TikTok，這個(gè)無(wú)處不在的影子，似乎無(wú)處不在地滲透進(jìn)我們的生活。近期，它頻繁地出現(xiàn)在人們的視線中，引發(fā)了廣泛的討論和關(guān)注。很多人都在談?wù)撍路鸩桓线@個(gè)魔幻世界的步伐就會(huì)落后。

回想起我與TikTok的初遇，源于一個(gè)在國(guó)外生活的朋友。她激動(dòng)地發(fā)給我十幾個(gè)視頻，告訴我身邊的外國(guó)朋友都在玩TikTok。出于好奇，我嘗試下載抖音（TikTok的國(guó)內(nèi)版本），但兩天后還是選擇了卸載。雖然抖音在2017年與中國(guó)有嘻哈的合作吸引了許多年輕用戶，但那時(shí)的內(nèi)容對(duì)我來(lái)說(shuō)較為單調(diào)。

隨著時(shí)間的推移，TikTok的魅力逐漸顯現(xiàn)。到了2018年初，我身邊的朋友紛紛投身抖音，邀請(qǐng)我一起拍攝視頻。雖然內(nèi)容依然是跟拍，但花樣開始增多。隨后，抖音的日活月活暴增，內(nèi)容豐富性也大大增加，甚至催生了更多復(fù)雜新穎的商業(yè)模式。

如今，抖音已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的應(yīng)用，從Z世代到Z世代的父母，從日常生活到國(guó)際新聞，都能在這里找到蹤跡?，F(xiàn)象級(jí)的成功也為平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者提供了豐富的變現(xiàn)方式。

今年年初以來(lái)，跨境電商圈掀起了一股TikTok風(fēng)潮。今天，我們先從TikTok Ads說(shuō)起。TikTok Ads是字節(jié)跳動(dòng)旗下的營(yíng)銷服務(wù)品牌，匯聚了多個(gè)平臺(tái)的流量產(chǎn)品資源，為全球廣告合作伙伴提供綜合數(shù)字營(yíng)銷解決方案。

TikTok的廣告主要分為品牌廣告與競(jìng)價(jià)廣告。品牌廣告中包含五種類型的廣告版位，而競(jìng)價(jià)廣告則允許廣告主自行操作完成。對(duì)于初次嘗試TikTok的中小賣家來(lái)說(shuō)，開戶時(shí)選擇競(jìng)價(jià)廣告是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

競(jìng)價(jià)廣告的結(jié)構(gòu)與Facebook廣告相似，由廣告系列、廣告組和廣告構(gòu)成。賬戶結(jié)構(gòu)包括商務(wù)管理中心、廣告賬戶和個(gè)人賬戶。其中，廣告賬戶需要聯(lián)系代理開戶。TikTok各級(jí)賬戶的所屬關(guān)系與Facebook相似，有Facebook廣告經(jīng)驗(yàn)的朋友們可以很快上手。

廣告創(chuàng)意生成是TikTok廣告的一大特色。程序化創(chuàng)意功能可以根據(jù)廣告主上傳的素材自動(dòng)組合并瓜分廣告組預(yù)算。TikTok還提供了視頻模板、智能影片、智能視頻配樂(lè)等功能，極大地提升了廣告主素材創(chuàng)作的便捷性。

除此之外，TikTok的廣告投放還有一些有趣的設(shè)置，如特定的廣告排期時(shí)間選擇等。理想狀態(tài)下，我們可以根據(jù)目標(biāo)受眾的使用頻率來(lái)策略性地投放廣告。廣告的投放效果還需要具體問(wèn)題具體分析，與產(chǎn)品所屬品類、投放人員的素質(zhì)以及廣告素材的質(zhì)量息息相關(guān)。值得一提的是，與Facebook廣告不同的是，TikTok的廣告存在一個(gè)冷啟動(dòng)期。只有當(dāng)廣告的轉(zhuǎn)化達(dá)到一定數(shù)量后，才能進(jìn)入成本更低的階段。

TikTok作為一個(gè)新興流量渠道究竟效果如何？除了我們之前發(fā)布的選品報(bào)告中的數(shù)據(jù)外，還需要結(jié)合本地化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)考慮。TikTok通過(guò)本地化內(nèi)容創(chuàng)作打入不同國(guó)家市場(chǎng)并獲取當(dāng)?shù)啬贻p用戶的喜愛。因此在進(jìn)行視頻內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)我們需要聚焦本地化創(chuàng)作出目標(biāo)受眾所喜愛的風(fēng)格的內(nèi)容這個(gè)過(guò)程可以通過(guò)測(cè)試來(lái)驗(yàn)證也可以向擁有當(dāng)?shù)匚幕虻娜藢W(xué)習(xí)討教。未來(lái)本地化在未來(lái)的品牌建設(shè)中將扮演更為重要的角色不僅是單純的產(chǎn)品展示更需要考慮情節(jié)話題的介入這就需要我們?cè)趧?chuàng)作內(nèi)容時(shí)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查確保故事的“真實(shí)性”。很多人已經(jīng)看到了這一塊的重要性因此選擇了與外國(guó)朋友合作來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容這也是一個(gè)值得探索的方向。對(duì)于品牌營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，本地化的重要性不言而喻?；貞浧鹨咔槠陂g在TikTok上風(fēng)靡一時(shí)的#裸體挑戰(zhàn)話題，這一挑戰(zhàn)其實(shí)是以TT為平臺(tái)記錄自己在某種特殊情境下與戀人間的趣味互動(dòng)。疫情導(dǎo)致人們普遍居家隔離，缺少了外界的刺激與樂(lè)趣，這一話題就如同一股新鮮的活力注入。

這種新穎有趣的挑戰(zhàn)通過(guò)拍攝小片段記錄男女關(guān)系中的某種情節(jié)，無(wú)論是親密的瞬間還是戲劇性的反應(yīng)，都成為了人們宅家期間的一種娛樂(lè)方式。在挑戰(zhàn)中，人們以視頻的形式探討“女朋友和游戲哪個(gè)更重要”的話題，其中不乏一些幽默、滑稽的片段。

盡管這一話題中涉及到了較為敏感的內(nèi)容，但正是因?yàn)檫@種新奇性，才吸引了眾多人的參與和討論。無(wú)論是何種方式的呈現(xiàn)，比如添加數(shù)字或emoji等元素來(lái)對(duì)原視頻進(jìn)行“裝飾”，這種多元的創(chuàng)作方式讓整個(gè)挑戰(zhàn)充滿了樂(lè)趣與活力。

值得一提的是，該挑戰(zhàn)賽的成功舉辦也再次凸顯了社交媒體在營(yíng)銷方面的巨大潛力。尤其是在像TikTok這樣的平臺(tái)中，不僅能夠快速地聚集話題，還可以在極短的時(shí)間內(nèi)引爆流行。而類似TikTok的營(yíng)銷方式也不僅僅是外國(guó)的專屬，其實(shí)我們可以從其中借鑒很多對(duì)于國(guó)內(nèi)電商或跨境電商的啟示。

歷史總是給我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)產(chǎn)品都有其獨(dú)特性。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是跨境電商，都需要根據(jù)自身的戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)決定是否進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)，以及如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這不僅僅是對(duì)于跨境電商的啟示，也是對(duì)于所有希望在全球化市場(chǎng)中取得成功的企業(yè)的建議。

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