據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，截止2021年11月，我國貨物出口總額達到了19.58萬億元，同比增長了21.8%。至此，我國對外貿(mào)易已經(jīng)連續(xù)13個月同比正增長。與此外貿(mào)結(jié)構(gòu)也在變化，其中電商貿(mào)易從2018年的27%增長到2022年的42%，傳統(tǒng)貿(mào)易占比則從73%降到了58%，對外貿(mào)易正處于“新舊動能轉(zhuǎn)換期“。

在進擊的貿(mào)易浪潮中，傳統(tǒng)外貿(mào)遭受巨大沖擊。疫情讓傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)雪上加霜，原料成本上漲，訂單愈加碎片化、傳統(tǒng)獲客渠道受阻等一些列遏制生存發(fā)展的問題讓他們愈加困難。

與此國內(nèi)跨境電商發(fā)展如火如荼。國家大力支持跨境線上業(yè)務(wù)，擴容跨境綜試區(qū)。疫情導致海外需求全面往線上發(fā)生轉(zhuǎn)移，加速了海外用戶消費習慣線上化。面對大環(huán)境的改變，對深耕B2B模式的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，該如何抓住機遇，完成“大象轉(zhuǎn)身”？

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)三種路徑分析

愈來愈多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始嘗試跨境電商，依據(jù)外貿(mào)終端對象和交易模式的區(qū)別，跨境電商模式劃分為B2B和B2C兩種模式，在這兩種模式之下有三個路徑的探索。

一、供貨型

供貨型對傳統(tǒng)外賣企業(yè)轉(zhuǎn)型來說，是最直接、有效的路徑之一。值得注意的是，當傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在做供貨型跨境轉(zhuǎn)型的時候，需要考慮對不同國家的跨境賣家對產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購靈活性、產(chǎn)品優(yōu)化、反應(yīng)速度等要求存在許多差異。企業(yè)需要針對不同類型做出相對應(yīng)的調(diào)整，來滿足差異化需求。

二、打造自主品牌

除了延續(xù)一貫的供貨模式外，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的另一種有效方式，就是轉(zhuǎn)變賽道，打造自主品牌。這個方式利弊分明，一方面企業(yè)可以研發(fā)產(chǎn)品自主定價，一體化生產(chǎn)銷售方式可以為其帶來極大的利潤空間。對初入轉(zhuǎn)型之路的中小外貿(mào)企業(yè)來說，容易因以下幾個原因而陷入困局。

1、沒有把重點放在發(fā)展B2C

有的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠探索B2C，起初只是新增“跨境電商部”，招聘外語人才，開賬號就開始交易，結(jié)果收獲寥寥，沒有把它放在整個工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

實際上，運營跨境B2C，不僅需要有運營團隊的能力經(jīng)驗，還需要傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計劃、團隊管理、風險控制等多方面的配套完善。

2、團隊經(jīng)驗匱乏

跨境電商興起時間較短，行業(yè)人才沉淀也少，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠自身缺乏電商經(jīng)驗，更需要有效組織和留住跨境人才。

3、產(chǎn)品市場能力

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在產(chǎn)品的核心技術(shù)、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制等方面有很大優(yōu)勢，但在產(chǎn)品自主開發(fā)方面很薄弱，工廠對市場需求變化和產(chǎn)品迭代都不甚了解。

4、投資和風險問題

跨境電商B2C的投入產(chǎn)出模式和風險控制，與傳統(tǒng)的代工模式不同。傳統(tǒng)的代工模式，為客戶定制加工產(chǎn)品，投資多少，利潤多少都在基本的范圍內(nèi)，而自營品牌做B2C則較難做出準確的預(yù)算。比如開發(fā)新產(chǎn)品、研發(fā)開模、生產(chǎn)備貨、物流、推廣等等，投入巨大，能收回多少無法預(yù)知，B2C市場風險較高。

5、跨境電商平臺選擇

部分傳統(tǒng)外貿(mào)工廠選擇進駐大平臺，比如眾所周知的亞馬遜、eBay、阿里國際站等。另一部分不想依賴平臺的廠家，則直接布局獨立站，最大程度地減少中間環(huán)節(jié)。

三、選擇第三方代理經(jīng)營

除第一和第二兩種類型，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)結(jié)合各方因素，直接會考慮將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給第三方代運營機構(gòu)。工廠在代理經(jīng)營過程中，主要進行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)庫存、售后保障等問題，最大程度發(fā)揮工廠優(yōu)勢，流量、市場分析、運營等方面交由專業(yè)人士進行。

無論傳統(tǒng)外貿(mào)工廠針對哪一路徑進行探索，都需要轉(zhuǎn)變思維，專研跨境電商系統(tǒng)，從平臺、人才、物流、運營等全方位布局。

2022年3月14日-3月16日，風口星跨境將于深圳福田會展中心舉辦第15屆2022CCEE全球跨境電商展覽會。聚集20+全球主流電商平臺，100+跨境電商大咖，15萬+跨境電商賣家與國內(nèi)外小B采購商。匯聚12大主流品類，提供跨境電商運營服務(wù)物流等，無論是轉(zhuǎn)型跨境分銷、轉(zhuǎn)型自營模式還是第三方代運營模式，2022CCEE帶來了全方位的資源服務(wù)和商機，助力外貿(mào)工廠順勢轉(zhuǎn)型，提早布局，搶先變現(xiàn)，是外貿(mào)工廠突圍不可錯過的一站。