【編者按】：近期，風(fēng)口星網(wǎng)聯(lián)合權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)，對中國跨境電商行業(yè)進(jìn)行了深度調(diào)研，并發(fā)布了《2013-2014年中國跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報告》。為了更全面地展示這份報告的內(nèi)容，從今天起，我們將在本平臺陸續(xù)發(fā)布報告詳情，讓更多企業(yè)了解中國跨境電商的過去、現(xiàn)狀及未來趨勢。

隨著中國市場需求的多元化和資源的不斷變化，對外貿(mào)易的綜合成本持續(xù)攀升。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的跨地域性和低成本特點，催生了跨境電商的崛起。以敦煌網(wǎng)、阿里巴巴等為代表的企業(yè)迅速嶄露頭角，為中國對外貿(mào)易注入了新的活力。

相較于傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商在資源節(jié)約、成本降低方面優(yōu)勢明顯。電商平臺憑借智能檢索、信息公開、反饋公開等功能，為中小企業(yè)進(jìn)軍國際市場開辟了新路徑，也為本土品牌的國際化提供了良好機(jī)遇。

當(dāng)前，中國跨境電商正處于發(fā)展初期，在中國進(jìn)出易總額中的占比穩(wěn)步增長。隨著跨境電商系統(tǒng)的完善和國家政策的支持，行業(yè)將迎來高速發(fā)展期，未來市場潛力巨大。

目前，中國跨境電商主要以跨境B2B市場為主，產(chǎn)品以服裝和3C類產(chǎn)品為主。隨著跨境消費習(xí)慣的形成和電商企業(yè)在產(chǎn)品品類、質(zhì)量、服務(wù)等方面的提升，我國跨境電商的競爭力將大幅提升，進(jìn)出易比例也將逐漸趨于平衡。

關(guān)于跨境電商的基本概念，它是指不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺完成信息或商品交易的國際商業(yè)活動。根據(jù)商業(yè)模式劃分，電商平臺分為B2B、B2C和C2C三種類型。而在跨境電商市場中，B2B模式占據(jù)主導(dǎo)地位。本報告主要分析對外銷出交易，不包括對內(nèi)引銷服務(wù)。

以產(chǎn)業(yè)終端用戶類型分類，跨境電商可分為B2B平臺、B2C平臺和C2C平臺。其中，B2B平臺面對的是企業(yè)或集團(tuán)客戶，提供企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息，目前在中國跨境電商市場交易規(guī)模中占比超過90%。代表企業(yè)有敦煌網(wǎng)、阿里巴巴國際站等。而B2C類和C2C類平臺則主要面對個人消費者，以在線銷售產(chǎn)品和服務(wù)為主。

以服務(wù)類型分類，跨境電商可分為信息服務(wù)平臺和在線交易平臺。信息服務(wù)平臺主要提供網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，傳遞商品或服務(wù)信息，促成雙方交易。而在線交易平臺則提供全方位的服務(wù)，包括商品展示、搜索、咨詢、下單、支付、物流評價等。

按照平臺運營方分類，跨境電商可分為第三方開放平臺和自營型平臺。第三方開放平臺通過整合物流、支付等服務(wù)資源，吸引商家入駐，為其提供跨境電商交易服務(wù)。而自營型平臺則通過整合供應(yīng)商資源，采購商品并以較高的售價出售，以商品差價作為盈利模式。

中國跨境電商的發(fā)展歷程可以追溯到1999年阿里巴巴實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)連接中國供應(yīng)商與海外買家之時。經(jīng)歷了三個階段的發(fā)展，從信息服務(wù)到在線交易、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的跨境電商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。其中，跨境電商的1.0階段主要是網(wǎng)上展示、線下交易的外貿(mào)信息服務(wù)模式；而到了2.0階段，開始實現(xiàn)線上交易、支付、物流等流程的整合。隨著電商平臺的發(fā)展和服務(wù)模式的創(chuàng)新，中國跨境電商市場正迎來新的發(fā)展機(jī)遇。在跨境電商演進(jìn)的道路上，第三方平臺實現(xiàn)了多元化的營收策略。隨之，他們轉(zhuǎn)變了收費模式，從以往的“會員制收費”過渡到以交易傭金為主，即根據(jù)交易成功的結(jié)果按比例收取傭金。通過營銷推廣、支付服務(wù)、物流服務(wù)等，平臺還獲得了額外的增值收益。

跨境電商的3.0時代（2013年至今）

2013年成為了跨境電商的重要轉(zhuǎn)折點，這一年全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式都發(fā)生了顯著的變化。隨著跨境電商的轉(zhuǎn)型，一個全新的跨境電商3.0“大時代”隨之拉開序幕。

跨境電商3.0時代呈現(xiàn)出五個顯著的特征：大型工廠上線、B類買家規(guī)模擴(kuò)大、中大額訂單比例上升、大型服務(wù)商的加入以及移動用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長。與此跨境電商服務(wù)在3.0時代實現(xiàn)了全面升級，平臺的承載能力更強(qiáng)，全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的在線化也是這一時期的重要特點。

在3.0階段，用戶群體發(fā)生了明顯的變化，從最初的草根創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮凸S和外貿(mào)公司。這些新的用戶群體具備強(qiáng)大的生產(chǎn)設(shè)計管理能力。相應(yīng)的，平臺上的銷售產(chǎn)品也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從以往的網(wǎng)商和二手貨源轉(zhuǎn)向了一手貨源的高質(zhì)量產(chǎn)品。

對于正處于轉(zhuǎn)型期的主要賣家而言，他們正努力從傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)向跨境電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。他們的生產(chǎn)模式也開始由大規(guī)模生產(chǎn)線向柔性制造轉(zhuǎn)變，對代運營和產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)的需求日益增強(qiáng)。3.0階段的主要平臺模式也開始由C2C、B2C向B2B、M2B模式轉(zhuǎn)變，批發(fā)商買家的中大額交易成為平臺的主要訂單來源。

跨境電商行業(yè)能夠發(fā)展到3.0階段，離不開以下幾個重要的推動因素：

得到了中央及各地的高度重視和支持。出臺了一系列規(guī)范和優(yōu)惠政策，為跨境電商行業(yè)的發(fā)展提供了有力的保障。例如，《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》等政策的出臺，既規(guī)范了市場，也為企業(yè)開展業(yè)務(wù)提供了保障。

在海外市場，B2B在線采購已成為主流。數(shù)據(jù)顯示，美國B2B在線交易額巨大，且遠(yuǎn)超B2C交易額。供貨商和采購商都積極地將交易從線下轉(zhuǎn)移到線上，以提升利潤和競爭力。

移動電商的迅猛發(fā)展也極大地推動了跨境電商3.0階段的到來。智能手機(jī)用戶的快速增長以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，使得移動購物體驗得到了大幅提升，用戶移動購物的習(xí)慣也逐漸形成。電商企業(yè)在移動端的積極推廣和價格戰(zhàn)促銷等活動進(jìn)一步促進(jìn)了移動購物市場交易規(guī)模的快速增長。移動跨境電商的便捷性為傳統(tǒng)規(guī)模型外貿(mào)企業(yè)帶來了新的商機(jī)。

綜上，跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展離不開政策支持、海外市場和移動電商的推動。我們期待著這個行業(yè)在未來能帶來更多的商業(yè)機(jī)遇和變革。

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