雷軍，小米的創(chuàng)始人和CEO，曾提出一個廣為人知的觀點：“站在風(fēng)口上，豬都會飛?！彼倪@一句話深入淺出地解釋了創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵：找到趨勢并順勢而為。這一理念源自《孫子兵法·兵勢篇》，其中的描述形象地表達了善于指揮作戰(zhàn)的將領(lǐng)所營造的“勢”，就如同讓一塊石頭從陡峭的高山上滾落，其力量洶涌無比。人們常常將這種理念形象地稱為“飛豬理論”。

自疫情爆發(fā)以來，跨境電商領(lǐng)域備受關(guān)注，尤其是與疫情相關(guān)的產(chǎn)品如KZ、溫度計等。關(guān)于口罩在跨境電商平臺如亞馬遜上的銷售問題也引發(fā)了廣泛的討論。許多賣家在看到相關(guān)文章后，憑借已有的貨源和亞馬遜賬號，迅速進入市場。不久之后，他們遇到了產(chǎn)品被禁止銷售的情況。近期，關(guān)于無法做廣告的信息也開始涌現(xiàn)。盡管如此，一些賣家通過調(diào)整策略，如改變產(chǎn)品描述，仍然能夠成功銷售。

亞馬遜平臺能夠解決跨境支付和客戶信任問題，這使得客戶能夠放心購買和支付。當亞馬遜開始禁止口罩銷售時，許多賣家開始轉(zhuǎn)向Facebook和Shopify等平臺的組合模式。這種轉(zhuǎn)變早在之前的文章中就已提及。

本文旨在分享對于跨境電商領(lǐng)域的一些看法和經(jīng)歷。在提到可以使用Facebook群組+Shopify嘗試新模式時，實際上已有許多人開始實踐。當前海外仍然存在巨大的需求，但由于平臺不愿承擔風(fēng)險，對于那些擁有海外線下渠道或線上流量池的賣家來說，他們?nèi)杂袡C會。他們可以利用自己的渠道優(yōu)勢，迅速找到貨源并推向市場。

對于那些能夠把握機遇的賣家，他們在武漢疫情初期就已察覺到商機，并開始布局。他們了解疫情的影響和需求的變化，通過聯(lián)系工廠和布局市場策略，成功抓住了機遇。而那些市場嗅覺靈敏的人，在了解到疫情信息時就開始進行市場模型的相關(guān)計算。

對于想要進入這個領(lǐng)域的賣家，他們需要解決流量、支付和物流等問題。防疫產(chǎn)品是剛需且供不應(yīng)求，因此文案和美工設(shè)計的作用相對弱化，但同等條件下有儲備的賣家更具優(yōu)勢。

一直有一句話讓人深思：當機遇來臨時，那些平時不斷儲備技能、經(jīng)驗和人才團隊的賣家才能成功把握。站在風(fēng)口上，豬都能飛，但不是所有人都能成為那個幸運兒。那些成功的賣家在平日里積累的資源和實力讓他們在關(guān)鍵時刻能夠抓住機會。

就像最近一直在研究的社交電商一樣，有人可能會問為什么不去做亞馬遜。其實亞馬遜仍然在運營中，但每天都在積累新的想法和視野的人，當他們遇到好的產(chǎn)品和模式時，會更有信心和策略去把握機會。對于營銷、運營、流量等方面的獨特看法和積累，是他們成為優(yōu)秀操盤手的關(guān)鍵。如果你對這方面的研究感興趣并愿意一起探索，歡迎與我們交流。

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