作者為億觀分析組。

最近，Temu平臺成為了熱議的話題。蘋果公司近日發(fā)布的美國App Store應用下載量排行榜顯示，Temu已經(jīng)超越了TikTok、Instagram、Google和YouTube等應用，成為美國下載量最高的免費應用。Temu的用戶平均每日使用時長也達到了驚人的18分鐘，超過了亞馬遜的10分鐘。這一連串的成功讓Temu成為了墨西哥和波蘭等市場的電商巨頭。

Temu的崛起并非毫無對手。亞馬遜這個電商巨頭在面對Temu的挑戰(zhàn)時，采取了實質性的行動。服裝是亞馬遜的一個關鍵類目，為了應對Temu的挑戰(zhàn)，亞馬遜大幅度降低了服裝類目的傭金，甚至一些新入門的服裝賣家可以無需支付傭金。這些舉措顯示了亞馬遜對于守住市場地位的決心。

盡管Temu來勢洶洶，但在專家看來，亞馬遜仍有幾大護城河可以依靠。其完善的FBA倉儲和配送系統(tǒng)讓亞馬遜的配送速度和售后服務達到了極高水平。亞馬遜的服務能力也得到了消費者的認可。亞馬遜的轉化率和客單價都比Temu要高。這些優(yōu)勢讓亞馬遜在面對Temu的挑戰(zhàn)時仍能保持穩(wěn)健。

Temu的崛起給美國的零售市場帶來了巨大沖擊。特別是那些與Temu相同定位的零售平臺，如Dollar General（達樂集團）和Dollar Tree（美元樹）等，感受到了前所未有的挑戰(zhàn)。這些主打低價的零售商在用戶畫像和價格策略上與Temu高度重疊，因此受到了最大的沖擊。市場份額和股價的暴跌讓達樂和美元樹感受到了前所未有的壓力。專家認為，Temu的主要優(yōu)勢在于其低價策略，這使得它在進入市場后迅速占據(jù)市場份額成為可能。盡管如此，「藍海億觀」認為 Temu在追求規(guī)模擴張和品牌心智認知的建立上仍需更多努力和時間積累起來差距是無法迅速改變的但只要擁有正確的策略和堅定的決心它必定能在未來的競爭中脫穎而出盡管目前面臨的挑戰(zhàn)依然嚴峻本文所探討的內(nèi)容強調了Temu作為一個新興平臺如何快速適應市場并展現(xiàn)出強大的競爭力但同時也指出了其在發(fā)展過程中所面臨的挑戰(zhàn)和問題希望本文能為讀者帶來啟發(fā)和思考并引發(fā)更多關于電商行業(yè)的討論和探索美國的中產(chǎn)階級數(shù)量正在逐漸縮水，這不僅僅是一個經(jīng)濟問題，更是一個社會問題。根據(jù)Pew Research的數(shù)據(jù)，從1971年到2015年，美國中等收入者所占總收入份額從61%降至50%。而根據(jù)人口普查局的數(shù)據(jù)，到2021年底，至少有3800萬美國人生活在貧困中，這一數(shù)字占總人口的11.6%。

這些貧困人群可能會成為Temu等新平臺的新用戶，對于美國的各大1元店來說，這無疑是一個挑戰(zhàn)。Temu的成功，離不開中國的供應鏈支持。并不是所有賣家都愿意在Temu上銷售。

目前在Temu上銷售的賣家，大多銷售的是那些“薄利多銷”的款式，而對于新開發(fā)的產(chǎn)品，一般不愿意去嘗試。有相當一部分賣家是抱著清貨的態(tài)度去賣。入駐的賣家越來越多，競爭越來越激烈。Temu的買手時刻盯著1688等線上平臺，一旦監(jiān)測到更低價，就要求賣家下降。

早期Temu是會承擔物流費、倉儲費等費用的，如今，隨著入駐賣家的增加，Temu收緊了政策，比如物流費，賣家也要承擔一半了。隨著Temu手上握著的供應鏈資源越來越多，入駐的賣家也越來越多，可以預見，Temu各類政策都會收緊。其中，“同款比價+最低價上架”的機制將會越來越嚴厲，也將會傷到很多賣家。

卷低價的生意，并不是想象得那么好做。對于想要進入這個領域的賣家來說，需要有清晰的市場定位和策略，否則很容易在競爭中被淘汰。