剛?cè)腚娚填I(lǐng)域的我，曾滿腔熱血地認(rèn)為我定能挑出那個(gè)最棒的爆款產(chǎn)品。隨著時(shí)光流轉(zhuǎn)，我在網(wǎng)上又開(kāi)始了新的之旅，這種經(jīng)歷令人著迷。但有一個(gè)現(xiàn)象始終引人關(guān)注：不論是怎樣的賣家，我們都無(wú)法回避某些話題，如、跟賣和神秘的黑科技等。

加入任何賣家群聊，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家聊的不再是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，而是如何操作、如何跟賣等。特別地，已經(jīng)成為了一個(gè)相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，甚至催生了一批以此為生的職業(yè)團(tuán)隊(duì)。似乎在亞馬遜平臺(tái)上不進(jìn)行就難以獲得銷量。

深入探討背后的動(dòng)機(jī)

的初衷多種多樣。為了使產(chǎn)品列表（listing）迅速成長(zhǎng)，短期內(nèi)成為爆款，商家追求的是快速且高回報(bào)的成就感；跟賣爆款產(chǎn)品則需要一定的銷量作為競(jìng)爭(zhēng)的基石；對(duì)于處于弱勢(shì)的產(chǎn)品，人為制造好評(píng)是提升評(píng)分的關(guān)鍵；與高昂的推廣成本相比，似乎是一種更為經(jīng)濟(jì)的選擇。

當(dāng)產(chǎn)品過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，對(duì)同行構(gòu)成威脅時(shí)，可能會(huì)遭遇同行的惡意差評(píng)。這種情況下，商家不得不通過(guò)刷好評(píng)來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)。還有一些賣家，因?yàn)榱?xí)慣使然，在國(guó)內(nèi)的電商環(huán)境中，不就難以在競(jìng)爭(zhēng)中立足，這已成為運(yùn)營(yíng)不可或缺的一部分。

揭開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)的面紗

關(guān)于的危害，商家們心知肚明。亞馬遜對(duì)于的監(jiān)控和處罰措施是嚴(yán)格而有力的。有些商家僥幸通過(guò)獲得了爆款地位和豐厚的利潤(rùn)，但一夜之間店鋪被封、資金被扣的事情也時(shí)有發(fā)生。

即使有些商家幸運(yùn)地逃過(guò)了亞馬遜的監(jiān)控，但內(nèi)心深處仍會(huì)留下不安和疑慮，夜不能寐，擔(dān)心東窗事發(fā)。深圳一家在亞馬遜平臺(tái)年流水達(dá)一億的店鋪，就因早期被亞馬遜發(fā)現(xiàn)而慘遭封禁，導(dǎo)致之前的努力全部付諸東流。

不是否可行？

對(duì)于中小賣家而言，就像是一劑短暫的銷量提升劑，讓人感覺(jué)良好。當(dāng)選品能力不足、不深入研究自己的產(chǎn)品列表時(shí)，就成了唯一的救贖之路。

如果商家不愿進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)、不去做測(cè)評(píng)和CPC廣告的踏實(shí)努力，而是依賴來(lái)獲得短暫的快感，那么這無(wú)疑是一種短視的行為。但我們不能完全否認(rèn)的存在意義。

對(duì)現(xiàn)象的深度思考

作為一種現(xiàn)象，可能在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都無(wú)法完全禁止。就像吸煙雖然被公認(rèn)為有害健康，但仍然有人選擇冒險(xiǎn)。我們需要用客觀的眼光去看待它，并進(jìn)行正確的引導(dǎo)。

我們不能完全依賴。一旦形成依賴，就如同殺雞取卵般危險(xiǎn)。最后祝愿所有賣家能夠找到正確的運(yùn)營(yíng)之道，產(chǎn)品大賣、收益滿滿。

本文內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)的分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)需再次征得原作者的同意。