亞馬遜的江湖中，有叱咤風(fēng)云的大賣，也有苦苦支撐的小賣，在中國賣家中，數(shù)量最多的應(yīng)該就屬于是不上不下的這部分賣家吧。

他們做的不怎么成功，因為暫時還沒有看到盈利的曙光，但是他們又對跨境電商充滿熱愛，希望自己能堅持到曙光出現(xiàn)的那一天。

小卓就是這一類賣家，他是我的朋友，今天給大家來說說小卓的故事。

我叫小卓，今年是我畢業(yè)的第三個年頭，也是我切入亞馬遜跨境電商的第三個年頭。

自從進(jìn)入了跨境電商這個行當(dāng)，感覺自己一直是在往前走，方向未知，前途未卜，記不得已經(jīng)走了多遠(yuǎn)，但是卻一直沒勇氣回望來時的路。

馬云說：創(chuàng)業(yè)是九死一生的游戲。

確實，100個創(chuàng)業(yè)的人，有1個能活下來已經(jīng)是概率極小的事情。

作為一名創(chuàng)業(yè)者，我們不就是在為了成為那僅存的1%而努力么。

而我，為了這個目標(biāo)已經(jīng)堅持了三年的時間。

01

我父親是江西人，母親是吉林人，而我又在長沙長大。多省聯(lián)合產(chǎn)出的我，性格也比較外向，遇見新鮮事物，總愛一探究竟。因為成績不好，只讀了一所?？茖W(xué)校，學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)。

其實在大二的時候，我就接觸到了亞馬遜平臺。那個時候，身邊的師哥師姐，已經(jīng)有人靠著做亞馬遜實現(xiàn)了人生的夢想。而我，也正是從那個時候，開始有了自己的人生方向。

因為在學(xué)生會的工作，認(rèn)識了很多學(xué)長，加上自己也想對這個行業(yè)有更深層次的了解，所以經(jīng)常主動利用業(yè)余時間去他們的公司幫忙做事。

說是公司，其實就是個民租房，幾臺電腦外加幾張桌子，就是他們每天戰(zhàn)斗的地方，我主要是幫著打包產(chǎn)品，外帶貼標(biāo)發(fā)貨。

每次將手里的活干完以后，我都會主動請纓去做些其他力所能及的事情，因為我心里清楚，我來這里幫忙的主要目的還是要學(xué)習(xí)亞馬遜的運作。

每次學(xué)長請我吃飯都會對我說不好意思，因為我從來沒有收取過他們的一分錢紅包，但是我的心里是平衡的，我付出了勞動，收貨了知識和技能。

02

終于有一天，我得到了到他們那里正式實習(xí)的機(jī)會，這時我才真正擺脫了只會打包發(fā)貨的低級亞馬遜選手，算是一只腳正式踏入了亞馬遜的大門。

他們有多個店鋪，美國站和歐洲站都有，我主要幫助老板處理一個美國站店鋪的雜事。這個店鋪是做鋪貨的，那個時候erp軟件還沒有像現(xiàn)在這樣流行，很多的小的鋪貨公司還都是靠手工操作。

在鋪貨公司工作過的朋友都應(yīng)該清楚，作為鋪貨公司的運營有多么的苦悶和無聊，除了手速和打字技術(shù)磨練的更快了以外，我實在找不出自己存在的價值在哪里。

但是我只是個實習(xí)生，我明白自己不能強(qiáng)求很多。我向老板委婉的表達(dá)了我的意思，說想學(xué)習(xí)一些更深層次的東西。這時老板讓我去跟另外一名合伙人做事，他手里的店鋪幾乎都是做跟賣的。

那個時候還不明白跟賣的原理，心想既然是平臺允許的規(guī)則，那我們放開手腳去做就可以了。

隨著我對亞馬遜了解的深入，這位師傅的跟賣手法真的讓我大跌眼鏡。

首先是早出晚歸的跟賣，利用時間差來截留別人的流量。其次是自發(fā)貨發(fā)仿牌跟賣，店鋪死了也沒關(guān)系，反正手里資源多，可以再申請。

在當(dāng)時的那個時代，這種手法可以說是成就了很大一批跟賣的賣家。但是這并不是我想要的結(jié)果，我覺得這是很不道德的事情。個人和社會其實都需要一些約定俗成的規(guī)則，有些錢雖然可以賺，但是我心里會不安。

03

就這樣，我堅持到了畢業(yè)。雖然學(xué)到的東西不多，但是我還是想去這個舞臺上小試一下身手。

跟學(xué)長袒露了心里想法，學(xué)長表示支持，只是開玩笑說千萬不要來跟賣他的產(chǎn)品。我笑而不語，因為我知道，我的人生信念不會允許我這么做。

我是家里的獨子，父母都是普通工薪階層，所以能給我支持不多不少，只有10萬塊。

當(dāng)我收到銀行短信，通知10萬塊已經(jīng)到賬到時候，那種滋味一輩子也無法忘卻。我發(fā)誓一定要成功，不讓所有人失望。

04

在自己的出租屋內(nèi)，我開始了自己新的征程。

剛開始注冊公司就遇到了困難，因為沒有實際經(jīng)營地址，而工商局又不允許住宅類的出租房注冊公司，所以我一時陷入了困境。有人建議我去買幾個注冊號的賬號，但是我明白其中的風(fēng)險，我不想自己的努力會突然有一天化為泡影。

最后我選擇了集群注冊，代價是每年多交一千多塊的費用。但是這好歹是解決了創(chuàng)業(yè)的第一步程序，我又可以繼續(xù)往前走了。

營業(yè)執(zhí)照下來以后，我只注冊了美國站的店鋪。雖然多賬戶和多站點運營可以分散風(fēng)險，但是有限的資金告訴我：實力它不允許!

那就先從美國站開始吧。

05

因為在亞馬遜公司實習(xí)過，所以自己的上手速度可能會比普通小白更快一些，一些基本