“風(fēng)口星微友圈?爆料大集”是風(fēng)口星網(wǎng)近期推出的一檔微信訪談節(jié)目。我們非常榮幸地在今晚（一月十八日）八點鐘舉辦了第四期節(jié)目，邀請到了跨境電商健身房的創(chuàng)始人，以及備受贊譽的“數(shù)字酋長”特邀顧問、飛鳥國際海外倉賣家顧問姚子文先生，他在“風(fēng)口星網(wǎng)eBay賣家群”與我們進行了深入的訪談和互動。

以下為這次微信訪談的全文回顧，與各位共享：

“何志勇啟航，風(fēng)口星網(wǎng)之聲”——我是何志勇，擔(dān)任風(fēng)口星網(wǎng)的首席編輯。在新的一年里，我們啟動了這一系列“爆料大集”節(jié)目，首先向大家表達新年的問候，并感謝大家對風(fēng)口星網(wǎng)以及“爆料大集”欄目的支持。

近期，關(guān)于eBay的新聞屢見不鮮，從與PayPal的拆分傳聞，到可能被亞馬遜或阿里巴巴收購的流言，都讓中小賣家感到市場動蕩不安。也正是這樣的時局，為那些敢于冒險的賣家提供了機會。

我們特地邀請了姚子文先生，他不僅有豐富的電商運營經(jīng)驗，更是作為賣家顧問的資深專家。他將以“eBay中小賣家如何打造爆款”為主題，分享他的實戰(zhàn)經(jīng)驗和獨到見解。

【eBay與其他平臺的差異】

在訪談中，何志勇首先詢問了姚子文關(guān)于eBay平臺的看法，以及它與其他跨境電商平臺有何不同。姚子文先生詳細地分析了eBay與其他平臺的特性差異，如Amazon的固定規(guī)則與eBay的政策多變、速賣通的直發(fā)模式與Wish的喜好推送模式等。他特別強調(diào)了eBay的海外倉和直發(fā)模式的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)。

【如何打造爆款產(chǎn)品】

隨后，何志勇進一步探討了如何打造爆款產(chǎn)品。姚子文表示，打造爆款并非偶然，而是需要團隊進行深入研究和分析。他分享了如何通過市場調(diào)研、安全庫存、預(yù)計銷量等因素來準(zhǔn)備爆款產(chǎn)品的打造。他特別強調(diào)了市場容量預(yù)估和競爭對手分析的重要性。

姚子文還分享了他自己曾經(jīng)成功打造爆款產(chǎn)品的經(jīng)驗，如選擇3C產(chǎn)品中的iPhone手機殼和iPad保護套等快消品作為主打產(chǎn)品，并詳細解釋了如何通過持續(xù)的市場分析和快速反應(yīng)來抓住市場機遇。

【團隊的重要性與市場分析】

在訪談中，姚子文還強調(diào)了團隊在打造爆款產(chǎn)品中的重要性。他表示，一個優(yōu)秀的團隊需要具備風(fēng)控能力、預(yù)計銷量和市場、競爭對手分析能力等。他還詳細解釋了如何通過預(yù)估銷量、掌握市場趨勢和及時補貨等操作來確保產(chǎn)品的持續(xù)銷售和市場的穩(wěn)定控制。

【結(jié)語與感謝】

訪談的何志勇再次向姚子文表示了感謝，并表示希望這次訪談能對廣大eBay賣家有所啟發(fā)和幫助。他也鼓勵大家在未來的日子里繼續(xù)關(guān)注“風(fēng)口星網(wǎng)”的“爆料大集”節(jié)目，期待更多的干貨分享和交流。

這就是我們今晚的微信訪談節(jié)目內(nèi)容回顧。希望這些信息能對各位有所幫助和啟發(fā)。感謝大家的聆聽與支持！姚子文觀點分享：產(chǎn)品周期與爆款策略

姚子文提醒大家：未雨綢繆，產(chǎn)品是有生命周期的。不論商品如何火爆、如何適應(yīng)市場，最終都會面臨生命周期的終結(jié)。我們需要在產(chǎn)品周期的成熟期和衰退期之間，提前布局下一個潛在的爆款。

關(guān)于爆款價格策略的探討

在電商平臺上，爆款產(chǎn)品并不一定需要低價。價格是消費者最敏感的因素，但做爆款的目的是在保證銷量的也能保證利潤。性價比才是關(guān)鍵。爆款產(chǎn)品的定價應(yīng)參考同類產(chǎn)品在其他平臺和實體店的價格，結(jié)合自身店鋪定位和消費者心理價位來制定。控制好價格，當(dāng)達到市場最大銷量時，要提升整體均價，而非持續(xù)壓價。

打造爆款與維護產(chǎn)品線的平衡

在打造爆款時，需要注意維護產(chǎn)品線的整體利潤性。姚子文表示，通過爆款引流是需要的，但關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售必須是有利潤的。關(guān)聯(lián)促銷應(yīng)匹配度高、毛利優(yōu)厚，并且不能替代爆款本身，以免影響其排名和銷量。他還提到，爆款的成功并非偶然，背后需要有嚴(yán)密的庫存管理和市場策略作為支撐。

打造爆款的實用建議

對于中小賣家來說，如何在eBay等平臺上打造爆款？姚子文建議采用“二八原則”。即根據(jù)產(chǎn)品的銷售和毛利貢獻度，找出占比最大的20%的SKU作為重點產(chǎn)品。將人員也按照能力和貢獻度進行分類，讓產(chǎn)品和人員之間形成有效的匹配。這樣不僅可以快速發(fā)現(xiàn)和跟進爆款，還能確保產(chǎn)品和人員的動態(tài)競爭機制，從而提升整體銷售業(yè)績。

爆款并非唯一目標(biāo)

何志勇提出疑問，是否每個賣家都必須追求爆款？姚子文認為并非如此。每個賣家都有機會遇到自己的爆款產(chǎn)品，但更重要的是產(chǎn)品的整體開發(fā)和銷售策略。他強調(diào)了“百花齊放”的可能性，即不同產(chǎn)品之間的競爭和合作同樣重要。

結(jié)語與呼吁

在文章的何志勇邀請姚子文加入線上交流群與大家互動。他也呼吁大家關(guān)注“風(fēng)口星網(wǎng)”APP或微信公眾號“jinfengkou”，以輕松掌握跨境電商與外貿(mào)的最新資訊。