每個廣告人都有自己獨特的運營方式，特別是對于在亞馬遜平臺上做SP廣告的運營者們，其策略更是因時、因品、因市場而異。今天，我將與大家分享我的SP廣告投放經(jīng)驗，希望對大家有所啟發(fā)。

SP廣告的種類繁多，主要包括精準(zhǔn)廣告、廣泛廣告、詞組廣告以及自動廣告等。這些廣告之間如何相互配合，一直是廣告運營的關(guān)鍵。過去，有些培訓(xùn)機構(gòu)會提出一種廣告調(diào)整策略，即將表現(xiàn)良好的廣泛詞放入詞組中，再進(jìn)一步移至精準(zhǔn)中。但我在實際的操作過程中，對此種策略產(chǎn)生了些許疑慮。

要知道，每個廣告組都有自己的權(quán)重。在廣泛廣告中表現(xiàn)優(yōu)秀的詞，如果已經(jīng)積累了一定的權(quán)重，為何要再次將其置于精準(zhǔn)廣告中重新累積權(quán)重，并可能在運行良好的廣泛廣告中將其否定呢？這樣做不僅增加了成本，而且似乎邏輯上有些矛盾。我認(rèn)為亞馬遜的SP廣告各具特色，權(quán)重是決定廣告展示的重要因素。

在亞馬遜的SP廣告中，權(quán)重高的廣告往往能得到更多的展示機會。對于那些在廣泛廣告中表現(xiàn)良好的詞，我通常會繼續(xù)在精準(zhǔn)廣告中使用，但我會適當(dāng)提高廣泛廣告的出價，以避免在不同廣告組之間的競爭沖突。

自動廣告不僅僅是為了跑詞。當(dāng)準(zhǔn)備進(jìn)行大型促銷活動如LD時，開啟自動廣告并為其分配專門的預(yù)算是非常有必要的。通過提高活動期間的競價，可以有效地提高廣告的曝光度和點擊率。

關(guān)于何時開啟何種廣告的問題，答案并非一成不變。對于新產(chǎn)品而言，在沒有任何評價和rating的情況下，不宜立即開啟所有類型的廣告。因為此時的廣告轉(zhuǎn)化率可能會非常低。在產(chǎn)品上市初期，我通常會先開啟針對特定關(guān)鍵詞的廣告，并確保其位于買家能夠找到產(chǎn)品的位置，而不必一定要置于首頁。

當(dāng)產(chǎn)品積累了一定的評價和rating，以及一些QA后，可以逐漸開啟自動廣告以增加關(guān)聯(lián)流量。關(guān)聯(lián)流量如同一張巨大的蜘蛛網(wǎng)，運行的時間越長，關(guān)聯(lián)就會越多。當(dāng)產(chǎn)品評價數(shù)量達(dá)到約20個左右時，可以全面開啟所有類型的SP廣告。此時為了銷量和排名，可能會暫時忽略ACOS的高低和產(chǎn)品虧損等問題。

希望以上經(jīng)驗分享能對大家有所幫助。想要了解更多亞馬遜運營技巧和干貨信息，請關(guān)注我哦！同時也要提醒大家，以上內(nèi)容僅代表我個人觀點，并非代表任何機構(gòu)立場，請大家審慎參考。

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