一、開篇寄語

大家好，我是一味君，今天來和大家聊聊新品定價(jià)策略。我發(fā)現(xiàn)很多鏈接在價(jià)格策略上存在問題，價(jià)格策略對于推廣新品和賺錢非常重要。今天，我將詳細(xì)分享我的定價(jià)策略給各位老鐵。

二、新品定價(jià)策略詳解

過去，很多老鐵喜歡在新品推出時(shí)使用低價(jià)開售的策略，例如從9.99美金開始?，F(xiàn)在如果繼續(xù)采用這種策略，在鏈接排名提升的過程中可能會遇到困難。我采用了一種相對較高的定價(jià)策略，結(jié)合會員折扣和優(yōu)惠券來打造價(jià)格優(yōu)勢。在制定定價(jià)策略之前，我們需要清楚影響價(jià)格的所有因素。下面我以一個小類目的產(chǎn)品為例進(jìn)行詳細(xì)解釋。

定價(jià)：在亞馬遜后臺的列表頁面進(jìn)行定價(jià)。后期如果要修改價(jià)格，建議在庫存頁面進(jìn)行修改，并且價(jià)格只能下調(diào)。修改后的價(jià)格可能會出現(xiàn)紅色的降價(jià)標(biāo)簽和降價(jià)百分比。

會員折扣：這是一個重要的話要送給各位老鐵。會員折扣不會影響LD秒殺價(jià)格和7天價(jià)格，所以我們可以合理利用會員折扣來創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)不影響其他價(jià)格線。

會員價(jià)：定價(jià)×（1-會員折扣%）=會員價(jià)。

優(yōu)惠券（Coupon）：優(yōu)惠券的主要作用是刺激自然訂單的提升和廣告轉(zhuǎn)化率的提高。在其他條件不變的情況下，優(yōu)惠券越大，廣告訂單轉(zhuǎn)化率越高。對于新品推出，結(jié)合較大的優(yōu)惠券，如20%-40%，可以大大提高廣告轉(zhuǎn)化率。隨著廣告費(fèi)用的有效投入，找到適合的優(yōu)惠券，廣告訂單和自然訂單都會增加。

FBA配送費(fèi)和亞馬遜傭金：這兩個費(fèi)用非常清晰，直接填入數(shù)據(jù)即可。

每單訂單賬號回款：最終訂單回款是售價(jià)減去FBA配送費(fèi)和亞馬遜傭金。

倉儲費(fèi)：這是基于產(chǎn)品在亞馬遜運(yùn)營中心所占空間的平均每日占用體積來收費(fèi)的。通常會在每月的7日至15日之間收取上個月的月度庫存?zhèn)}儲費(fèi)。

Coupon手續(xù)費(fèi)：買家點(diǎn)擊了優(yōu)惠券并成功下單，無論此訂單是否退款，都需要收取0.6美元的優(yōu)惠券費(fèi)用。

產(chǎn)品成本和物流費(fèi)用：產(chǎn)品成本取平均值，物流費(fèi)用可能因運(yùn)輸方式而異，建議比平均費(fèi)用稍高，比如大件平時(shí)6美金一件，可以按照6.5美金一件計(jì)算。

退貨成本：亞馬遜上的大部分退貨產(chǎn)品可能會被棄置，并需要收取退貨管理費(fèi)、FBA費(fèi)用等。退貨成本公式為：（20%×傭金費(fèi)用）+FBA配送費(fèi)+倉儲費(fèi)+優(yōu)惠券手續(xù)費(fèi)+產(chǎn)品費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)用。退貨率是每個產(chǎn)品都有的，具體要看小類目的平均退貨率。每單平攤退貨成本是將退貨成本和退貨率平攤到每一筆訂單上。如果對于如何計(jì)算這些成本和比率有疑問，可以結(jié)合一些文章來看。結(jié)合文章閱讀后就會明白如何操作。因此在我分享定價(jià)策略時(shí)考慮到了每一個成本環(huán)節(jié)為了制定出更準(zhǔn)確的定價(jià)策略最重要的是滿足一定的毛利率即在扣除退貨成本等費(fèi)用后仍有足夠的利潤空間進(jìn)行后續(xù)的推廣和運(yùn)營例如參加重要的節(jié)日活動等所以我提出的定價(jià)策略必須要滿足毛利率在40%以上的指標(biāo)只有滿足這個指標(biāo)才能在未來的推廣中有足夠的空間進(jìn)行價(jià)格調(diào)整和優(yōu)化在產(chǎn)品定價(jià)確定后如何確定新品開售的價(jià)格呢？這需要考慮競品的價(jià)格以及自身的成本等因素綜合考慮后我們可以確定一個合理的開售價(jià)格在確定了開售價(jià)格后我們還需要考慮其他的推廣策略如會員折扣和優(yōu)惠券的使用等通過合理的定價(jià)策略和促銷手段的結(jié)合我們可以更好地推廣新品并獲得更多的利潤三、領(lǐng)取一味君的運(yùn)營干貨文章純干貨內(nèi)容較長請耐心閱讀希望對你有所幫助！

在一定額度的廣告費(fèi)下，隨著自然訂單提升，再把30%優(yōu)惠券降低到20%，后10%，最后到取消，只保留會員折扣，到最后把價(jià)格降低下來，這樣的操作比直接超級價(jià)格來打的成功率費(fèi)更加高！

而且這種定價(jià)策略的鏈接后期可以依靠7天和LD秒殺來做降維打擊其他鏈接！隨著BSR排名的前進(jìn)以及評論數(shù)量的增加，廣告數(shù)據(jù)也會更加好看！

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復(fù)老鐵。

（來源：一味君）

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