一、市場(chǎng)容量分析

我們需要考察對(duì)應(yīng)類目前20名產(chǎn)品大類的排名以及銷量情況，通過分析市場(chǎng)容量大小來為我們后續(xù)的市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支撐。我們還應(yīng)深入研究特定的精準(zhǔn)品類以明確市場(chǎng)的深度和廣度。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing表現(xiàn)、review數(shù)量以及品類上新情況是至關(guān)重要的。我們需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量是普遍偏多還是偏少，他們的review分?jǐn)?shù)是高還是低，以及品類上新速度是否迅速等。我們還需要關(guān)注鏈接的新舊程度，因?yàn)檫@也會(huì)影響我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

三、利潤(rùn)率分析

對(duì)于不同的運(yùn)輸方式（如美國(guó)空運(yùn)、海運(yùn)，日本空運(yùn)、海運(yùn)等），我們需要制定相應(yīng)的利潤(rùn)率標(biāo)準(zhǔn)。例如，美國(guó)空運(yùn)的利潤(rùn)率不得低于25%，走海運(yùn)的利潤(rùn)率不得低于35%。對(duì)于歐洲站的產(chǎn)品，空運(yùn)的利潤(rùn)率不得低于35%，前期我們應(yīng)優(yōu)先選擇不做海運(yùn)產(chǎn)品。這些標(biāo)準(zhǔn)為我們提供了明確的產(chǎn)品定價(jià)和利潤(rùn)目標(biāo)。

四、產(chǎn)品痛點(diǎn)及切入點(diǎn)分析

深入分析產(chǎn)品的痛點(diǎn)至關(guān)重要，尤其是通過認(rèn)真審查每一條差評(píng)，尤其是附帶圖片和視頻的。結(jié)合買家反饋和我們自身對(duì)產(chǎn)品的理解，我們需要列出此產(chǎn)品的必要改進(jìn)點(diǎn)。我們還需要找到我們的產(chǎn)品切入點(diǎn)，如改進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品痛點(diǎn)、關(guān)注消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)等。

五、推廣難度分析

在考慮產(chǎn)品推廣時(shí)，我們必須預(yù)測(cè)并考慮在測(cè)評(píng)和過程中可能面臨的問題和挑戰(zhàn)。

六、生命周期與季節(jié)性分析

我們需要通過分析和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及谷歌趨勢(shì)來預(yù)測(cè)產(chǎn)品的生命周期和季節(jié)性變化。這對(duì)于我們制定市場(chǎng)策略、安排產(chǎn)品推廣和庫存管理至關(guān)重要。

備注：在進(jìn)行上述調(diào)查時(shí)，我們默認(rèn)競(jìng)品的市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)度符合預(yù)期。我們可以在1688平臺(tái)上先了解產(chǎn)品的成本價(jià)。歐洲站的毛利率區(qū)間為35%以上，美國(guó)空運(yùn)的毛利率不得低于25%以上，海運(yùn)不得低于35%。日本市場(chǎng)的空運(yùn)和海運(yùn)毛利率也有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。低于這些標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們可能不進(jìn)行考慮。

希望以上內(nèi)容對(duì)大家在亞馬遜跨境電商道路上的努力有所幫助，愿大家取得大賣的好成績(jī)！

（來源：AMZ跨境不求人）

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，任何單位和個(gè)人在轉(zhuǎn)載本文時(shí)需獲得原作者的授權(quán)同意。