隨著平臺競爭的日益激烈，越來越多的賣家開始考慮轉型做自建站。除了追求自建站的紅利外，規(guī)避激烈的平臺競爭環(huán)境也是其重要原因之一。

看似自建站是一個全新的天地，但隨之而來的是對未來發(fā)展前景的深思。賣家們不禁要問：自建站領域是否也會像平臺一樣，逐漸進入飽和的競爭狀態(tài)？

對此問題，自建站賣家Jack表示，任何領域都有其邊界，跨境賣家的選擇始終離不開“趨利避害”。過去，當自建站較為容易經(jīng)營時，賣家們紛紛涌入；而當平臺紅利來臨時，他們又轉向平臺；隨著平臺競爭的加劇，他們又開始尋找新的機會，這其中包括進軍自建站領域。但Jack也提到自建站的特殊之處：賣家在平臺經(jīng)營的天花板取決于平臺本身的體量，而自建站的市場邊界則相對廣闊，賣家不易在狹小空間內(nèi)正面交鋒。

這并不意味著自建站賣家面臨的競爭壓力更小。隨著自建站賣家的增多，廣告渠道流量成本也在上升，這是競爭帶來的直接結果。環(huán)球易購品牌總監(jiān)駱靚雯也認同這一觀點，并強調(diào)真正的競爭來自于市場，取決于目標市場的格局。

駱靚雯認為，天下的生意永遠做不完。賣家在平臺上面臨的激烈競爭，很大程度上是由于平臺資源和分配形式造成的。但當賣家做自建站時，可能會開辟出新的道路，所面臨的競爭格局可能與以往截然不同。在自建站上，賣家直接面對用戶，有機會真正擁有自己的用戶群體，這將成為構建競爭實力的重要因素。

經(jīng)營自建站也存在諸多挑戰(zhàn)。賣家需要調(diào)整思路，因為以前在平臺的經(jīng)驗和用戶服務方式可能并不適用于自建站。包括售后話術、應對文化差異、地域差異、宗教差異等都可能帶來巨大沖擊。

對于正在考慮轉型做自建站的賣家來說，應該怎么做呢？駱靚雯表示，直接認定某種模式適合某類賣家并不容易。不同賣家在選擇模式前，應先了解各種模式的玩法和核心，再匹配自己的訴求和優(yōu)勢條件。比如制造業(yè)或品牌商想要通過自建站出海，需要分析他們是否具備出海經(jīng)驗以及這些經(jīng)驗能在自建站運營中產(chǎn)生什么樣的效果。

消費者心理的改變對賣家的客戶服務能力提出了更高的要求。無論是制造商、品牌商還是轉型的賣家，每個角色的優(yōu)勢都有所不同，因此在做出選擇之前，應站在企業(yè)的整體結構和目標上進行深入思考。

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