從整體來(lái)看，歐洲消費(fèi)者的線上購(gòu)買力非常旺盛。2021年，歐洲人均電商消費(fèi)金額相當(dāng)于中國(guó)人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額的兩倍，并且仍在持續(xù)上漲，目前人均電商消費(fèi)已達(dá)到1920歐元。歐洲電商整體收入自2017年以來(lái)也在逐年增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)到2025年，歐洲電商整體收入將超越美國(guó)電商，達(dá)到5692億美元?！鞠胍盐?024年的歐洲商機(jī)，點(diǎn)擊此處參與亞馬遜賣家啟航大會(huì)】

亞馬遜在歐洲的站點(diǎn)分布廣泛：

成熟站點(diǎn)包括英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙。在這些國(guó)家，亞馬遜占據(jù)了電商市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，五個(gè)站點(diǎn)的月平均訪問(wèn)量高達(dá)2.3億次，且在當(dāng)?shù)亟⒘顺^(guò)70個(gè)物流運(yùn)營(yíng)中心。

新興站點(diǎn)如瑞典、荷蘭、波蘭和比利時(shí)的電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。這些站點(diǎn)的線上消費(fèi)者比例高達(dá)82%，超過(guò)歐洲平均值73%，增長(zhǎng)速率也超過(guò)了歐洲平均線。賣家通過(guò)這些站點(diǎn)可以觸達(dá)超過(guò)7,500萬(wàn)的消費(fèi)者。

土耳其作為一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，雖然人口基數(shù)龐大，但其電商市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。值得一提的是，土耳其的人口年齡結(jié)構(gòu)偏年輕化，預(yù)示著其消費(fèi)力的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

二、進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)：賣家實(shí)操指南

注冊(cè)階段：賣家只需注冊(cè)一次，即可開通全球站點(diǎn)，包括歐洲站。

準(zhǔn)備階段：選品（利用商機(jī)探測(cè)器、全球商品需求工具等）、上架（使用一鍵Listing通全球等服務(wù)）、合規(guī)（辦理增值稅政和服務(wù)）、支付（通過(guò)亞馬遜全球收款）。

運(yùn)營(yíng)階段：

引流：隨著Q4季度的促銷活動(dòng)如黑五、網(wǎng)一的到來(lái)，推薦賣家使用coupon、Prime會(huì)員專享折扣Mario等促銷手段。更高級(jí)的促銷方式包括秒殺LD、7天促銷7DD以及鎮(zhèn)店之寶DOTD。

品牌：完成品牌注冊(cè)、品牌營(yíng)銷及保護(hù)。

物流：

1. 歐洲配送網(wǎng)絡(luò)EFN：頭程貨物發(fā)往一個(gè)國(guó)家，然后通過(guò)跨境配送至歐盟多國(guó)。但此方式的劣勢(shì)在于需要支付跨境配送費(fèi)，且配送時(shí)間較長(zhǎng)。

2. 多國(guó)庫(kù)存MCI：頭程貨物直接發(fā)往多個(gè)國(guó)家進(jìn)行補(bǔ)倉(cāng)，當(dāng)?shù)嘏渌蜐M足各國(guó)銷售訂單。

3. 亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)PAN-EU：亞馬遜推薦的物流方式，頭程貨物發(fā)往一個(gè)國(guó)家，亞馬遜通過(guò)智能算法調(diào)撥庫(kù)存以滿足歐盟多國(guó)的銷售訂單。

亞馬遜出口計(jì)劃：只要賣家已注冊(cè)歐洲站的任一賬戶且狀態(tài)正常，即可激活出口功能，快速進(jìn)入新市場(chǎng)。該計(jì)劃可以幫助賣家將商品銷售至30+個(gè)國(guó)家/地區(qū)，提高銷量達(dá)10倍以上。參與該計(jì)劃無(wú)需新開站點(diǎn)、注冊(cè)新賬戶、搬運(yùn)listing或額外申請(qǐng)VAT。

為了全面覆蓋銷售，建議賣家在歐洲6國(guó)站點(diǎn)添加出口國(guó)家的物流信息。

關(guān)于歐洲KYC審核：現(xiàn)在大部分新注冊(cè)賣家的KYC審核流程得到了大幅簡(jiǎn)化。簡(jiǎn)化后，賣家在完成注冊(cè)和基本開店資質(zhì)審核后，無(wú)需提交更多材料即可通過(guò)審核并開始在歐洲站銷售。但請(qǐng)注意，KYC審核仍然存在。當(dāng)賣家賬戶收款接近15,000歐元或更改關(guān)鍵信息時(shí)，仍需要提供更多的資料進(jìn)行審核。審核過(guò)程中，店鋪可正常銷售。

歐洲站點(diǎn)還為新賣家提供了多項(xiàng)福利，包括站點(diǎn)月度服務(wù)費(fèi)保持不變、銷售傭金優(yōu)惠、豐富的促銷資源以及物流配送費(fèi)用的優(yōu)惠等。

（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）以上內(nèi)容基于大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速記并由風(fēng)口星跨境后臺(tái)編輯整理匯總。對(duì)于信息的真實(shí)性和可靠性，風(fēng)口星跨境不承擔(dān)任何法律責(zé)任。特此聲明！