隨著汽車(chē)使用壽命的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的美國(guó)家庭選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)配件。這一現(xiàn)象使得美國(guó)汽配“后市場(chǎng)”規(guī)模不斷擴(kuò)大，吸引了眾多賣(mài)家的目光。

美國(guó)汽配市場(chǎng)的現(xiàn)狀如何？歐洲和日本汽配市場(chǎng)又有哪些表現(xiàn)？

汽配品類(lèi)在美國(guó)發(fā)展迅猛，受到了包括亞馬遜在內(nèi)的各大電商平臺(tái)的高度重視。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年美國(guó)汽配后市場(chǎng)整體規(guī)模已達(dá)到1040億美金，預(yù)計(jì)到2030年將增長(zhǎng)到1470億美金。線上汽配交易的占比也呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

亞馬遜汽配品類(lèi)的發(fā)展尤為引人注目。該品類(lèi)在亞馬遜Hardline品類(lèi)中規(guī)模龐大，且自2006年上線以來(lái)，線上汽車(chē)配件零售商的數(shù)量不斷增長(zhǎng)，其中第三方賣(mài)家的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)尤為顯著。目前汽配品類(lèi)的自發(fā)貨比例較高，存在通過(guò)FBA獲取Prime標(biāo)識(shí)的潛力。

亞馬遜的目標(biāo)是建立全球最豐富的汽配選品類(lèi)目，適用于自1896年以來(lái)生產(chǎn)的每一輛車(chē)。在亞馬遜平臺(tái)上，汽配品類(lèi)包括配件、更換件、輪胎輪轂、摩托車(chē)配件、性能件、卡車(chē)配件、保養(yǎng)清潔用品以及車(chē)載電子等子類(lèi)目。亞馬遜還積極推廣九大汽配熱銷(xiāo)類(lèi)目。

值得注意的是，汽車(chē)用品和戶外動(dòng)力設(shè)備在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)屬于受限商品，賣(mài)家需完成相關(guān)審核并獲得批準(zhǔn)后，方可在該類(lèi)別中展示產(chǎn)品。審核流程包括聯(lián)系招商經(jīng)理申請(qǐng)銷(xiāo)售權(quán)限、明確汽配類(lèi)目要求和注意事項(xiàng)、完成分類(lèi)審核等。

在汽配市場(chǎng)中，一些中國(guó)賣(mài)家的表現(xiàn)尤為突出。例如Udrive、LaunchDirect和GOOLOO等公司，他們的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和口碑。這些成功案例為其他中國(guó)賣(mài)家進(jìn)入汽配市場(chǎng)提供了借鑒。

在歐洲和日本，汽配市場(chǎng)也呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。中國(guó)賣(mài)家進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)，德國(guó)和英國(guó)是優(yōu)先考慮的市場(chǎng)。日本市場(chǎng)的特點(diǎn)是中國(guó)商家占比越來(lái)越高，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超本地商家。

對(duì)于在美國(guó)銷(xiāo)售汽配產(chǎn)品，賣(mài)家需要注意滿足相應(yīng)的產(chǎn)品認(rèn)證要求，如DOT認(rèn)證。還需注意避免在標(biāo)題中包含不當(dāng)信息，禁止刊登侵權(quán)、假冒偽劣產(chǎn)品，并確保實(shí)物與圖片描述相符。

隨著汽車(chē)使用壽命的增長(zhǎng)和線上購(gòu)物方式的普及，汽配市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的潛力。對(duì)于賣(mài)家而言，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、遵循平臺(tái)規(guī)則、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，是取得成功的關(guān)鍵。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）