最近和許多從事跨境電商的朋友交流，大家都覺得推廣渠道中，廣告結(jié)合網(wǎng)紅測評是一種效率較高的方式。雖然這兩種渠道都需要精細化的運營，但在當(dāng)前的市場中，它們無疑是較為有效的手段。

今天，我想和大家詳細聊聊海外網(wǎng)紅營銷活動的相關(guān)話題。這個活動的成功與跨境電商業(yè)績的增長息息相關(guān)。找到合適的網(wǎng)紅并不是一件容易的事，所以我為大家梳理了以下幾個步驟，幫助大家尋找適合自己行業(yè)的網(wǎng)紅。

我們要明確網(wǎng)紅開發(fā)中最重要的一個環(huán)節(jié)——預(yù)算。沒有預(yù)算，很多事情都無法開展。預(yù)算會受到多種因素的影響，包括正在合作的網(wǎng)紅類型、粉絲數(shù)量等。例如，S級網(wǎng)紅的粉絲量超過50萬，其合作費用上限為5000美金；而C級網(wǎng)紅的粉絲量在10萬至30萬之間，合作費用上限為1500美金。

接下來是協(xié)議簽署環(huán)節(jié)。通常不會簽訂正式協(xié)議，而是通過郵件商定內(nèi)容。內(nèi)容涵蓋網(wǎng)紅測評的自愿性、產(chǎn)品運費稅費的責(zé)任歸屬、觀點的客觀真實性、后期視頻的商業(yè)版權(quán)及使用范圍等。

除此之外，還要考慮網(wǎng)紅的匹配度、成長性、觸達量等因素。匹配度包括是否和其他品牌/同行產(chǎn)品合作過，查看網(wǎng)紅記錄觀看量最高的前20個品牌產(chǎn)品測評。成長性則關(guān)注視頻更新規(guī)律和粉絲穩(wěn)定增長情況。觸達量則通過Youtube、Facebook、Instagram等社交平臺的數(shù)據(jù)來評估。

雖然無法明確計算預(yù)算，但可以根據(jù)廣告系列的潛在轉(zhuǎn)化次數(shù)來相應(yīng)地分配預(yù)算。這完全取決于我們設(shè)定的目標(biāo)。有時，品牌開展海外網(wǎng)紅營銷活動只是為了提高品牌知名度，計算ROI可能比較困難；而在某些情況下，品牌則希望通過海外網(wǎng)紅營銷活動獲得更好的投資回報率，這時預(yù)算的制定便可參考付費廣告的效果。

后期判斷網(wǎng)紅合作質(zhì)量也是關(guān)鍵，需要關(guān)注內(nèi)容質(zhì)量、觸達量、輿情評價、配合度等方面。確定好網(wǎng)紅的畫像后，就可以開始尋找有影響力的大咖了。尋找網(wǎng)紅的方法有很多種，除了常規(guī)的搜索方法外，還可以使用一些專業(yè)的工具來提高效率。例如Ahrefs的Content Explorer工具可以搜索特定行業(yè)內(nèi)容的作者列表；通過競爭對手的外鏈研究可以找到潛在的網(wǎng)紅；Social Blade可以查詢YouTube網(wǎng)紅的排行；Followerwonk則可以搜索特定推特賬號的數(shù)據(jù)；TrendHero則可以幫助找到Instagram上的關(guān)鍵網(wǎng)紅等。每個工具都有其獨特的優(yōu)點和使用方法，您可以根據(jù)需要進行選擇和使用。

希望這些分享能對大家有所幫助，更好地開展跨境電商的海外網(wǎng)紅營銷活動。工具一：SparkToro（綜合性網(wǎng)紅開發(fā)工具）

這款工具是在你的利基市場中尋找海外網(wǎng)紅的得力助手。只需輸入與你的聽眾經(jīng)常談?wù)摰膬?nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞，即可開始使用。每次搜索都會列出受歡迎的社交賬戶、播客和受眾關(guān)注的網(wǎng)站。不同于其他工具僅根據(jù)粉絲數(shù)量對網(wǎng)紅進行排名，SparkToro為你提供了對特定帳戶在特定細分市場中受眾百分比的估計。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Rand Fishkin對SparkToro的重視可見一斑。他的新書《Lost and Founder》中提到了這個公司，深受初創(chuàng)公司創(chuàng)業(yè)者的喜愛。在搜索社交媒體網(wǎng)紅時，你可以通過設(shè)置帳戶類型為個人來過濾掉企業(yè)帳戶。為了幫助你更深入地了解帳戶的參與度和相關(guān)性，該工具還為每個海外網(wǎng)紅提供了SparkScore。

