在如今的亞馬遜市場中，昔日簡單上傳就能出單的時代早已遠(yuǎn)去。如今，我們賣家必須運(yùn)用各種策略來提升銷售量，包括站內(nèi)廣告、站外deal以及社交平臺的推廣等多元化手段。

自從亞馬遜去年開始頻繁更新站內(nèi)廣告政策和功能后，廣告的玩法和可能性都得到了極大的拓展。新功能如動態(tài)定價和商品投放等為賣家提供了更多選擇，而品牌廣告和展示廣告等高階功能則被下放至SC賬戶，為賣家?guī)砹烁鄼C(jī)會。

近期，亞馬遜的大面積補(bǔ)貨政策為許多賣家提供了難得的發(fā)貨窗口期。在補(bǔ)足庫存后，如何通過站內(nèi)推廣迅速恢復(fù)斷貨的影響成為了一個重要的問題。今天，我們就來探討幾個需要充分利用的站內(nèi)廣告功能。

關(guān)于動態(tài)競價和固定競價的問題。動態(tài)競價是去年初推出的新功能，其本質(zhì)是加速了賣家為某個詞競爭出價的過程?，F(xiàn)在很多賣家傾向于使用降低或調(diào)整競價模式中的一種，但實(shí)際上，這三種競價模式對應(yīng)著產(chǎn)品打造的不同階段，選擇合適的競價模式至關(guān)重要。

商品投放是否真的簡單？其實(shí)不然。這是一個在動態(tài)競價推出前就已存在的新功能，允許賣家直接選擇競品Asin進(jìn)行投放。相較于傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞投放方式，它降低了篩選、定位關(guān)鍵詞的門檻，但并不意味著沒有門檻。商品投放的成功與否仍需賣家深入探索和策略規(guī)劃。

接下來談?wù)劯唠A玩法：品牌廣告和展示廣告。這兩個原本是供應(yīng)商賬號的高階廣告模式，現(xiàn)在已下放給SC賬號，讓普通賣家也能使用。與常見的Sponsored Products功能相比，這兩個廣告更側(cè)重于品牌玩法，擁有不同的打法邏輯。尤其是展示廣告，能夠通過歷史搜索記錄和興趣傾向定位到潛在買家，即使與設(shè)置的關(guān)鍵詞不完全匹配。

無論是品牌廣告還是展示廣告，都是極為燒錢且效果不一定明顯的功能。它們更適合中大型賣家進(jìn)行品牌玩法。大多數(shù)賣家可能只嘗試了這些玩法的某一部分，卻很難將新舊功能有機(jī)結(jié)合以達(dá)到更好的效果。還有不少賣家對廣告基礎(chǔ)的推送機(jī)制缺乏系統(tǒng)概念，難以充分利用新功能。

值得一提的是，像Alice老師這樣的經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，在廣告方面有著深厚的積累。Alice老師在創(chuàng)業(yè)前在一家大型外貿(mào)企業(yè)擔(dān)任副總裁，曾主導(dǎo)過超過60個店鋪，并創(chuàng)下德國站大類第二的成績。她在站內(nèi)廣告上的投入已突破千萬人民幣，并整合出了一套與新廣告功能相結(jié)合的打法。這套打法不僅使店鋪在疫情期間保持逆勢上漲，還能在后期保持很低的Acos水平。

面對這次亞馬遜的補(bǔ)貨政策，想要跑得比別人快，就需要抓住機(jī)會，充分利用站內(nèi)廣告實(shí)現(xiàn)逆襲。以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何立場，僅供讀者參考和學(xué)習(xí)。（來源：跨境者商學(xué)院）