自從新冠疫情爆發(fā)后，商家的成本負擔(dān)如同一道巨大的烏云，籠罩在心頭。隨著成本的不斷上漲，利潤率逐漸走低，使得不少商家感到壓力倍增。今天我們有了轉(zhuǎn)機。Wish官方培訓(xùn)經(jīng)理Lucy與Wish認證賣家吳興樹將共同為商家們指點迷津，幫助他們在繁雜的產(chǎn)品海洋中尋找到“高利潤產(chǎn)品”的寶藏。

一、平臺高利潤品類數(shù)據(jù)分享與解析

1. 數(shù)據(jù)把控，利潤提升

在商業(yè)世界中，數(shù)據(jù)是決策的關(guān)鍵。利潤率的高低直接關(guān)系到商家的生存與發(fā)展。利潤率公式為：利潤率=（銷售額-成本）/銷售額。其中，成本包括產(chǎn)品成本、物流成本和平臺成本。而平臺成本則由傭金、PB花費比和退款率組成。傭金作為定量成本，而PB花費比和退款率作為變量，為商家提供了優(yōu)化的空間。

2. 選品策略與市場數(shù)據(jù)

選品是商家成功的關(guān)鍵。通過觀察市場的數(shù)據(jù)趨勢，我們可以更好地定位產(chǎn)品。關(guān)注一年內(nèi)排名靠前的大類目數(shù)據(jù)，同時對比去年同期的數(shù)據(jù)，找出排名靠前且增長率高的季節(jié)性類目。還要關(guān)注近幾個月內(nèi)增長率高且排名不低的新品子類目。通過這些數(shù)據(jù)，商家可以更準確地把握市場脈搏，選擇高客單價、低運營成本的產(chǎn)品。

二、選品開發(fā)流程與策略

1. 選品開發(fā)流程示意圖

選品開發(fā)流程包括市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、設(shè)計開發(fā)、試產(chǎn)、上市等多個環(huán)節(jié)。每一個環(huán)節(jié)都需要商家精心策劃與執(zhí)行。

2. 高利潤子類目的選擇

從GMV前20的子類目中，我們可以發(fā)現(xiàn)客單價普遍較高，且存在一些GMV高、運營成本低的子類目，如T-shirt、Hoodies、Tools等。這些子類目具有較高的利潤空間，值得商家重點關(guān)注。

三、新品推廣與競品分析

1. 新品推廣策略

四月份的數(shù)據(jù)顯示，新品GMV環(huán)比增長率高于大盤GMV，說明新品流量與銷售產(chǎn)出正處于高位。商家應(yīng)積極上傳新品，抓住新品流量紅利。

2. 競品分析

吳興樹講師認為競品角逐需要長計議與細心維護。他提出了“質(zhì)量符合大眾需求”、“產(chǎn)品特點突出”、“挖掘低品牌識別度產(chǎn)品紅利”和“適當(dāng)延長產(chǎn)品生命周期”等策略，幫助商家在競品中脫穎而出。

四、案例分析與啟示

吳興樹講師通過實際案例，向商家展示了如何抓住產(chǎn)品，進行科學(xué)定價。他的策略和方法對于在外部環(huán)境波動期間提高利潤水平具有重要指導(dǎo)意義。

五、總結(jié)與展望

在疫情背景下，商家需要更加注重利潤空間的挖掘。坐穩(wěn)老本行，挖掘高利潤產(chǎn)品，是提升利潤水平的關(guān)鍵。我們期待商家們能夠在Wish等平臺的支持下，找到屬于自己的高利潤產(chǎn)品，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展與壯大。

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