隨著雙十一大促的臨近，我們每年都在談?wù)撊绾螠?zhǔn)備，但是在大促真正到來之際，我們應(yīng)該如何準(zhǔn)備？需要做哪些事情來增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的應(yīng)對(duì)能力？

1. 參加雙11賣家大會(huì)：

速賣通的雙11賣家大會(huì)是賣家們營銷的重要節(jié)點(diǎn)。平臺(tái)每年都會(huì)召開這場(chǎng)大會(huì)，為賣家詳細(xì)闡述雙11的規(guī)則和玩法。被邀請(qǐng)的賣家一定要參與，沒能現(xiàn)場(chǎng)參與的也要觀看直播。記得2018年9月12日在杭州召開的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)和雙11啟動(dòng)會(huì)，其中的信息值得我們進(jìn)一步思考和解讀，并與團(tuán)隊(duì)成員分享，讓大家了解相關(guān)信息。

2. 明確大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

要牢記大促的每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，確保在時(shí)間截止前完成所有相關(guān)工作，避免失誤。

3. 活動(dòng)資源的定位：

無論是優(yōu)秀賣家還是新手賣家，都要明確在大促期間可以獲得哪些活動(dòng)資源。包括大促預(yù)售、海景房、次推、閃購、俄團(tuán)、尖貨、普貨等。明確自己的活動(dòng)位置，以便制定更靈活的營銷策略。

4. 產(chǎn)品鏈接的優(yōu)化：

檢查產(chǎn)品的屬性參數(shù)，優(yōu)化標(biāo)題、主圖、詳情頁等。店鋪熱銷產(chǎn)品的排序和維護(hù)也是關(guān)鍵。

5. 新品的上傳：

大促期間平臺(tái)流量巨大，此時(shí)上傳新品更容易獲取流量和曝光，產(chǎn)生訂單。

6. 活動(dòng)價(jià)格策略：

確定活動(dòng)位置后，再確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品，并對(duì)價(jià)格進(jìn)行測(cè)算。

7. 備貨計(jì)劃：

根據(jù)產(chǎn)品歷史銷量預(yù)估雙11期間的銷量，與供應(yīng)商或工廠溝通庫存事宜。

8. 外部推廣和引流：

提前45天左右制定外部推廣方案，包括專業(yè)試客、社交媒體等渠道。聯(lián)系國外網(wǎng)紅，確定雙十一當(dāng)天的外部推廣方案。

9. 活動(dòng)后的選品策略：

大促平臺(tái)活動(dòng)選品結(jié)束后，未能入選的產(chǎn)品將進(jìn)入釋放狀態(tài)。此時(shí)可以設(shè)置限時(shí)限量或其他店鋪活動(dòng)。

10. 物料準(zhǔn)備：

設(shè)計(jì)品牌形象物料、logo物料等，提交設(shè)計(jì)需求給設(shè)計(jì)部門，完成設(shè)計(jì)并投放。

11. 活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

進(jìn)行定向優(yōu)惠券和郵件營銷，通知客戶大促即將開始。

12. 活動(dòng)當(dāng)天的運(yùn)營：

關(guān)注店鋪和倉庫情況、銷售情況，回復(fù)留言、催付未付款、進(jìn)行優(yōu)惠券營銷，并截圖重要數(shù)據(jù)。

13. 活動(dòng)結(jié)束后的工作：

處理訂單、打包發(fā)貨、整理數(shù)據(jù)和截圖，書寫活動(dòng)總結(jié)并進(jìn)行復(fù)盤?？梢詤⒖急砀襁M(jìn)行規(guī)劃和整理。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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