本章內(nèi)容概覽：

一、問(wèn)題解析

在討論如何投放廣告之前，我們需要先理解一些基本概念和面臨的問(wèn)題。如果我們有自己獨(dú)特的產(chǎn)品和創(chuàng)意思路，那當(dāng)然是最好的。但在大多數(shù)情況下，跟隨熱門產(chǎn)品的投放策略是相對(duì)保險(xiǎn)的選擇。當(dāng)我們面對(duì)同一個(gè)熱門產(chǎn)品，但自己的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳時(shí)，應(yīng)該如何分析其中的原因呢？

二、受眾定位的重要性

關(guān)鍵在于受眾。在廣告投放中，受眾的定位至關(guān)重要。尤其是針對(duì)獨(dú)立站的商品，其受眾相對(duì)復(fù)雜，需要根據(jù)每個(gè)商品的特點(diǎn)來(lái)設(shè)定不同的過(guò)濾詞。除了與產(chǎn)品功效相關(guān)的興趣詞，商品的外觀、包裝等也可能引起受眾的興趣。例如，一款以星座為主題的眼影，其廣告中吸引的可能是喜歡星座、天文的女生，這種關(guān)鍵詞的使用可能帶來(lái)意想不到的效果。

三、受眾定位的策略

對(duì)于Facebook廣告的賣家來(lái)說(shuō)，對(duì)受眾的理解尤為深刻。我們可以通過(guò)Facebook Audience Insights了解目標(biāo)受眾的數(shù)據(jù)，例如投放寵物床廣告時(shí)，我們可以了解關(guān)于“狗”這個(gè)興趣詞的受眾數(shù)量、年齡、地區(qū)、職業(yè)等詳細(xì)信息。我們還可以研究現(xiàn)有的公共主頁(yè)粉絲或自定義受眾的詳細(xì)信息，以便更準(zhǔn)確地定位受眾。

四、避免受眾重合

在投放廣告時(shí)，我們要注意避免與已經(jīng)投放的爆款商品出現(xiàn)受眾重合的情況。因?yàn)橥慌鼙娍赡芤呀?jīng)被其他廣告吸引過(guò)，再次看到相同的廣告可能會(huì)失去興趣。我們需要尋找新的受眾群體進(jìn)行投放。我們也要避免選擇那些已經(jīng)停止投放的商品進(jìn)行廣告推廣，因?yàn)檫@些商品可能已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)可言。

五、廣告素材的考慮

在選擇廣告素材時(shí)，我們需要考慮其與商品之間的關(guān)系。如果選擇的商品一樣但廣告素材不同，我們就需要考慮差距在哪里。也許我們的視頻或圖片的展示方式?jīng)]有吸引受眾的需求。此時(shí)我們需要對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的素材進(jìn)行優(yōu)化。我們還需要根據(jù)受眾的需求來(lái)調(diào)整廣告素材的內(nèi)容，例如針對(duì)女性消費(fèi)者的節(jié)日禮物等。

六、進(jìn)階測(cè)試和優(yōu)化策略

在廣告投放過(guò)程中，我們可能會(huì)遇到一些表現(xiàn)良好的廣告組突然反響平平的情況。這時(shí)我們需要對(duì)廣告進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化。成熟的廣告運(yùn)營(yíng)人員會(huì)在確定商品后立即研究定位受眾的方向，包括產(chǎn)品用途、消費(fèi)人群和產(chǎn)品特點(diǎn)等。他們將這些方向設(shè)定為不同的廣告系列并設(shè)定不同的廣告組來(lái)高效定位合適的受眾人群。對(duì)于表現(xiàn)良好的廣告組我們可以增加預(yù)算或復(fù)制擴(kuò)量并繼續(xù)細(xì)分尋找更精準(zhǔn)的受眾人群而對(duì)于數(shù)據(jù)較差的廣告組我們應(yīng)直接停止投放避免浪費(fèi)預(yù)算。以寵物床為例我們可以將廣告系列設(shè)定為寵物用品寵物主人和產(chǎn)品特點(diǎn)等方向并根據(jù)這些方向設(shè)定不同的關(guān)鍵詞或興趣詞來(lái)為廣告投放定位更加精準(zhǔn)的目標(biāo)群體從而實(shí)現(xiàn)廣告投放的高效性并不斷提升廣告效果實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化最大化！ 七、結(jié)論 綜上內(nèi)容都是關(guān)于廣告投放的相關(guān)策略和觀點(diǎn)這些觀點(diǎn)是基于作者個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和觀察得出的并不代表任何官方立場(chǎng)本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載感謝原作者的分享希望能對(duì)讀者有所啟發(fā)和幫助！