工具二：領(lǐng)英

領(lǐng)英是尋找B2B海外網(wǎng)紅的絕佳平臺。在領(lǐng)英上，你可以通過多個參數(shù)過濾搜索結(jié)果，如行業(yè)、語言等。但需要注意的是，由于國內(nèi)外的SEO優(yōu)化競爭，你可能會搜索到很多同行。導(dǎo)出數(shù)據(jù)后進行一些簡單的數(shù)據(jù)過濾和篩選并不難。

工具三：Heepsy

Heepsy是一個可以幫你查找、分析和組織Instagram、YouTube、TikTok和Twitter海外網(wǎng)紅的平臺。它擁有一個包含超過1100萬海外網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)庫，是市場上為數(shù)不多的能幫助你分析受眾并協(xié)助外展的工具之一。

工具四：Klear

Klear是一個針對Twitter（也支持YouTube、博客和Instagram）的網(wǎng)紅開發(fā)工具。它已被Meltwater融文集團收購，適合大公司使用。年費套餐需數(shù)萬元人民幣，但可以將人們分為5萬多個類別，幫助你更精準(zhǔn)地找到適合你行業(yè)的紅人。

國內(nèi)工具推薦：NoxInfluencer 聚星

NoxInfluencer聚星是Nox集團傾力打造的海外網(wǎng)紅一站式服務(wù)平臺?；趶姶蟮募夹g(shù)能力，它為跨境出海品牌提供了一整套服務(wù)，包括網(wǎng)紅搜索、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)分析、營銷任務(wù)管理、效果追蹤等。聚星擁有3000萬+的網(wǎng)紅資源，覆蓋全球150+個國家和地區(qū)，支持英、日、韓等10種主流語言，是解決海外網(wǎng)紅營銷痛點的理想選擇。

如何讓海外網(wǎng)紅主動找你？

如果你的產(chǎn)品有特色，品牌在行業(yè)中有高知名度，產(chǎn)品在海外眾籌平臺表現(xiàn)良好，YouTube視頻觀看量大，獨立站有品牌大使合作介紹等，很多海外網(wǎng)紅會主動來找你合作。這個時候需要把握好談判的節(jié)奏，制定詳細的海外網(wǎng)紅開發(fā)跟進策略。

在尋找和審查海外網(wǎng)紅時：

在建立你的海外網(wǎng)紅名單后，不要急于開始外展活動。通過廣泛的審查過程，檢查參與率、參與質(zhì)量和增長率等指標(biāo)，以確保你選擇的網(wǎng)紅是真實的、活躍的、并且與你的品牌價值一致?；〞r間查看他們之前的贊助和評測以及與你的品牌價值是否相符也非常重要。

數(shù)字營銷和品牌營銷的重要性：

在數(shù)字營銷或品牌營銷中，每一個細節(jié)都反映了你品牌形象。在選擇合作的海外網(wǎng)紅時必須謹慎。即使你有與大型海外網(wǎng)紅合作的經(jīng)驗，與多個中小型海外網(wǎng)紅合作也可能獲得更好的結(jié)果。

最后的一些建議：

如果你希望成功開展有影響力的營銷活動，需要超越相關(guān)性和關(guān)注者數(shù)量。歷史文章關(guān)于海外網(wǎng)紅開發(fā)跟進維護的指南可以幫助你找到適合自己行業(yè)的海外網(wǎng)紅。如果你需要這個海外網(wǎng)紅開發(fā)明細的思維導(dǎo)圖，可以給這篇文章點贊并私信我。

作者介紹：

他精通從零開始構(gòu)建海外推廣團隊的全過程，擅長規(guī)劃和執(zhí)行品牌外貿(mào)獨立站的全面運營。他不僅擅長搭建部門架構(gòu)，完善OKR目標(biāo)管理體系，還熟練掌握了大部分海外營銷和推廣的手段和技巧。他對海外市場有深入的研究和獨到的見解，能夠精準(zhǔn)把握市場趨勢，為品牌帶來可觀的流量和收益。這些優(yōu)勢和才華讓他在海外推廣領(lǐng)域獨樹一幟。

（來源：跨界學(xué)習(xí)的Jack）

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