多少人夢(mèng)寐以求成為炙手可熱的“大賣”，對(duì)于許多人來說，這身份似乎高不可攀。有一個(gè)人卻僅用一年時(shí)間就創(chuàng)收800萬英鎊，成為eBay的大賣家。他就是ESG集團(tuán)的創(chuàng)始人及CEO Alan Lim。

當(dāng)大家都在主流平臺(tái)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，Alan卻早已另辟蹊徑，在海外一些本土電商平臺(tái)賺得盆滿缽滿。他依靠對(duì)手少、利潤(rùn)高的小平臺(tái)存活下來，而且不斷擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。他并沒有止步于此，而是想要扮演“平臺(tái)招商代理”的角色，讓更多賣家可以掘金海外市場(chǎng)。

早在2002年，Alan就開始在英國(guó)創(chuàng)業(yè)做eBay賣家。他深諳當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)，僅憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)采購(gòu)和銷售，第一年就賺了2000多萬元。他并沒有滿足于這種賺快錢的方式，而是開始打造自己的自營(yíng)平臺(tái)。

到了2012年，平臺(tái)流量越來越貴，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。Alan意識(shí)到未來的電商行業(yè)需要擁有產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，于是他開始轉(zhuǎn)型做服務(wù)商，將多年積累的平臺(tái)資源對(duì)接給更多的中國(guó)賣家。他認(rèn)為，賺快錢并不是他的理想，他的理想是成就一份頗具口碑的事業(yè)。

除了主流的電商平臺(tái)，Alan認(rèn)為還有許多新興平臺(tái)值得探索。他認(rèn)為在新平臺(tái)中，沒有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很容易賺到第一桶金。而對(duì)于新手賣家來說，一些新進(jìn)入中國(guó)招商的新平臺(tái)更加寬容，愿意給予成長(zhǎng)時(shí)間。適合進(jìn)入新平臺(tái)的賣家類型有三種：心有余力型、不留遺憾型和獨(dú)具情懷型。這些賣家類型都有自己的獨(dú)特之處和愿景。

近年來，海外本土電商平臺(tái)掀起了來華招商的熱潮。Alan指出這是市場(chǎng)需求和海外電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)催生的自我轉(zhuǎn)型的結(jié)果。對(duì)于中國(guó)賣家來說，拓展新平臺(tái)的需求和海外電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力是推動(dòng)海外本土電商平臺(tái)來華招商的兩個(gè)重要原因。他還特別提到了南美、中東和俄羅斯這三大新興市場(chǎng)的前景潛力巨大。這三個(gè)市場(chǎng)擁有龐大的人口基數(shù)和廣闊的市場(chǎng)潛力，值得中國(guó)賣家進(jìn)一步探索和開發(fā)。特別是在南美市場(chǎng)，中國(guó)賣家的數(shù)量還非常少，入駐的難度相對(duì)較低，正是拓展市場(chǎng)的良機(jī)。而在中東和俄羅斯市場(chǎng)也同樣擁有廣闊的前景和發(fā)展機(jī)會(huì)。海外新平臺(tái)涌入中國(guó)是趨勢(shì)所向且?guī)砗芏嗌虡I(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此Alan呼吁中國(guó)賣家積極應(yīng)對(duì)并把握機(jī)遇。

（采訪對(duì)象：ESG集團(tuán)CEO Alan Lim）