昕銳視界：2025年直播帶貨戰(zhàn)局科技巨頭紛紛出海競爭
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直播帶貨在中國經歷了從火爆到常規(guī)操作的階段，如今隨著雙十一的臨近，直播帶貨已成為營銷中不可或缺的一環(huán)。近期，這一模式在美國也開始迅速走紅，亞馬遜、谷歌、Instagram等科技巨頭紛紛涉足直播帶貨領域。
2020年，直播帶貨在美國科技界嶄露頭角。亞馬遜在今年7月推出了Amazon Live，為網絡紅人提供了一個直播帶貨的平臺。谷歌的研發(fā)部門Area 21也不甘示弱，推出了可購物的故事平臺Shop loop。Instagram和Facebook在8月份也增加了直播購物功能。
這些科技巨頭之外，許多小型的海外初創(chuàng)公司也在積極探索直播帶貨在零售領域的應用。直播帶貨仿佛是現(xiàn)代電視購物的升級版，不同的是，網絡紅人在這個時代的影響力巨大，他們可以快速崛起并降低企業(yè)的代言成本，同時從銷售中獲得回報。
直播帶貨在美國的流行并不是偶然。據統(tǒng)計，今年3月份已有6000萬美國人觀看了直播帶貨視頻。連金卡戴珊也加入了直播帶貨的行列，與中國網絡紅人合作，短時間內便銷售出1.5萬瓶香水。
Instagram購物產品主管萊拉·安賈迪表示：“直播購物是一種不可思議的、一舉兩得的發(fā)現(xiàn)方式，它將購物變成一種娛樂。你可以親眼看到產品效果，聽到別人介紹，更能激發(fā)購買欲望?！?/p>
受全球疫情影響，零售店購物向網購的轉變過程大大加速，通過直播進行網購可能成為零售業(yè)的未來趨勢。網紅的強大影響力和粉絲的支持是這一趨勢的重要推動力。
以YouTube化妝師尼基塔·德拉貢為例，她在Instagram上進行直播帶貨時，吸引了近四萬人觀看，商品被大量添加到購物車中。類似的銷售成功案例還有很多，驗證了直播帶貨的巨大潛力。
安賈迪認為：“從受尊敬和想效仿的人那里發(fā)現(xiàn)品牌和產品的潛在需求很大。創(chuàng)作者可以在Instagram上展示他們的營銷或銷售能力，并越來越多地兼顧兩者?！?/p>
除了像德拉貢這樣銷售自有產品的網紅，還有許多網紅通過粉絲點擊鏈接獲取報酬。直播帶貨的成功關鍵在于網紅已獲得粉絲的信任和尊敬，使他們成為出色的銷售人員。營銷學專家也指出，網紅和觀眾之間的交流是直播購物的關鍵，互動能幫助吸引新客戶。
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