想必對(duì)跨境電商有所關(guān)注的各位都聽(tīng)說(shuō)過(guò)OTTO這個(gè)平臺(tái)。雖然其主要市場(chǎng)在德國(guó)，但在歐洲、拉美以及部分亞太地區(qū)也有一定市場(chǎng)份額。今天，我們來(lái)為大家詳細(xì)介紹一下這個(gè)備受矚目的電商平臺(tái)——OTTO。

OTTO集團(tuán)是一家全球性的零售及相關(guān)服務(wù)提供商，擁有約5萬(wàn)名員工。在最近的財(cái)年里，其總銷售額達(dá)到了156億歐元。該集團(tuán)主要面向歐洲、拉美及亞太地區(qū)，其中德國(guó)是其核心市場(chǎng)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista）

作為OTTO集團(tuán)的子公司，otto.de在電商領(lǐng)域取得了顯著的成績(jī)。在上一財(cái)年中，集團(tuán)為平臺(tái)發(fā)展投資了一億歐元。otto.de創(chuàng)造了價(jià)值45億歐元的收入，與上一年相比，增長(zhǎng)了35億歐元，這一增長(zhǎng)幅度堪稱近年來(lái)最大。

早在2019年，otto.de就已經(jīng)擁有了900萬(wàn)的活躍用戶，這一數(shù)字超過(guò)了德國(guó)總?cè)丝诘?0%。該平臺(tái)也實(shí)現(xiàn)了4600萬(wàn)的訂單量，并新增了337萬(wàn)的客戶。其商品種類豐富，包括服裝、家具、廚具、玩具、家居用品和電子產(chǎn)品等，共計(jì)6800個(gè)品牌和180萬(wàn)個(gè)商品。尤其服飾、家居和3C產(chǎn)品等三大品類深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

在德國(guó)市場(chǎng)，OTTO主要通過(guò)網(wǎng)站搜索和平臺(tái)推薦獲取流量。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月，otto.de的每月訪問(wèn)量達(dá)到了5757萬(wàn)人次，其中96.2%的訪問(wèn)量來(lái)自德國(guó)。除了直接訪問(wèn)外，網(wǎng)站搜索和平臺(tái)推薦是最大的流量來(lái)源，占比分別為34.25%和6.08%。“otto、otto versand、kühlschrank”等關(guān)鍵詞也是用戶搜索的熱門詞匯。

在社交媒體方面，Youtube、Facebook和Pinterest是otto.de的主要流量來(lái)源媒體。盡管社交媒體的流量占比僅為0.91%，但這些平臺(tái)仍為otto.de帶來(lái)了可觀的訪問(wèn)量。

對(duì)于希望入駐OTTO的賣家，需要了解以下入駐須知：

1. 需提供德國(guó)當(dāng)?shù)毓緺I(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人可以是中國(guó)人或外國(guó)人。

2. 法人需持護(hù)照進(jìn)行KYC審核。

3. 公司需辦理VAT并持有Bescheinigung§22f電子商務(wù)證書。

4. 發(fā)貨需從德國(guó)當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)進(jìn)行。

5. 配送可選擇德國(guó)當(dāng)?shù)氐腄HL/Hermes。

6. 客服需懂德語(yǔ)，并在德國(guó)工作時(shí)間9:00-18:00內(nèi)可聯(lián)系到。

7. 商品需使用歐洲EAN條形編碼。

關(guān)于銷售傭金，OTTO采用月租金+傭金模式。月租費(fèi)為每月39.9歐元。傭金根據(jù)產(chǎn)品銷售類別收取，并且根據(jù)德國(guó)法律，還會(huì)對(duì)傭金收取19%的VAT稅費(fèi)。對(duì)于自發(fā)貨模式的賣家，需單獨(dú)設(shè)置物流運(yùn)費(fèi)，平臺(tái)也會(huì)對(duì)此收取15%的傭金以及傭金的19%的VAT稅費(fèi)。

以上就是關(guān)于跨境電商平臺(tái)OTTO的詳細(xì)介紹。對(duì)于對(duì)德國(guó)電商市場(chǎng)感興趣的賣家來(lái)說(shuō)，OTTO是一個(gè)不可忽視的平臺(tái)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：跨境易小倉(cāng)）

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