在跨境電商的廣闊海洋中，速賣通平臺(tái)的賣家們?nèi)绾钨嵢×髁?、提高產(chǎn)品的出單率，始終是一個(gè)亟待探討的話題。尤其是在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，新手賣家更需尋找系統(tǒng)的引流方法。Jason結(jié)合自身三年速賣通的經(jīng)驗(yàn)，為大家?guī)?lái)了一些提高流量的實(shí)用技巧。

店鋪的線上形象離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)且清晰的產(chǎn)品圖片。在速賣通這樣的線上電商平臺(tái)上，產(chǎn)品圖片對(duì)產(chǎn)品的曝光率有著舉足輕重的影響。美觀且清晰的圖片不僅能吸引買家的注意力，更能展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與性能，從而獲取更高的流量。

關(guān)鍵詞的作用不可忽視。合適的關(guān)鍵詞能帶來(lái)意想不到的流量。比如，通過(guò)利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我們可以充分利用關(guān)鍵詞在搜索優(yōu)化里的長(zhǎng)尾效應(yīng)；減少關(guān)鍵詞的重復(fù)次數(shù)，讓產(chǎn)品標(biāo)題更精煉，也能有效提高流量。

店鋪的管理策略同樣重要。比如，瀕臨下架的產(chǎn)品因?yàn)槌０橛写黉N和折扣活動(dòng)，通常能吸引更多的流量。賣家可以研究同行下架產(chǎn)品的時(shí)機(jī)，然后避開(kāi)這些熱門時(shí)段，以獲得更多的曝光。提供多種物流選擇也是獲取流量的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，許多買家會(huì)因?yàn)槲锪鬟x擇的局限性而忽略那些只有少數(shù)物流選擇的商品。

店鋪的屬性參數(shù)配置也對(duì)曝光率有著積極的影響。速賣通在上傳產(chǎn)品時(shí)提供了屬性選擇，賣家應(yīng)充分利用這一功能，通過(guò)屬性篩選帶來(lái)的流量也是不容小覷的。保持店鋪長(zhǎng)時(shí)間在線，能方便買家隨時(shí)咨詢問(wèn)題，也能提高店鋪的流量。

除了以上技巧，平臺(tái)資源對(duì)接和站外渠道推廣也是獲取流量的重要途徑。速賣通平臺(tái)的大促活動(dòng)能帶來(lái)大量的活動(dòng)主題和產(chǎn)品曝光，而站外推廣則能通過(guò)社交媒體等渠道吸引更多潛在買家。

在引流的如何打造爆款產(chǎn)品也是賣家們關(guān)注的重點(diǎn)。首先需要優(yōu)選幾款產(chǎn)品進(jìn)行爆款打造，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等多方面手段，將其他店鋪產(chǎn)品與爆款產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，從而產(chǎn)生更多的流量與曝光。

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)熟練掌握速賣通的政策和后臺(tái)操作，然后再進(jìn)入爆款打造環(huán)節(jié)。在選擇行業(yè)時(shí)，應(yīng)評(píng)估自己選擇的行業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，選擇一個(gè)有潛力的藍(lán)海大類目。在店鋪定位清晰后，進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行超級(jí)精細(xì)化的布局和編輯。

在運(yùn)營(yíng)策略上，紅海產(chǎn)品和藍(lán)海產(chǎn)品有不同的特點(diǎn)，因此需要采取不同的運(yùn)營(yíng)策略。紅海產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)效率與售后，而藍(lán)海產(chǎn)品則更注重利潤(rùn)和服務(wù)。根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，賣家可以選擇合適的運(yùn)營(yíng)策略和選品方法。

第七，利用第三方軟件工具深入挖掘平臺(tái)潛在熱門爆款。在平臺(tái)選品過(guò)程中，賣家應(yīng)該將眼光放在評(píng)價(jià)數(shù)量較少但訂單數(shù)量較多的產(chǎn)品上，因?yàn)檫@些產(chǎn)品可能是近期上架的熱門商品，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。賣家可以積極選擇并跟進(jìn)這些產(chǎn)品。而對(duì)于評(píng)價(jià)數(shù)量和訂單數(shù)量都很高的產(chǎn)品，賣家需要謹(jǐn)慎跟賣，因?yàn)檫@些產(chǎn)品可能已上架一段時(shí)間，未來(lái)增長(zhǎng)潛力有限，甚至已經(jīng)過(guò)時(shí)。

那么如何找到評(píng)價(jià)高但評(píng)價(jià)數(shù)量較少的產(chǎn)品呢？李老師建議賣家使用數(shù)據(jù)分析工具來(lái)輔助。在關(guān)鍵詞搜索欄中輸入需要分析的關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索功能挖掘產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。這種分析工具能夠幫助賣家在最短時(shí)間內(nèi)找到平臺(tái)上最具潛力的熱門爆款。隨后，賣家可以使用相同的關(guān)鍵詞在速賣通買家端搜索產(chǎn)品數(shù)量，會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析工具挖掘的結(jié)果與速賣通買家端的搜索結(jié)果相吻合。

為了進(jìn)一步分析，賣家可以下載分析表格，并增加一列潛力指數(shù)（訂單數(shù)/評(píng)價(jià)數(shù)）。通過(guò)這種方法，賣家可以篩選出訂單數(shù)量大但評(píng)價(jià)數(shù)量少的產(chǎn)品。潛力指數(shù)越大，說(shuō)明該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景越好。

（本文觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。文章經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的明確同意。）