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教訓(xùn)比經(jīng)驗(yàn)更深刻:亞馬遜成功賣家亦需警惕的五大常見失誤(2025版)

2025-01-08 3:24:28
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《電商巨頭的成功背后:七位數(shù)的挑戰(zhàn)與錯誤》

教訓(xùn)比經(jīng)驗(yàn)更深刻:亞馬遜成功賣家亦需警惕的五大常見失誤(2025版)

在電商領(lǐng)域,成功并非易事。以Gary Huang于2018年創(chuàng)立的7 Figure Seller為例,該公司在知名峰會上匯聚了電商頂尖賣家,分享如何建立并擴(kuò)展他們的亞馬遜和電商業(yè)務(wù)。最近,Gary Huang采訪了超過二十位年收入超過百萬美元的電商和亞馬遜賣家,了解到他們是如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的。這些賣家在分享成功經(jīng)驗(yàn)的也坦誠地談到了過程中所犯的錯誤,其中一些錯誤是反復(fù)出現(xiàn)的,甚至來自多個百萬賣家。

一些賣家過于關(guān)注銷量而忽視了利潤的重要性。Brandon Dupsky就是一個典型的例子。他在電子商務(wù)領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn),曾是eBay最大的賣家之一。盡管他的銷量巨大,甚至收購了兩家小型企業(yè)并在軟件開發(fā)上投入了巨額資金,但他的業(yè)務(wù)一直在虧損。Brandon意識到,僅僅追求銷量是不夠的,真正的目標(biāo)應(yīng)該是利潤。他提出了幾個提高盈利的建議,包括探索市場機(jī)會、建立品牌、制定營銷策略等。他還了解到通過外包和使用虛擬助理團(tuán)隊(duì)可以降低風(fēng)險(xiǎn),改善現(xiàn)金流并使業(yè)務(wù)更加靈活。

另一個常見的錯誤是盲目地開發(fā)產(chǎn)品而忽視市場需求。幾年前,Jason Vander Griendt在墨西哥度假時產(chǎn)生了開發(fā)一款虛擬試戴太陽鏡APP的想法。雖然這個創(chuàng)意看起來很超前,但由于當(dāng)時線上太陽鏡銷售渠道已經(jīng)接近飽和,導(dǎo)致價格戰(zhàn)激烈,Jason最終被迫關(guān)閉應(yīng)用。這個例子告訴我們創(chuàng)建合適的產(chǎn)品至關(guān)重要,關(guān)鍵在于通過真實(shí)的客戶反饋來驗(yàn)證產(chǎn)品想法的可行性。許多市面上已有的工具可以幫助賣家測試產(chǎn)品創(chuàng)意并得到真實(shí)買家的反饋。

除此之外,一些賣家使用單個亞馬遜賣家賬戶上架多個不同品牌的產(chǎn)品導(dǎo)致了不必要的麻煩和金錢損失。Mike Jackness就是一個例子。他開設(shè)了亞馬遜店鋪并創(chuàng)建了多個電子商務(wù)品牌,年收入超過百萬美元。然而當(dāng)他試圖在一個賬戶上出售多個不同品牌的產(chǎn)品時遇到了問題。買家只對部分產(chǎn)品感興趣而其他產(chǎn)品無人問津這對于出售多個不同品牌的企業(yè)來說是常態(tài)化的挑戰(zhàn)之一因此建議每個品牌都應(yīng)該被視為獨(dú)立的業(yè)務(wù)避免混淆消費(fèi)者并真正了解每個品牌的價值

最后還有一個被許多賣家提及的錯誤就是瘋狂投放亞馬遜 PPC 廣告卻沒有密切監(jiān)控廣告活動這導(dǎo)致了不必要的開支和轉(zhuǎn)化率下降監(jiān)控 PPC 廣告支出不僅包括每周檢查報(bào)告還需要評估關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性對于電子商務(wù)賣家來說合理的廣告投入加上精準(zhǔn)的目標(biāo)關(guān)鍵詞才能帶來最佳的收益 總體來說成功的電商故事并不容易被復(fù)制但是每一個失敗案例都能提供寶貴的教訓(xùn)那些看似輝煌的七位數(shù)業(yè)績背后同樣存在挫折與反思愿每一位賣家都能從失敗中汲取教訓(xùn)走向成功 本文僅代表作者個人觀點(diǎn)未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載 版權(quán)聲明:本文為原創(chuàng)內(nèi)容版權(quán)歸原作者所有如有需要請與原作者聯(lián)系授權(quán)本文僅為信息交流之用不構(gòu)成任何投資建議投資風(fēng)險(xiǎn)自負(fù) 請關(guān)注原作者以獲取更多信息 【聲明】以上內(nèi)容純屬虛構(gòu)并非真實(shí)事件僅用于啟發(fā)思考不必與現(xiàn)實(shí)情況對應(yīng)。

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