全球范圍內(nèi)，一股“獨(dú)角獸”風(fēng)潮正席卷而來(lái)，吸引著無(wú)數(shù)零售商的目光。德國(guó)瓦倫達(dá)爾市WHU商學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Martin Fassnacht表示，獨(dú)角獸之所以受到顧客的喜愛(ài)，是因?yàn)樗３Ｅc童年夢(mèng)想、拒絕長(zhǎng)大、希望和快樂(lè)的結(jié)局等積極元素相聯(lián)系。

獨(dú)角獸，通常被視為罕見(jiàn)、珍貴、獨(dú)一無(wú)二的象征。在這個(gè)神話生物的影響力在近年來(lái)不斷擴(kuò)大的當(dāng)下，它已經(jīng)變成了一種流行的商品符號(hào)。iPhone手機(jī)殼、水瓶、手提袋等產(chǎn)品上，都能看到獨(dú)角獸的裝飾圖案。

過(guò)去幾個(gè)月里，獨(dú)角獸的形象滲透到了生活的各個(gè)角落。無(wú)論是獨(dú)角獸復(fù)活節(jié)彩蛋、獨(dú)角獸眼線、獨(dú)角獸眉毛，還是獨(dú)角獸餅干、獨(dú)角獸吐司和獨(dú)角獸拿鐵咖啡等，都成為了流行趨勢(shì)。特別是在Instagram上，獨(dú)角獸美容和食品類(lèi)的話題備受追捧，比如獨(dú)角獸面條和獨(dú)角獸面包圈等。

在德國(guó)，這一現(xiàn)象尤為明顯。從亮粉紅色的獨(dú)角獸香腸、獨(dú)角獸凝膠蹄到糖果花香的獨(dú)角獸衛(wèi)生紙等，幾乎任何商品都能與獨(dú)角獸扯上關(guān)系。在德國(guó)西部城市Hueckelhoven經(jīng)營(yíng)Edeka超市的Christian Gossens表示，他的貨架上有30多種與獨(dú)角獸相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售情況異常火爆。

這股熱潮的興起，首先要?dú)w功于德國(guó)巧克力公司Ritter Sport的巧妙營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)顧客對(duì)獨(dú)角獸巧克力充滿期待時(shí)，該公司推出了一款限量版的獨(dú)角獸巧克力，其火爆的銷(xiāo)售場(chǎng)面甚至導(dǎo)致公司網(wǎng)站崩潰。Ritter Sport的發(fā)言人Thomas Seeger表示，該公司通過(guò)推出這一新產(chǎn)品，不僅獲得了大量的訂單，還通過(guò)顧客的自發(fā)分享獲得了免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

這次獨(dú)角獸的推廣活動(dòng)不僅吸引了原有的客戶(hù)群體，還吸引了新的、年輕女性的目標(biāo)群體。營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)家Joost van Treeck也發(fā)現(xiàn)了獨(dú)角獸的“魔力”。他認(rèn)為，通過(guò)在包裝上加上獨(dú)角獸標(biāo)志，品牌們向顧客傳遞的是年輕、有趣的品牌形象。一些以往給人距離感的公司也開(kāi)始通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)來(lái)展現(xiàn)其柔軟、感性的一面。

特別值得一提的是星巴克在4月份推出的Unicorn Frappuccino（獨(dú)角獸星冰樂(lè)）。這款混合了藍(lán)色和粉紅色的飲料引起了轟動(dòng)效應(yīng)，不僅在Instagram上引爆了話題討論，還衍生出了一系列微觀趨勢(shì)。比如由Unicorn Frappuccino啟發(fā)的美發(fā)藝術(shù)，咖啡師也開(kāi)始創(chuàng)新制作出如獨(dú)角獸檸檬水等衍生飲料。據(jù)Google Trends顯示，獨(dú)角獸在全球的搜索興趣在2017年4月份達(dá)到了歷史最高點(diǎn)，這與Unicorn Frappuccino的推出時(shí)間相吻合。

盡管自4月份達(dá)到峰值后，對(duì)獨(dú)角獸的搜索興趣有所下降，但公眾對(duì)其的興趣仍然高于年初的水平。在文具店、高街服裝店等地方，你都能找到與獨(dú)角獸相關(guān)的產(chǎn)品。對(duì)于這股熱潮能否持續(xù)下去的問(wèn)題，不同的人有不同的看法。一些商家如Zeiler已經(jīng)推出了新的產(chǎn)品來(lái)試探市場(chǎng)反應(yīng)，而德國(guó)連鎖超市dm則以一種諷刺的方式推出了“Bye bye unicorn”系列的產(chǎn)品來(lái)尋找下一個(gè)趨勢(shì)。

“獨(dú)角獸”的流行現(xiàn)象不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)趨勢(shì)，更是現(xiàn)代人對(duì)于美好、快樂(lè)和獨(dú)特事物的追求的體現(xiàn)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如何抓住這一機(jī)遇并持續(xù)創(chuàng)新將是他們面臨的重要挑戰(zhàn)。消費(fèi)者們也在享受這一波“獨(dú)角獸”帶來(lái)的歡樂(lè)和新鮮感。

（編譯/XXX）

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