【編者按】隨著銷售旺季的來臨，各大電商平臺和賣家都在積極備戰(zhàn)。賣家在物流、備貨、推廣、運營等方面投入大量精力，但往往卻在選品環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致銷售落空，令人遺憾。提前準(zhǔn)備應(yīng)對旺季選品已成為賣家的必修課。

在近日于廈門國際會展中心舉辦的“2017 CCEE（廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會”上，速賣通華南區(qū)高級經(jīng)理白強帶來了關(guān)于“賣家如何備戰(zhàn)雙十一以及中國好賣家助力計劃”的主題分享。

白強經(jīng)理首先指出，中國制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，過去三十年，中國制造業(yè)如同為他人做嫁衣，如今要想真正征服海外市場，必須打造自主品牌。他強調(diào)了無線端在跨境電商市場中的重要作用，把握無線端就能把握市場。

以下是白強經(jīng)理的速記初審稿，內(nèi)容保證其原意，可能存在些許疏漏，敬請諒解。

我很高興有這個機會可以借助風(fēng)口星網(wǎng)大會與廈門乃至整個福建的外貿(mào)朋友進行交流。速賣通今年有很多新政策，我在這里向大家匯報一下。我負責(zé)速賣通的招商和培訓(xùn)，主要關(guān)注華南地區(qū)的業(yè)務(wù)。

我今天要分享的主題有以下幾點：一是跨境電商出口市場的展望；二是對速賣通平臺的介紹，讓大家了解速賣通這兩年來的轉(zhuǎn)型升級方向；三是速賣通的全鏈路服務(wù)。我們不僅會講政策，還會分享一些干貨，那就是“中國好賣家助力計劃”。

關(guān)于市場展望，我們看到中國制造正處于轉(zhuǎn)型升級的重要節(jié)點，從1.0向2.0轉(zhuǎn)變。1.0時代的傳統(tǒng)外貿(mào)艱辛且利潤日益減少，這代表了中國制造過去三十年的狀況，即為他人生產(chǎn)。而中國制造2.0則意味著擁有自主品牌的崛起，不再依賴某一渠道或經(jīng)銷商，而是擁有自身的話語權(quán)。速賣通倡導(dǎo)品牌出海，只有掌握了品牌，你的命運才能掌握在自己手中。在轉(zhuǎn)型升級的過程中，中國的制造業(yè)借助跨境電商平臺直達海外消費者，擁有更好的機會。

速賣通也致力于幫助工廠和制造業(yè)實現(xiàn)海外銷售。在我們的覆蓋下，主要國家市場與一帶一路的65個國家相符，交易額占比達50%。我們是一個有政治責(zé)任感的平臺，服務(wù)中國企業(yè)，使其享受最大紅利。

在企業(yè)化轉(zhuǎn)型方面，速賣通在2015年底實現(xiàn)了從國際版淘寶到國際版天貓的轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在開店需要有品牌、商標(biāo)，并繳納類目年費，門檻相對較高。我們?nèi)鎸崿F(xiàn)品牌化，去年強調(diào)商標(biāo)化，今年則全面實現(xiàn)品牌化。商標(biāo)的意義在于消費者心中的認可，去年強制所有賣家做商標(biāo)，今年有些賣家發(fā)現(xiàn)消費者會通過品牌詞搜索，說明品牌在消費者心中已有一定知名度。

速賣通的買家增長曲線強勁。今年4月10號在杭州的發(fā)布會上，速賣通消費者首次超過1億。阿里巴巴集團期待在2036年左右服務(wù)全球20億消費者，今天我們已經(jīng)實現(xiàn)了小目標(biāo)。希望各位賣家緊跟速賣通的趨勢，享受紅利。

