國(guó)內(nèi)外的商家們，雙十一的余溫還未散去，跨境電商的真正狂歡季——黑五即將來(lái)臨。對(duì)于那些在國(guó)內(nèi)外雙十一大促中取得佳績(jī)的賣家們，現(xiàn)在正是你們展示實(shí)力的時(shí)刻。

雖然距離“黑五”還有十來(lái)天的時(shí)間，但亞馬遜等電商平臺(tái)的黑五活動(dòng)報(bào)名早已在11月2日截止。成功報(bào)名的賣家們，想必已經(jīng)做好了大賺一筆的準(zhǔn)備。

未能及時(shí)報(bào)上名的賣家們也不必氣餒。據(jù)海外社交平臺(tái)的消息，許多消費(fèi)者在黑五（11月27日）前的一個(gè)星期才開始規(guī)劃購(gòu)物計(jì)劃。這意味著，對(duì)于賣家們來(lái)說(shuō)，從現(xiàn)在開始到黑五正式來(lái)臨，仍然有充足的時(shí)間去引導(dǎo)用戶、宣傳店鋪。

一、產(chǎn)品Listing篇

① 商品主圖

在跨境電商平臺(tái)上，視覺(jué)效果尤為重要。商品的主圖直接關(guān)系到廣告的點(diǎn)擊率和自然流量。我們必須確保主圖的設(shè)計(jì)美觀且具有吸引力，避免使用他人的圖片，因?yàn)閲?guó)內(nèi)外的用戶視覺(jué)習(xí)慣有所不同。

② 標(biāo)題

標(biāo)題是消費(fèi)者第一時(shí)間了解產(chǎn)品信息的地方。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔明了，讓消費(fèi)者一目了然?；竟綖椋汉诵年P(guān)鍵詞+品牌（若有）+產(chǎn)品亮點(diǎn)+材料（如適用）+次要特征+屬性緯度詞（如尺寸、顏色等）。

③ 產(chǎn)品描述與賣點(diǎn)

產(chǎn)品描述應(yīng)當(dāng)詳盡且有條理，適當(dāng)使用長(zhǎng)尾詞。要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。

④ QA（問(wèn)答）

亞馬遜QA是平臺(tái)上的一個(gè)重要版塊，由消費(fèi)者提出問(wèn)題，賣家回答。高質(zhì)量的QA不僅能提升鏈接的轉(zhuǎn)化率，還能為買家提供有效信息。

二、站內(nèi)轉(zhuǎn)化篇

① 優(yōu)惠券與折扣

若未能參與黑五活動(dòng)，設(shè)置優(yōu)惠券與折扣是吸引用戶的好方法。Prime專享折扣能吸引廣大會(huì)員群體，而優(yōu)惠券則能觸達(dá)更多消費(fèi)者。結(jié)合廣告推廣，能大大提高商品的曝光率。

但要注意，活動(dòng)折扣不宜過(guò)于復(fù)雜，應(yīng)直接了當(dāng)，避免像國(guó)內(nèi)雙十一那樣的折上折，以免造成轉(zhuǎn)化反效果。

② 廣告投放

廣告投放也是站內(nèi)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。通過(guò)優(yōu)化搜索詞投放，借助賣家后臺(tái)的品牌分析功能，我們可以更好地了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，從而優(yōu)化廣告策略。

三、站外引流篇（重中之重）

① 社交媒體引流

現(xiàn)在正是消費(fèi)者為黑五做功課的黃金時(shí)期，賣家們應(yīng)立即開始站外引流。在Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)上，對(duì)自己的商品與店鋪進(jìn)行宣傳與推廣。

特別地，VIPON等折扣促銷平臺(tái)上擁有大量精準(zhǔn)客戶群體，賣家們可以在這些平臺(tái)上發(fā)布折扣促銷信息，吸引更多消費(fèi)者。

② SEO優(yōu)化與KOL引流

預(yù)算充足的賣家可以去搜索網(wǎng)站上做優(yōu)化與引流。預(yù)算不高的賣家也可以找中腰部的社交媒體達(dá)人為自己的商品做引流。

（距離黑五還有倒計(jì)時(shí)2周，祝愿各位賣家賣貨多多，賺得盆滿缽滿。黑五結(jié)束后，我們?cè)僖黄饠?shù)錢。本文內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)。）

（來(lái)源：跨境電商猴哥）