沃爾瑪與微軟聯(lián)手收購(gòu)TikTok，看重其整合電商和廣告功能的方式。沃爾瑪希望通過(guò)收購(gòu)能夠接觸并服務(wù)于全渠道的客戶，并發(fā)展自己的第三方市場(chǎng)和廣告業(yè)務(wù)。

沃爾瑪?shù)氖召?gòu)行為并不意外，零售電商行業(yè)專家莊帥認(rèn)為，以沃爾瑪?shù)捏w量，需要找到商業(yè)模式的多樣性來(lái)支撐它繼續(xù)增長(zhǎng)。截至1月31日的2020財(cái)年全年，沃爾瑪?shù)目偁I(yíng)收為5240億美元，增長(zhǎng)了96億美元，增幅僅1.9%，但是沃爾瑪美國(guó)電子商務(wù)銷售額增長(zhǎng)了37%。

在剛剛公布的本財(cái)年第二季度報(bào)告中，沃爾瑪營(yíng)收同比增長(zhǎng)了5.6%，達(dá)1377.4億美元，預(yù)期為1354.8億美元；歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了79.4%。值得注意的是，之下，由于消費(fèi)者紛紛將包裹寄回家，并采取路邊提貨方式，使得沃爾瑪在報(bào)告期內(nèi)美國(guó)的電商銷售額猛增97%。

沃爾瑪首席執(zhí)行官董明倫在與投資者的電話會(huì)議上表示，“商店和在線商戶團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已經(jīng)整合，相信我們將從這種變化中獲益?！?/p>

為了在全球范圍內(nèi)與電商巨頭亞馬遜對(duì)抗，沃爾瑪為電商和線上業(yè)務(wù)進(jìn)行投資和全球撒錢的模式已經(jīng)持續(xù)多年。2016年，沃爾瑪以33億美元收購(gòu)的美國(guó)閃購(gòu)網(wǎng)站，之后又陸續(xù)收購(gòu)了Flipkart、Moosejaw、ModCloth、Bonobos、ShoeBuy、Hayneedle等多家綜合電商和垂直電商。

在中國(guó)市場(chǎng)，沃爾瑪早在2011年就投資京東，雙方談判半年多，估值等全部談妥，但因京東無(wú)法接受逐漸全盤收購(gòu)的條款而告吹。事后，1號(hào)店才被沃爾瑪攬入懷中，直至全資持有。目前，沃爾瑪經(jīng)過(guò)增持后，在京東持有2.89億股普通股，持股比例9.8%，投票權(quán)為2.5%；在達(dá)達(dá)持有9.9%股份。

全渠道是沃爾瑪一直在強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。作為遍布全球的線下霸主，沃爾瑪一直在線上尋找突破口，甩開(kāi)與電商巨頭亞馬遜的纏斗。

莊帥認(rèn)為，除了線上零售，亞馬遜的業(yè)務(wù)還包括云、廣告、視頻等業(yè)務(wù)，其實(shí)對(duì)標(biāo)了Google，在中國(guó)對(duì)標(biāo)的就是阿里巴巴。沃爾瑪對(duì)此的策略是入股京東。不管是亞馬遜還是阿里巴巴，他們的收購(gòu)版圖，已經(jīng)不完全集中在零售和電商，也拓展到內(nèi)容制作和廣告營(yíng)銷平臺(tái)，技術(shù)平臺(tái)等等，不斷拓展豐富業(yè)態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)用戶和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

沃爾瑪也直接表明，看中TikTok在其他市場(chǎng)上整合電商和廣告功能的方式。如果競(jìng)購(gòu)成功，也可以通過(guò)售賣廣告位，成為投放Facebook和谷歌之外的新選擇。

對(duì)于很多TikTok賣家而言，自然也希望能夠做好店鋪的引流工作，但是卻不知道應(yīng)該要如何進(jìn)行引流，也不知道是否可以引流到亞馬遜店鋪上面去。常用的有TikTok企業(yè)號(hào)、專業(yè)號(hào)(視頻創(chuàng)作者賬號(hào))、個(gè)人號(hào)三種賬號(hào)。企業(yè)號(hào)掛鏈接沒(méi)有粉絲要求，但專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)掛需要1000多個(gè)粉絲。

獨(dú)立站賣家可在TikTok搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，并在視頻評(píng)論區(qū)發(fā)表評(píng)論。評(píng)論越高，就越容易被看到，TikTok用戶看到越多，點(diǎn)擊賣家主頁(yè)的用戶越多，然后從主頁(yè)鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。

獨(dú)立站賣家在介紹商品時(shí)，注意與用戶的互動(dòng)，提醒他們點(diǎn)擊鏈接，將流量導(dǎo)入獨(dú)立站。大多數(shù)觀看現(xiàn)場(chǎng)直播的人都是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)直播內(nèi)容感興趣的人，消費(fèi)者越多，轉(zhuǎn)化率越高。

獨(dú)立站賣家可以圍繞商品創(chuàng)建流行視頻。視頻曝光率和瀏覽量越高，吸引潛在消費(fèi)者的能力就越大，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站交易。

有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的獨(dú)立站賣家也可以邀請(qǐng)一些網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門視頻，比如SHEIN與世界各地的網(wǎng)絡(luò)名人達(dá)成合作，并給予一定的傭金和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引更多TikTok用戶到SHEIN，順便說(shuō)一句，消費(fèi)也提高了品牌知名度。

5. 用戶同樣可以關(guān)注您的店鋪動(dòng)態(tài)。

通過(guò)持續(xù)的經(jīng)營(yíng)和積累，當(dāng)您推出新產(chǎn)品時(shí)，可以利用亞馬遜后臺(tái)的“amazonpost”功能發(fā)布帖子。這樣一來(lái)，您的關(guān)注者或粉絲便能輕易看到您的帖子以及新品信息。這種推廣方式對(duì)于新品的宣傳效果非常顯著，而且最重要的是，這項(xiàng)服務(wù)是完全免費(fèi)的。

使用已在亞馬遜上注冊(cè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，您還可以嘗試注冊(cè)tiktok平臺(tái)。這為商家提供了更多的營(yíng)銷渠道和可能性。

對(duì)于那些已經(jīng)注冊(cè)過(guò)亞馬遜賬號(hào)的電腦和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，以及其他的營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息，它們同樣可以被用于注冊(cè)其他平臺(tái)。因?yàn)檫@些平臺(tái)彼此獨(dú)立，不會(huì)因?yàn)樾畔⒅丿B而產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

只要不使用相同的資料再次注冊(cè)亞馬遜，就不會(huì)產(chǎn)生任何關(guān)聯(lián)問(wèn)題。您注冊(cè)其他平臺(tái)的服務(wù)完全無(wú)礙。亞馬遜主要防范的是使用同一套資料去注冊(cè)多個(gè)亞馬遜店鋪，因此您無(wú)需為此擔(dān)憂。

簡(jiǎn)而言之，多樣性的營(yíng)銷策略和不同平臺(tái)的注冊(cè)信息可以相互獨(dú)立，互不影響。合理利用這些資源，可以讓您的業(yè)務(wù)更加繁榮發(fā)展。