接下來，我要介紹速賣通平臺。速賣通是阿里巴巴旗下做國際零售的急先鋒，成立七年時間，擁有18個語種的站點，覆蓋全球220多個國家和地區(qū)。通過速賣通一個平臺就可以直接觸達全球消費者。再來說說雙十一，今年雙十一即將到來，我們正在幫助報名的賣家緊張有序地備戰(zhàn)。速賣通在無線端、APP端投入了大量資源，現(xiàn)在IOS和安卓榜單排名第一。俄羅斯、美國、西班牙、法國、巴西是五個重點市場。

入駐方式方面，我們的門檻有所提高?，F(xiàn)在開店需要提交店鋪產(chǎn)品信息、產(chǎn)品圖片等以了解公司實力。物流是跨境物流的大問題，我們有官方的無憂物流、線上發(fā)貨和海外倉本地化等方式。此外我們還有結(jié)算放款、全鏈路服務(wù)、年費門檻標(biāo)準(zhǔn)、官方服務(wù)平臺、速賣通大學(xué)等資源和服務(wù)來支持賣家。

最后一項是中國優(yōu)秀賣家成長計劃。雖然大多數(shù)賣家朋友可能不太熟悉速賣通平臺，但這并不妨礙他們在此計劃中嶄露頭角。這是專為優(yōu)秀企業(yè)入駐速賣通量身定制的流量資源方案，助力您在平臺迅速落地并實現(xiàn)快速成長。這是普通賣家無法享受到的專屬資源和流量支持。對于新入駐的賣家來說，如何與老賣家競爭是一個令人頭疼的問題。我們推出了優(yōu)秀賣家成長計劃，旨在幫助您提升競爭力。此計劃分為金牌賣家和銀牌賣家兩個等級。若您是金牌賣家，您的店鋪表現(xiàn)、指標(biāo)和服務(wù)分?jǐn)?shù)將受到高度評價。對于新晉賣家，如果您尚未達到這些指標(biāo)，我們會先助您成為銀牌賣家。

中國優(yōu)秀賣家成長計劃涵蓋六大資源：營銷資源、流量扶持、品牌特權(quán)、商城專屬特權(quán)、資金支持以及專屬服務(wù)。其中，營銷資源是平臺大促會場資源僅向好賣家開放，我們?yōu)楹觅u家量身定制日?；顒雍托袠I(yè)樓層專屬活動。我們的蛋糕是有限的，我們鼓勵賣家通過展現(xiàn)優(yōu)勢、產(chǎn)品實力來證明自己是好賣家，從而獲取更多的支持。值得一提的是，與國內(nèi)淘寶系的營銷資源不同，速賣通平臺的營銷資源全部免費。速賣通致力于支持中國制造品牌的發(fā)展，希望與賣家共同努力，實現(xiàn)客戶、賣家和平臺的三贏局面。流量扶持方面，我們?yōu)樾氯腭v的賣家提供搜索曝光流量傾斜等支持，幫助新店鋪在初期獲得更多曝光機會。品牌特權(quán)包括專屬店鋪標(biāo)識等，顧客在選擇時會優(yōu)先選擇帶有此標(biāo)識的店鋪，這是平臺給予的認證和信任。商城專屬特權(quán)則是為金牌賣家中的佼佼者準(zhǔn)備的。資金支持方面，對于符合要求的賣家，我們可以開通提前放款服務(wù)，解決旺季時的缺貨問題。我們還提供專屬服務(wù)，包括一對一的大客戶經(jīng)理對接等。

除了上述資源外，我們還會在速賣通首頁展示優(yōu)秀賣家的產(chǎn)品，如小米品牌的閃電營銷案例所示。我們還會在搜索端打造直通車服務(wù)，通過關(guān)鍵詞設(shè)置和競價排名實現(xiàn)前臺主頁面的展示。我們邀請現(xiàn)場的朋友掃描二維碼申請成為優(yōu)秀賣家，我們會根據(jù)您的表現(xiàn)和指標(biāo)給予反饋。分享到此結(jié)束，感謝各位的到來！ （文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）