讓人有繼續(xù)閱讀的欲望，而第二個頁面則顯得雜亂無章，缺乏重點。

注意事項：

1. 在保證句子通順的前提下，注重產品描述的可讀性。完成產品描述編寫后，可以通過谷歌翻譯等工具檢查英文句子的通順性。建議安裝grammarly英文語法插件，以避免低級語法錯誤。

2. 聚焦產品的價值體現(xiàn)，用情感共鳴的方式撰寫句子。例如，對于運動跑步手環(huán)的描述，可以強調其科學監(jiān)測心率的功能，幫助用戶保持最佳的燃脂心率區(qū)間，從而實現(xiàn)輕松減肥，增強自信，提升健康水平。

3. 保證句子的精煉和結構清晰。避免使用冗長的語言描述簡單功能，使用html code進行排版，使頁面簡潔明了，突出核心信息。

A+頁面的優(yōu)勢：

（圖片來源：亞馬遜前臺展示）

VS

（圖片來源：亞馬遜前臺展示）

第二張圖片顯然能夠給賣家展示更多的信息，更有可能激發(fā)買家的購買欲望。

關鍵詞搜索策略（search term）：

在亞馬遜平臺上，search term允許上傳最多250個字符，因此在實際應用中要珍惜每個字符的布局機會，避免使用無效字符。

選詞策略：

我們已經整理完所有的關鍵詞，但search term具體放哪些關鍵詞呢？這里的關鍵詞不同于廣告關鍵詞，可以免費使用熱門詞和大詞。為了提高搜索精準度，可以放置主關鍵詞和熱門的出單詞。建議不要放置長尾詞以節(jié)約字符。

注意事項：

1. 白金關鍵字無效，無需填寫。

2. 關鍵詞之間不需要逗號區(qū)分。

3. 避免在search term中重復使用關鍵詞，如帶有連字符的短語。

4. 留意關鍵詞的粘性，避免使用如“cheap night cream”這樣粘性較低的詞組。

5. 避免使用占用字節(jié)但無實際意義的單詞。例如，“skin cream for night”中的“for”。今天分享到這里啦！關于亞馬遜配送費的最新動態(tài)會在下篇揭曉！此外想獲取選品資料請私信娜姐噢！如有運營疑問也可聯(lián)系娜姐，她會在24小時內給予回復。（圖片來源：跨境小當家）以上觀點純屬作者個人看法，不代表風口星跨境立場。經過原作者授權轉載此文時請遵循版權規(guī)定。（來源：跨境小當家）