關(guān)于流量支持的問(wèn)題，目前尚未有官方明確的說(shuō)明。對(duì)于新品流量期的時(shí)間長(zhǎng)度，市場(chǎng)上有兩種主流觀點(diǎn)，一種認(rèn)為是在7-14天內(nèi)，另一種則認(rèn)為是在1-2個(gè)月內(nèi)。但需要注意的是，這種扶持并非直接為鏈接導(dǎo)入大量流量，而是給予新鏈接一些直接的曝光機(jī)會(huì)，因此商家必須充分利用這一時(shí)期。

關(guān)于新品期應(yīng)該做什么，實(shí)際上更應(yīng)該關(guān)注的是應(yīng)該側(cè)重或注重什么。無(wú)論是新品還是熱銷(xiāo)品，運(yùn)營(yíng)的日常工作核心都是引流和優(yōu)化。對(duì)于新上架的產(chǎn)品，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要做到近乎完美，才有可能成功打造出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing。

在前期運(yùn)營(yíng)中，提高曝光量是重點(diǎn)?？梢詮年P(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告投放、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面入手，吸引更多流量。特別是在亞馬遜對(duì)新品扶持的黃金期，以下幾點(diǎn)尤為關(guān)鍵：

1. 了解和充分利用規(guī)則：包括亞馬遜的政策規(guī)則、目標(biāo)站點(diǎn)的文化習(xí)慣、產(chǎn)品目標(biāo)人群等等。熟悉并掌握亞馬遜后臺(tái)操作以及日常運(yùn)營(yíng)工作。

2. 產(chǎn)品和思想的充分準(zhǔn)備：在選擇產(chǎn)品上架前，必須進(jìn)行前期的調(diào)研準(zhǔn)備，包括市場(chǎng)調(diào)查、listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等。確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、經(jīng)過(guò)痛點(diǎn)分析、改進(jìn)優(yōu)化等。在創(chuàng)建listing時(shí)，需要在標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片宣傳、賣(mài)點(diǎn)分析等方面做好充分準(zhǔn)備。

具體到listing的成敗，以下是幾個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)：

1. 標(biāo)題：相當(dāng)于產(chǎn)品的“勾魂散”，需要濃縮產(chǎn)品的精華，起到吸引眼球的作用。標(biāo)題權(quán)重從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣(mài)點(diǎn)在后。

2. 關(guān)鍵詞：相當(dāng)于“鎖”，客戶通過(guò)“鎖”來(lái)尋找匹配的“鑰匙”。在布局產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，需要盡可能涉及到大關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

3. 圖片：相當(dāng)于“海報(bào)”，需要視覺(jué)效果突出、像素具備縮放功能。附上細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)功能用途的色調(diào)搭配。

4. 五點(diǎn)描述：相當(dāng)于產(chǎn)品的“機(jī)密”，需要突出最大賣(mài)點(diǎn)、刺激購(gòu)買(mǎi)欲望、突出與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的差異化。寫(xiě)出顧客的心理預(yù)期和產(chǎn)品的適用范圍，確保無(wú)后顧之憂。

5. 詳情描述：相當(dāng)于“說(shuō)明書(shū)/故事書(shū)”，需要全面展示產(chǎn)品的功能、特殊賣(mài)點(diǎn)、目標(biāo)群體等。有A+頁(yè)面權(quán)限的賣(mài)家更應(yīng)珍惜使用。

6. 其他后臺(tái)設(shè)置的布局：如Search Terms等也需要合理布局。

日常運(yùn)營(yíng)的配合也是至關(guān)重要的，如查看銷(xiāo)量和銷(xiāo)售金額、處理郵件和糾紛、跟進(jìn)客戶差評(píng)等。對(duì)于價(jià)格管理，有計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)方式以及適當(dāng)降低價(jià)格是新品推廣的有效手段。在新品上，由于權(quán)重較低，曝光和流量較少，站內(nèi)廣告（PPC）是首選。使用FBA發(fā)貨也可以帶來(lái)更多的優(yōu)勢(shì)，如增加listing曝光、提高轉(zhuǎn)化率等。

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