什么樣的產(chǎn)品才是合格的選品呢？

合格的產(chǎn)品在平臺(tái)上已有不錯(cuò)的銷量，被大多數(shù)普通民眾接納，無(wú)需培育市場(chǎng)需求。例如亞馬遜這樣的全球電商巨頭平臺(tái)上，涌現(xiàn)出許多大賣家，如Anker、Aukey等。對(duì)于中小賣家而言，合格的產(chǎn)品應(yīng)具備哪些特質(zhì)呢？以下是幾個(gè)觀點(diǎn)。

產(chǎn)品必須是平臺(tái)上已有穩(wěn)定銷量，且被廣大民眾接受，無(wú)需額外培育市場(chǎng)需求。追求新奇、特異的產(chǎn)品并不適合中小賣家，因?yàn)檫@類產(chǎn)品可能面臨市場(chǎng)需求尚未形成或競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的問(wèn)題。合格的產(chǎn)品應(yīng)該是輕小、功能單一的，進(jìn)價(jià)不應(yīng)超過(guò)50元人民幣。對(duì)于資金不充裕的中小賣家來(lái)說(shuō)，要考慮創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，體積大、重量大的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)高昂的物流成本。至于功能單一，是因?yàn)楣δ茉蕉喑鰡?wèn)題的概率就越大，西方人多數(shù)頭腦簡(jiǎn)單，那些功能多樣、設(shè)置復(fù)雜的產(chǎn)品，他們大多沒(méi)有耐心去研究，使用困難自然會(huì)給出差評(píng)。如果能具備使用頻率低的特點(diǎn)就更好了。

合格的產(chǎn)品毛利率應(yīng)不低于20%，在亞馬遜平臺(tái)上，賣家平均毛利率為20%至25%，絕大多數(shù)賣家在這個(gè)范圍內(nèi)。低于20%利潤(rùn)率的產(chǎn)品建議放棄，高于25%的產(chǎn)品也要謹(jǐn)慎選擇。產(chǎn)品不應(yīng)涉及侵權(quán)問(wèn)題，在做任何產(chǎn)品前，要咨詢供貨方是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。盡量避免選擇液體、粉末、膏狀類的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在海關(guān)和物流上會(huì)遇到很多麻煩。

那么，如何利用選品提升運(yùn)營(yíng)技能呢？選品不僅是尋找“剛需”產(chǎn)品，還要特別關(guān)注產(chǎn)品是否存在敏感要素。在選品時(shí)，應(yīng)以剛需為首要考量指標(biāo)，因?yàn)橹挥袆傂璧漠a(chǎn)品才能聚焦用戶，便于后期打造爆款。但也要留意產(chǎn)品是否屬于易被系統(tǒng)審核的敏感產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可能會(huì)增加運(yùn)營(yíng)外的繁瑣事項(xiàng)。對(duì)于小賣家新賣家來(lái)說(shuō)，還要考慮產(chǎn)品的單價(jià)和重量，因?yàn)檫@些都影響資金運(yùn)用和物流成本。

至于如何選品？市面上有很多選品工具，如Sorftime推出的亞馬遜DSF雙排序過(guò)濾選品法，可以對(duì)每個(gè)類目進(jìn)行超過(guò)20個(gè)數(shù)據(jù)維度的分類統(tǒng)計(jì)和整理，幫助賣家更好地選擇產(chǎn)品。

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。選品需謹(jǐn)慎，運(yùn)營(yíng)更重要。