相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)站和需要進(jìn)行KYC審核、繳納VAT稅的歐洲站，日本站點(diǎn)的注冊(cè)流程相對(duì)簡(jiǎn)單，更容易通過，并且其消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)更為接近。如果賣家具備日語(yǔ)能力，那么亞馬遜日本站無疑是一個(gè)值得考慮的選擇。今天，我們將為您詳細(xì)介紹日本站的特點(diǎn)以及如何進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

一、日本消費(fèi)者的特點(diǎn)

1. 網(wǎng)購(gòu)能力強(qiáng)：日本人口眾多，相當(dāng)于英國(guó)和德國(guó)人口總和，由于地理位置接近中國(guó)，運(yùn)費(fèi)相對(duì)較低。這使得日本消費(fèi)者具備較強(qiáng)的購(gòu)物能力和豐富的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)購(gòu)普及程度比中國(guó)還要高。

2. 退貨率低：日本站買家的退貨率較低，這有助于賣家降低運(yùn)營(yíng)和售后成本。

3. 回評(píng)率較低：針對(duì)日本站的回評(píng)率較低的特點(diǎn)，建議賣家在產(chǎn)品鏈接一開始就制作A+頁(yè)面。

4. 購(gòu)物高峰時(shí)間：日本公司通常在12月發(fā)放3-4個(gè)月的年終獎(jiǎng)，這是日本人資金最充裕的時(shí)間，也是賣家的銷售旺季。

二、日本電商市場(chǎng)概況

1. 日本的人口數(shù)量在幾大電商平臺(tái)中位居第二，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度亦位居前列。盡管市場(chǎng)容量不如歐洲大，但相當(dāng)于美國(guó)的1/4或一個(gè)國(guó)家的德國(guó)。

2. 日本選品具有自成一體的特點(diǎn)，不能簡(jiǎn)單地從歐洲站點(diǎn)的產(chǎn)品中復(fù)制。由于日本消費(fèi)者對(duì)英語(yǔ)的接受程度較低，因此在選品和運(yùn)營(yíng)過程中需特別注意文化差異。

三、日本站的選品策略

在選品時(shí)，首先要考慮的是外觀侵權(quán)、食品衛(wèi)生安全認(rèn)證以及產(chǎn)品安全認(rèn)證等。由于的知名度高，稍有不慎就可能導(dǎo)致外觀侵權(quán)。在食品認(rèn)證方面尤為嚴(yán)格，大部分入口產(chǎn)品的認(rèn)證資料必須是日本當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證。在選品過程中要注重產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。日本消費(fèi)者非常注重工藝細(xì)節(jié)，因此產(chǎn)品細(xì)節(jié)的處理至關(guān)重要。日本消費(fèi)者的購(gòu)買行為受到季節(jié)和天氣環(huán)境的影響，如梅雨季節(jié)對(duì)手電筒等防災(zāi)用品的需求增加。

四、日本站的運(yùn)營(yíng)策略

在完成買家賬號(hào)審核后，建議賣家將店鋪名稱更換為日本風(fēng)格，以更好地吸引本地消費(fèi)者。打造本土化的店鋪形象更易獲得客人的認(rèn)可。在日本亞馬遜的類目設(shè)置較小的情況下，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)建議放在較大類目中。對(duì)于投放廣告，要慎重使用長(zhǎng)尾詞。對(duì)于新發(fā)布的產(chǎn)品，可以通過使用大詞打CPC廣告來增加產(chǎn)品曝光量。

（來源：K哥聊出海）