當(dāng)我們身處于一個(gè)高度內(nèi)卷的市場(chǎng)環(huán)境中，各類目下的賣家都緊緊盯住那些有望成為爆款的產(chǎn)品。對(duì)于新加入的跨境電商賣家而言，一個(gè)爆款的誕生，無疑是成功踏入這個(gè)領(lǐng)域的重要標(biāo)志。而對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家來說，爆款意味著對(duì)自己過去選品和運(yùn)營(yíng)的肯定。

尤其對(duì)于亞馬遜FBA賣家而言，爆款更是意味著大量的現(xiàn)金流涌入。最近，有一個(gè)令人啼笑皆非的段子在賣家之間流傳：一位賣家為自己的新品下了個(gè)大訂單，價(jià)值幾乎相當(dāng)于半臺(tái)保時(shí)捷的成本。他甚至玩笑地問，年底能否通過這款產(chǎn)品賺回一輛保時(shí)捷。盡管一個(gè)月后尚未實(shí)現(xiàn)盈利，但他又給這款產(chǎn)品下了更大的訂單——這或許就是跨境電商的魅力與挑戰(zhàn)。

爆款的產(chǎn)生，在短時(shí)間內(nèi)能帶來巨大的訂單量。據(jù)不完全的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，即使是在那些跨境電商行業(yè)中利潤(rùn)可觀的大公司，擁有數(shù)萬種產(chǎn)品的情況下，真正為公司賺錢的往往只有一兩個(gè)產(chǎn)品。其他的商品更多是作為流水和數(shù)據(jù)的補(bǔ)充。這也就解釋了開頭那個(gè)段子的背后含義。

一個(gè)爆款的誕生絕非易事，它往往是在眾多默默無聞的產(chǎn)品中脫穎而出的。據(jù)經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)，每上架十個(gè)產(chǎn)品中，可能只有兩到三個(gè)能產(chǎn)生利潤(rùn)，而從這十到十五個(gè)利潤(rùn)款產(chǎn)品中，才可能誕生一個(gè)真正的爆款。這背后是枯燥而繁瑣的選品、上架過程，可能需要精心挑選近50至100個(gè)產(chǎn)品，并采用精鋪而非批量上架的方式。

那么什么是“精鋪”呢？簡(jiǎn)單來說，就是在市場(chǎng)迅速回暖的情況下，采取的一種更為精細(xì)的產(chǎn)品布局策略。當(dāng)爆款產(chǎn)品誕生后，隨之而來的是大量的訂單。但這些訂單的處理并不像在1688上購(gòu)物那么簡(jiǎn)單。某些量大的產(chǎn)品甚至需要7至15天才能完成生產(chǎn)，與工廠的溝通也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的過程。

大量訂單的到來意味著要處理成千上萬件產(chǎn)品的貼標(biāo)工作，這都需要人工一張一張地完成。這種日復(fù)一日的工作可能需要連續(xù)數(shù)日都生活在倉庫中。對(duì)于變體較少的產(chǎn)品，這是一項(xiàng)重復(fù)而又枯燥的工作；對(duì)于變體多的產(chǎn)品，則需要更多的技巧和耐心。大量訂單也可能帶來各種運(yùn)營(yíng)問題和產(chǎn)品細(xì)節(jié)的優(yōu)化，如跟賣、差評(píng)以及被VC賬號(hào)盯上等問題。

若產(chǎn)品的某個(gè)功能或外觀需要優(yōu)化，賣家還需要與工廠溝通。如果工廠配合還好，否則可能需要重新尋找其他工廠，從最初的樣品談到建立信任。這一過程同樣讓人心力交瘁。爆款的成功往往伴隨著一系列的挑戰(zhàn)和決策。

跨境電商的運(yùn)輸鏈非常長(zhǎng)，涉及FBA擁堵、上架慢甚至預(yù)約不上的問題。成熟的賣家從創(chuàng)建貨件開始就已經(jīng)在考慮如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)了。好不容易開發(fā)的差異化爆款還可能被后來者抄襲，因此在產(chǎn)品爆單前期，你是否已經(jīng)為注冊(cè)專利做好了準(zhǔn)備？面對(duì)更專業(yè)的廠賣深度優(yōu)化，你是否能保持原創(chuàng)設(shè)計(jì)和爆款操盤的領(lǐng)先地位？

以上種種都是打造爆款過程中可能遇到的挑戰(zhàn)和問題。今天暫且分享這么多，爆款的打造實(shí)屬不易，且行且珍惜每一個(gè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)吧！

（來源：藏龍薈跨境電商）

（注：以上內(nèi)容為作者根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和觀察所寫，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）