速賣通定價法則—教你如何輕松打敗速賣通競爭對手
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作為速賣通商家，如果想要徹底戰(zhàn)勝競爭對手并占領一定的市場份額，除了低價和之外，更需要熟悉多種競爭策略。在速賣通平臺上，選品和價格同樣重要。一個符合市場需求的產品，即使價格較高，也能吸引商家的關注；而一個不符合市場需求的產品，即使價格再低，也難以爆發(fā)。今天，我想和大家分享速賣通平臺的核心競爭力之一：定價策略，如何制定優(yōu)于其他同行的定價策略。
我曾與一位行業(yè)大佬交流，今天將他的經驗和我的理解整理出來，希望能給正在經營的商家們一些啟示：
1. 低開高走法
前期以低價快速打開市場，后期逐漸加價。對于競爭較小的類別，這種策略很容易成功。以滴滴打車為例，當初從幾塊錢的起步價開始，逐漸壟斷市場，現(xiàn)在的打車價格也越來越高。這種策略是很多品牌企業(yè)的慣用手法，先以低價擊敗競爭對手，再提高價格獲取更高的利潤。但請注意，不建議長期進行惡性價格戰(zhàn)，否則最后可能導致無利可圖。
2. 分級定價法
將同一種產品分為兩個或兩個以上的等級，第一種是價格低廉、主要用來跑量吸引流量的產品；第二種則是主要追求利潤的產品。這兩種產品的不同主圖可以相互搭配，通過低價產品吸引客戶點擊，進而購買價值稍高的產品，從而提高客單價。
3. 增銷定價法
通過提高購買產品的數(shù)量、質量、品質或產品組合的形式來增加成交額，實現(xiàn)更大的利潤。在速賣通平臺上，許多商家認為價格是關鍵因素，但實際上還有許多其他因素也至關重要。即使你不是工廠出身、沒有價格優(yōu)勢，也能通過合理的定價策略實現(xiàn)流量和訂單量的增長。
以上內容純屬個人觀點，不代表任何官方立場。本文經原作者授權轉載，轉載請注明出處和原作者授權同意。
（來源：速賣通大師公眾號）
（注：本文所提到的策略和方法僅供參考，具體應用需根據實際情況進行調整。）
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