他是阿里國際數(shù)字商業(yè)集團（AIDC）的董事、CEO，管理著2個國內(nèi)跨境業(yè)務(wù)——速賣通和國際站，4個海外本土業(yè)務(wù)——東南亞的Lazada、上線僅一年的西班牙電商平臺Miravia、土耳其電商Trendyol、南亞電商平臺Daraz。

其次他還是淘天集團、菜鳥集團的董事，參與決策這兩個板塊海外業(yè)務(wù)的布局和調(diào)整。去年7月，蔣凡重新成為阿里巴巴合伙人，是所有子集團董事中最年輕的一位，也是阿里最年輕的合伙人。

所有的故事都發(fā)生在這兩年內(nèi)，Temu、TikTok也在這段期間瘋狂擴張，營收逐年增高。在阿里內(nèi)部，“國際化”、“增長”是這兩年內(nèi)提及最多的詞。

境內(nèi)外電商現(xiàn)在是阿里最核心的業(yè)務(wù)。阿里的目標是，到2036年服務(wù)全球20億的活躍買家，目前阿里海外買家有3億，在國內(nèi)用戶達到10億且增長放緩的前提下，增長的最大可能性是海外業(yè)務(wù)。

這個重任就交給了蔣凡，他在阿里打過勝仗，帶領(lǐng)淘寶不斷突破用戶新高，一路升任淘寶、天貓、阿里媽媽三棲總裁。2019年，年僅33歲的蔣凡成為阿里最年輕合伙人，次年因私生活事件被從合伙人名單除名，2022 年蔣凡被調(diào)至負責阿里國際業(yè)務(wù)。

一位接近過蔣凡的投資人說，“凡哥的事兒不聊，我看好他，業(yè)務(wù)能力很強?！?/p>

調(diào)任海外兩年，蔣凡戰(zhàn)報頻傳。去年5月，蔣凡露面阿里財報電話會，他提到2023年第一季度國際板塊整體收入同比增加29%，是阿里六大業(yè)務(wù)板塊中增長最快的。這個“最快”一直保持到現(xiàn)在。但虧損也在擴大，2023年第四季度經(jīng)調(diào)整EBITA為虧損31.5億元，而2022年同期虧損6.5億元。

阿里的跨境業(yè)務(wù)有20年歷史，目前仍在初期階段，增長空間很大，但難度也很大。

速賣通學(xué)亞馬遜和Temu

國際站模式升級

阿里的國際業(yè)務(wù)支線多、業(yè)務(wù)復(fù)雜，蔣凡到任后，花了半年時間梳理阿里的海外業(yè)務(wù)，基本定調(diào)“跨境+本地模式”，批發(fā)業(yè)務(wù)阿里國際站、零售業(yè)務(wù)速賣通，以及去年4月合并進來的天貓海外，劃分到跨境業(yè)務(wù)。

阿里國際站 圖源：官網(wǎng)

速賣通上線于2009年，阿里當時給速賣通定下的目標是成長為“海外淘寶”。背靠1688和淘寶的中國工廠和商家，速賣通從100萬用戶很快增長到了1.5億，覆蓋超過200個國家。

但速賣通錯過了發(fā)展窗口期。那幾年國內(nèi)增長太快，阿里沒有過多的精力再分給海外，速賣通多年以來一直粗放經(jīng)營。“政策經(jīng)常變化，每新上任一位CEO就來個大變。”一位速賣通賣家說，速賣通成交額、月活躍用戶數(shù)一直在下降?！昂Ｍ馓詫殹钡臉幼颖煌荒晟暇€的SHEIN做到了，而速賣通不再是阿里全球化業(yè)務(wù)的代表。

2022年7月，蔣凡在速賣通召開管理者大會，提振士氣，并對速賣通進行了一系列調(diào)整。戰(zhàn)略上，速賣通在7月上線了AE MALL，對優(yōu)質(zhì)供給進行分層運營；隨后又開發(fā)重點國家的獨立應(yīng)用，并把韓國、西班牙、巴西、法國等列為速賣通重點運營的國家，賣家可以針對不同國家對界面、商品、價格進行個性化編輯和定位。

“能明顯感覺到速賣通開始做品牌化和精細化運營。”上述賣家說，蔣凡上任后，他感受到另一個明顯的變化是速賣通的直營店在增加，并向所有商家開放，而自營店運營的難度和要求也更高了。

