大家好，我是Regan。對(duì)于許多熟悉我的朋友們來(lái)說(shuō)，我的創(chuàng)業(yè)歷程可能已經(jīng)不再陌生。創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)快兩年，我從最初的運(yùn)營(yíng)崗位逐步邁向自主創(chuàng)業(yè)的道路，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)。我決定從本周開始，每周五分享我的個(gè)人選品經(jīng)驗(yàn)（包括踩過(guò)的坑）和廣告運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助更多的賣家成長(zhǎng)，也期待大家在新的一年都能取得理想的成果。

選品經(jīng)歷分享：

自2017年進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)以來(lái)，我最初在公司擔(dān)任運(yùn)營(yíng)角色。那時(shí)，公司直接提供產(chǎn)品，無(wú)需我們自行選品。雖然積累了三年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但在選品方面我仍是一張白紙。

在20年，我負(fù)責(zé)的店鋪銷售額達(dá)到了千萬(wàn)規(guī)模。公司讓我負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展及新品類的開發(fā)。在拓展新品時(shí)，我踩了許多坑。下面是我愿意詳細(xì)分享的其中幾個(gè)：

第一個(gè)選品坑：未經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研直接選品

初期選品時(shí)，由于缺乏選品工具，我主要依賴網(wǎng)上學(xué)習(xí)的選品方法。第一批上架的產(chǎn)品種類繁多，導(dǎo)致店鋪像是一個(gè)雜貨鋪，每個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，最終未能取得預(yù)期的成功。

第二個(gè)選品坑：品控不到位

接下來(lái)，我選擇了木制品家具，因地理位置的優(yōu)勢(shì)，我們靠近供應(yīng)鏈地區(qū)。由于是一個(gè)全新的市場(chǎng)，缺乏經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多問(wèn)題。其中最大的坑就是品控問(wèn)題，導(dǎo)致中間虧了很多錢。

第三個(gè)選品坑：風(fēng)險(xiǎn)過(guò)于集中

之后我們選擇了睫毛產(chǎn)品，看中了其較大的利潤(rùn)率以及龐大的市場(chǎng)體量。我們忽略了市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)程度，導(dǎo)致在推廣過(guò)程中遇到了極大的困難，即使進(jìn)入前100名也難以保持排名穩(wěn)定。這導(dǎo)致了大量的推廣費(fèi)用浪費(fèi)。從這個(gè)經(jīng)歷中，我深刻體會(huì)到不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。

基于這些教訓(xùn)，我開始重新根據(jù)現(xiàn)有資源進(jìn)行拓展，首先確定從周邊優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈開始，加強(qiáng)品控，并分散風(fēng)險(xiǎn)。在創(chuàng)業(yè)初期，我也吸取了之前的選品經(jīng)驗(yàn)，確定了幾個(gè)產(chǎn)品方向，并選擇熟悉且市場(chǎng)需求穩(wěn)定的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

我希望在新的一年里與大家一起努力，共同取得更好的成績(jī)。我也愿意分享我在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些常見的玩法。如果你對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)有興趣，可以留言“亞馬遜資料”，或者關(guān)注我的公眾號(hào)獲取更多分享。

（圖片來(lái)源：Regan跨境）

（注：以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）