谷歌研發(fā)創(chuàng)新路徑_3（2025版）
中文科技資訊
Roxlabs全球住宅IP
火云瀏覽器
IP純凈度檢測
IPCOOL
Cliproxy住宅代理服務(wù)
電商資訊
諾舟數(shù)智-全球頂尖電商數(shù)據(jù)
小熊IP代理
火豹瀏覽器
跨境王WhatsApp營銷
快翻譯API
OwlProxy
IT產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
紫貓跨境云電腦
Geeksend全球郵件營銷
線條科技廣告投放
達(dá)秘TK達(dá)人邀約管理工具
一、客戶定位
在Google開發(fā)前，首要工作就是定位，這包含客戶和市場兩個(gè)要素。
1. 客戶定位：尋找匹配度高的客戶群體類型。
- 分析已經(jīng)合作的客戶：重點(diǎn)研究客戶的自我介紹和網(wǎng)站內(nèi)容，提煉供應(yīng)鏈角色和關(guān)鍵詞，組合成搜索方案尋找類似客戶群體。
- 對(duì)于沒有老客戶或公司保密的情況：可以通過分析海關(guān)數(shù)據(jù)，研究優(yōu)秀同行的合作客戶，了解他們的客戶特征。
- 供應(yīng)鏈分析：除了直接客戶，還需關(guān)注供應(yīng)鏈上的其他角色，如分銷商等藍(lán)海客戶。通過分析供應(yīng)鏈找到新的目標(biāo)客戶群體。
二、市場定位
在明確目標(biāo)客戶后，需進(jìn)行市場調(diào)研，找到適合的市場。
- 可利用OEC數(shù)據(jù)了解HS code品類各地區(qū)進(jìn)口數(shù)據(jù)情況，明確產(chǎn)品的主要市場和潛力市場。
- 通過貿(mào)易大數(shù)據(jù)查看中國出口到各地區(qū)的金額情況，選擇對(duì)應(yīng)的市場。
- 深入研究行業(yè)內(nèi)上市公司的財(cái)報(bào)，挖掘平常未注意到的潛在市場。通過分析財(cái)報(bào)了解各市場的增長情況，確定開發(fā)目標(biāo)。
三、使用Google尋找潛在客戶網(wǎng)站
在明確客戶和市場定位后，制定關(guān)鍵詞方案開始搜索潛在客戶。
- 浮上水面的客戶：與產(chǎn)品相關(guān)的匹配客戶，這類客戶較為容易搜索，但競爭也相對(duì)激烈。需比拼業(yè)務(wù)員的專業(yè)性、供應(yīng)鏈實(shí)力和公司支持。
- 水平面下的客戶（藍(lán)?？蛻簦焊偁帉?duì)手未挖掘的客戶類型，如流量變現(xiàn)的網(wǎng)紅等。分享一個(gè)案例：P站旗下的購物網(wǎng)站，除了傳統(tǒng)產(chǎn)品外，還銷售與品牌形象相關(guān)的衍生產(chǎn)品。通過對(duì)這類網(wǎng)站的解構(gòu)和調(diào)研，可以了解市場趨勢和潛在客戶需求?？梢酝诰蚋偁帉?duì)手的網(wǎng)站，獲取有價(jià)值的信息，通過寫郵件推薦給競爭對(duì)手的潛在客戶。
Google高效開發(fā)的思路在于明確客戶和市場的定位，通過有針對(duì)性的搜索方案尋找潛在客戶和市場，結(jié)合供應(yīng)鏈分析和市場調(diào)研，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)開發(fā)。
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)爭議與本站無關(guān)，如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除，并向所有持版權(quán)者致最深歉意！本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的；不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途，否則，一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除，如果您喜歡該資料，請(qǐng)支持正版！
