【編者按】跨境電商的價格戰(zhàn)是市場發(fā)展必經(jīng)的過程，因其所在市場的價格導(dǎo)向力量巨大。但隨著行業(yè)的整合與優(yōu)化，價格戰(zhàn)的必要性會逐漸減弱，“拼服務(wù)”的趨勢將逐漸顯現(xiàn)。今天，風(fēng)口星網(wǎng)要分享的是關(guān)于跨境電商價格戰(zhàn)必要性的分析以及未來趨勢的探討，由Perome為我們解讀。

原文分享如下：

2013年對跨境零售而言是一個重要的年份，國家政策的扶持和媒體的廣泛報道使得這一行業(yè)逐漸浮出水面，吸引了更多的參與者。這也直接導(dǎo)致了價格戰(zhàn)的爆發(fā)。

為什么賣家之間會爆發(fā)價格戰(zhàn)？

價格戰(zhàn)歷來是賣家之間爭奪市場份額的重要策略。雖然賣家們都討厭價格戰(zhàn)，但在實(shí)際競爭中，他們往往難以找到比價格戰(zhàn)更有效的打敗對手、贏得客戶的方法。在跨境零售市場中，一些以低價著稱的大賣家往往能夠引起其他賣家的恐慌。即便如此，這些大賣家也可能面臨被平臺下架的風(fēng)險。

去年，速賣通成為了價格戰(zhàn)最為激烈的戰(zhàn)場。賣家們競相降價，甚至推出令人難以置信的低價商品。盡管平臺不斷調(diào)整規(guī)則，但總有賣家能夠找到漏洞。更令人擔(dān)憂的是，小賣家發(fā)現(xiàn)他們的供貨商也在速賣通上以低價出售商品。

原本競爭不太激烈的獨(dú)立平臺也被卷入了價格戰(zhàn)，幾乎每家商品頁面都推出了價格匹配功能，以防止對走自己的客戶。獨(dú)立站的客戶經(jīng)理抱怨稱，客戶變得越來越狡猾，有時會發(fā)出競爭對手網(wǎng)站的商品鏈接要求降價。

跨境電商的入門門檻很低。

個人賣家剛開始起步時，可以自己做產(chǎn)品開發(fā)、編輯產(chǎn)品資料、上架商品、采購處理訂單、打包發(fā)貨和客戶服務(wù)等，這樣可以大大降低運(yùn)營成本，從而以更低的價格銷售商品，快速獲取新客戶。

大賣家掌握了議價權(quán)，可以通過大量進(jìn)貨來壓低進(jìn)貨價。這些通常是在第三方平臺起家的大賣家，他們更有經(jīng)驗(yàn)，能夠更準(zhǔn)確地把握市場需求，選擇流行的商品進(jìn)行銷售。

處于中間階層的中小賣家則面臨尷尬的處境。他們面臨人力成本、商品種類多、每種商品采購量小等問題，導(dǎo)致拿貨價格沒有優(yōu)勢，在價格戰(zhàn)中缺乏底氣，只能犧牲利潤去應(yīng)對。

在聊其他話題之前，我們來分析下海外買家的行為。他們?yōu)槭裁磿诳缇畴娚唐脚_上購買商品？首要原因是價格因素，其次是當(dāng)?shù)刭I不到他們所需要的商品。例如，美國人可能會在跨境電商網(wǎng)站上購買更便宜的安卓手機(jī)。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重也是一個決定因素。如果海外買家想購買某個商品，比如iPhone 5S的皮套，他們可以在網(wǎng)上找到眾多來自中國的供貨商提供相同款式的皮套。在這種情況下，價格成為決定購買的主要因素。

那么，如何避免價格戰(zhàn)呢？大企業(yè)有自己的策略。例如，蘭亭集勢整合了婚紗供應(yīng)鏈，從上游到下游都進(jìn)行控制，包括婚紗設(shè)計、模特攝影等。隨著婚紗利潤率的下降，蘭亭也開始挖掘3C類產(chǎn)品線，并取得了蘋果認(rèn)證配件廠家的授權(quán)。這樣，即使在其他賣家因侵權(quán)問題遭受損失時，蘭亭仍能保持穩(wěn)定的發(fā)展。

對于中小賣家來說，如果你的產(chǎn)品具有獨(dú)特的特性，那么自然就可以避免價格戰(zhàn)。選品非常重要。有些賣家抱怨自己無法照顧到幾萬種商品，而選擇直接從大網(wǎng)站復(fù)制熱門產(chǎn)品。但這樣做忽略了服務(wù)成本，即使客戶下單，也可能無法找到相匹配的產(chǎn)品發(fā)貨，反而砸了自己的口碑。

面對價格戰(zhàn)，未來的方向是什么？由于價格戰(zhàn)的影響，3C跨境零售的毛利已經(jīng)急劇下降。Perome預(yù)言：跨境電商將在2014年面臨一次大的洗牌，價格戰(zhàn)會淘汰一批弱勢賣家，下一個階段比拼的是服務(wù)。品牌化路線已成為擺脫價格戰(zhàn)的最佳選擇。有些小品牌商團(tuán)隊雖然人數(shù)不多，但他們注重品牌精神，以歐洲作坊起家的品牌為榜樣。這些公司表示將朝著年營業(yè)額沖刺。

對于近期對跨境電商感興趣的朋友來說，需要謹(jǐn)慎考慮?？缇畴娚滩辉偈恰皬澭鼡戾X”的時代了。套用一句話：入行需謹(jǐn)慎，改行有風(fēng)險。

小貼士：請關(guān)注作者Perome的微博了解更多相關(guān)信息。同時歡迎關(guān)注風(fēng)口星網(wǎng)官方微信號獲取更多行業(yè)資訊與分析文章！