在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，變體是一種基本能力的重要組成部分。大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家都清楚變體的作用。變體能夠?qū)⑺凶赢a(chǎn)品的評(píng)價(jià)及問(wèn)答合并，表現(xiàn)優(yōu)秀的變體能夠帶動(dòng)銷售較差的變體，同時(shí)為消費(fèi)者提供更多的選擇。除了這些眾所周知的優(yōu)點(diǎn)，變體還有許多不為人知的秘密功能。

變體與廣告的巧妙結(jié)合

在亞馬遜PPC廣告的環(huán)境下，如何將變體這一功能機(jī)制化運(yùn)用，是一個(gè)值得探討的話題。變體列表雖然帶來(lái)了很多好處，但也有其局限性。例如，在大多數(shù)產(chǎn)品類別中，一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索通常只對(duì)應(yīng)一個(gè)變體，其他變體會(huì)被搜索引擎抑制。這涉及到搜索引擎優(yōu)化的層面，保證了消費(fèi)者體驗(yàn)的公平性。

這一機(jī)制并不意味著我們無(wú)法突破限制。通過(guò)引入PPC廣告，我們可以實(shí)現(xiàn)另類的霸屏模式。以一個(gè)充電寶產(chǎn)品為例，當(dāng)我們主推紅色款式并輔以自然排名策略時(shí)，可以對(duì)綠色款式采用廣告推廣策略，特別是在精準(zhǔn)匹配的廣告中下功夫。這樣，當(dāng)消費(fèi)者搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，既能在自然排名中看到紅色款式，也能在贊助廣告中看到綠色款式，從而形成一種有效的霸屏模式。

利用變體進(jìn)行快速市場(chǎng)測(cè)試

除了廣告策略，變體還可以用于快速測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。以襪子為例，當(dāng)面臨多種顏色選擇時(shí)，我們可以通過(guò)廣告策略重點(diǎn)推廣其中一種顏色，并觀察廣告報(bào)表中的其他ASIN報(bào)告（即其他跳轉(zhuǎn)產(chǎn)品的出單量）。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，我們可以判斷哪種顏色的襪子更受市場(chǎng)歡迎。隨后，我們可以將表現(xiàn)較好的變體加入到廣告計(jì)劃中，并逐漸淘汰表現(xiàn)不佳的變體。

這種策略性使用可以幫助賣家集中資源推廣最有可能成功的變體，同時(shí)逐步淘汰市場(chǎng)反應(yīng)不佳的產(chǎn)品。長(zhǎng)期來(lái)看，這種模式不僅提高了銷售效率，也最大化地利用了變體的優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)

變體在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中扮演著重要的角色。通過(guò)與廣告策略的結(jié)合，我們可以實(shí)現(xiàn)更高效的銷售和市場(chǎng)測(cè)試。每個(gè)產(chǎn)品的情況都不同，賣家需要根據(jù)自身情況靈活運(yùn)用這些策略。以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何第三方立場(chǎng)。