2022年的最后兩個月，蔣凡把“全托管”模式作為新的業(yè)務(wù)增長點，大學(xué)Temu，并先后在深圳、義烏開啟招商，他從集團調(diào)動資源，去匹配相應(yīng)的本地化人才編制。物流向亞馬遜看齊，建倉、把物流運輸時間縮短至3-5天。

2022年8月，一部分行業(yè)運營員工調(diào)崗到速賣通的“全托管”新業(yè)務(wù)團隊。11月，淘特原運營負責人黃愛珠被劃到速賣通。中間也有一位重要高管離職，同年8月底，海外數(shù)字商業(yè)版塊CTO兼全球速賣通事業(yè)部基礎(chǔ)平臺中心負責人湯興離職創(chuàng)業(yè)。

蔣凡剛到任海外板塊的第一件事，就是調(diào)整速賣通組織架構(gòu)，他從原淘寶調(diào)任了一部分員工加入海外業(yè)務(wù)，不少淘特的負責人也被轉(zhuǎn)崗至速賣通。去年2月，B2C事業(yè)群原天貓?zhí)詫毢Ｍ馐聵I(yè)部合并至速賣通。

更換CEO是為了更好地溝通和管理企業(yè)，Daraz之前的CEO是其創(chuàng)始人Bjarke Mikkelsen，這位丹麥人擁有高盛背景，長期以來，Daraz的核心領(lǐng)導(dǎo)層主要由西方人構(gòu)成。Daraz覆蓋巴基斯坦、孟加拉、尼泊爾和斯里蘭卡等地區(qū)，由于其服務(wù)區(qū)域橫跨多個重要市場，它的核心管理層長期設(shè)立在新加坡以應(yīng)對跨境挑戰(zhàn)。近期有關(guān)Daraz行業(yè)人士的擔憂顯示，公司目前的狀態(tài)并非長久之計，因此更深入的業(yè)務(wù)整合成為了未來方向。

與此阿里國際業(yè)務(wù)的布局日漸引人矚目。去年阿里實施了一次重大的組織架構(gòu)調(diào)整，速賣通等電商平臺被劃歸為海外數(shù)字商業(yè)板塊，由蔣凡負責統(tǒng)管。阿里國際數(shù)字商業(yè)集團（AIDC）應(yīng)運而生，其董事長由阿里巴巴集團董事兼總裁J. Michael EVANS擔任，而蔣凡擔任董事兼首席執(zhí)行官。集團高層還包括阿里巴巴合伙人彭蕾、淘天集團CEO戴珊以及阿里巴巴合伙人吳泳銘等人。值得注意的是，白求恩作為蔣凡的搭檔負責管理阿里國際業(yè)務(wù)。他曾在高盛擔任高管長達二十年之久，擁有豐富的國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗。阿里財報顯示，AIDC的營收持續(xù)增長，連續(xù)三個季度保持高速增長態(tài)勢。隨著歐盟委員會對速賣通的調(diào)查以及Lazada和Daraz的裁員風波等外部挑戰(zhàn)的出現(xiàn)，蔣凡及其團隊需要應(yīng)對的壓力越來越大。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，他們需要從一級市場獲取足夠的支持。同時阿里國際數(shù)字商業(yè)集團在國際電商領(lǐng)域的投資也在加速推進收購和投資如越南化妝品和美容連鎖店Hasaki、綜合零售平臺The CrownX以及泰國第一美妝電商平臺Konvy等項目不斷拓展其業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場占有率這些策略均顯示了蔣凡領(lǐng)導(dǎo)團隊追求全球化的決心和對電商市場增長的信心整個集團也因此得到內(nèi)部員工以及投資人更為緊密的關(guān)注和發(fā)展期待特別是蔣凡的獨特能力展現(xiàn)他在處理復(fù)雜海外業(yè)務(wù)方面的智慧和戰(zhàn)略眼光讓人印象深刻在如此激烈的市場競爭中要想贏得勝利他需要帶領(lǐng)整個團隊在獲得充足資源的同時持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化業(yè)務(wù)模式以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。以上內(nèi)容僅供參考風口星網(wǎng)的朋友們對此有獨到見解但并不代表風口星跨境立場如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問題請與風口星跨境取得聯(lián)系。