我們經(jīng)常談論“七分靠選品，三分靠運營”，但是產(chǎn)品推廣不起來究竟是選品的問題還是運營的問題呢？

如果是選品的問題，即使請來最出色的運營專家也難以將其推廣出去；如果是運營的問題，可能是因為運營團隊不擅長這個產(chǎn)品類別，換一種適合的推廣方法可能會成功。那么，如何判斷產(chǎn)品推廣的成功與否呢？不同規(guī)模的賣家有不同的理解。

對于小型賣家來說，可能認為某款產(chǎn)品一個月內(nèi)穩(wěn)定盈利1-2萬就算成功；而對于中等賣家，則可能期望產(chǎn)品每天能銷售30件以上，并在2-3個月內(nèi)實現(xiàn)盈利。大型賣家則希望產(chǎn)品能推向市場前列，并在各類目榜單中占據(jù)一席之地。

那么，我們該如何判斷產(chǎn)品推廣不起來是選品問題的客觀原因還是運營的內(nèi)在原因呢？下面我們來梳理一下。

一、考慮產(chǎn)品維度

1. 市場體量：通過設定預期銷量，觀察相應小類目的排名，可以了解市場體量大小。例如，如果小類目第10名的日均銷量只有30多單，說明市場相對較小。相反，如果某一市場的排名在100名開外但日出單量仍然高達30單以上，則表明市場體量很大同時競爭激烈。比如美國站的“室內(nèi)燈串”。我們還需要通過工具抓取小類目榜單的排名來進一步了解市場動態(tài)。當市場競爭過于激烈時，如頭部壟斷、品牌壟斷或賣家壟斷嚴重的情況，產(chǎn)品推廣的難度會大大增加。此外還需要關注產(chǎn)品的通病、新品榜表現(xiàn)等因素對產(chǎn)品推廣的影響。避免選擇有嚴重產(chǎn)品通病的品類，同時關注新品榜的表現(xiàn)來判斷新品進入市場的難易程度。精細化運營的時代要求鏈接優(yōu)化到極致因此在新品榜表現(xiàn)不佳的情況下推品難度會加大。避免盲目模仿市場熱門產(chǎn)品而忽視差異化升級否則容易陷入價格戰(zhàn)和客戶審美疲勞的問題。此外還要避免選擇大通貨產(chǎn)品即市場上已經(jīng)泛濫的相似產(chǎn)品以免陷入無差異化的競爭困境。

二、考慮運營維度

鏈接優(yōu)化是運營的重要一環(huán)需要從標題、品牌、價格、圖片、視頻描述等方面進行優(yōu)化以提升產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)分析也是運營的關鍵需要記錄并分析各類數(shù)據(jù)以便做出決策和優(yōu)化策略。對于推品方法不當?shù)膯栴}不同的賣家規(guī)模和產(chǎn)品類型有不同的推品要求和方法如果推品方法不當會導致效率低下和成本浪費。因此需要根據(jù)產(chǎn)品類型和市場動態(tài)調(diào)整推品策略并學習掌握多種推品方法以適應不同的市場環(huán)境?？傊a(chǎn)品不行鏈接肯定推不起來；如果產(chǎn)品可以運營的認知、不同品類打法、同一品類多個推品方法的掌握將大大提高推品成功率。

以上內(nèi)容僅供參考具體實踐中需要根據(jù)實際情況進行判斷和決策。如需了解更多信息請咨詢專業(yè)人士或查閱相關資料。（來源：跨境移花宮）以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。