這些市場雖然各具特色，但在關(guān)鍵詞策略上卻存在一些共通之處和獨特差異。今天，我們來深入探討一下如何在歐洲和日本站點精準(zhǔn)布局關(guān)鍵詞，為你的跨境電商之旅助力。

一、歐洲站點關(guān)鍵詞策略概覽

1. 整體特性

歐洲站點的搜索量相對較小，但出單詞分散，需要賣家關(guān)注詞根，投放多詞以提升整體曝光度。競爭相對較小，這為新手賣家提供了更多提升首頁排名的機會。長尾詞雖然流量少，但數(shù)量眾多，抓住它們是提高銷量的關(guān)鍵。除英國外，歐洲主要為小語種國家，市場調(diào)研的難度較大。

2. 具體差異

以玩具、家居品類為例，不同歐洲站點的關(guān)鍵詞策略存在差異。例如，英國站詞的搜索量情況與美國站類似，但主詞競爭激烈；德國站小語種帶來市場機遇，大流量詞競爭激烈；法國站搜索量上升，詞根統(tǒng)一，競爭環(huán)境優(yōu)良；意大利站搜索詞少，匹配詞少；荷蘭站需雙語運營，埋詞需講究技巧。

3. 關(guān)鍵詞打法

大量投放長尾詞，利用高出價獲取高相關(guān)度長尾詞，并針對效果好的長尾詞提升預(yù)算。對于歐洲的大詞，CPC價格相對美國低，建議給足預(yù)算做精準(zhǔn)匹配。根據(jù)詞義和商品展示位置定位的市場相關(guān)詞，建議低價測試，關(guān)注出單情況。

二、日本站點關(guān)鍵詞策略概覽

1. 整體特性

日本站點同樣面臨搜索量較小的問題，需要賣家積極拓展關(guān)鍵詞以提升流量體量。關(guān)鍵詞復(fù)雜度高，由四種文字（平假名、片假名、漢字、羅馬字）組合投放，增加了關(guān)鍵詞管理的難度。CPC較低，競爭相對較小，為賣家提供了更多的利潤空間。大詞和長尾詞流量差異大，需要分別設(shè)置廣告預(yù)期以最大化廣告效果。投放關(guān)鍵詞時需注意空格的使用，避免影響搜索排名。

2. 關(guān)鍵詞打法

拓展產(chǎn)品核心詞，將其拓展至更多匹配方式和廣告形式，并提升其競價和使用廣告位加價。持續(xù)開啟自動廣告，讓系統(tǒng)根據(jù)Listing的識別發(fā)掘新的客戶搜索詞?；诋a(chǎn)品使用場景和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)購買場景拓展關(guān)鍵詞，提高廣告的相關(guān)性。

無論在歐洲站點還是日本站點，精準(zhǔn)布局關(guān)鍵詞都是提升銷量的關(guān)鍵。希望這篇分享能為你打開跨境電商的新思路，助力你在新的市場中找到屬于自己的機遇！

（來源：公眾號-跨境Regan）

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