今天我會告訴你：做外貿(mào)獨(dú)立站之前，新手要知道的8件事情。

很多朋友對外貿(mào)獨(dú)立站感興趣，但是因?yàn)闆]有實(shí)際做過，所以有很多理解都是片面的，甚至是錯誤的。我從分享外貿(mào)獨(dú)立站以來，和很多新手朋友溝通過，所以我很清楚地知道：哪些事情是必須要知道的。

不管你是對獨(dú)立站感興趣，還是剛剛開始做獨(dú)立站，只要你好好吸收我今天分享的內(nèi)容，我保證你能節(jié)約不少錢，以及不少時間和精力。更重要的是，讓你少走很多彎路。

話不多說，我們正式開始。

1. 建站工具選Shopify

- 10年前，如果你要搭建一個外貿(mào)獨(dú)立站，需要一個專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊來開發(fā)。而現(xiàn)在，你直接使用現(xiàn)有的獨(dú)立站建站工具，成本更低，效率更高。

- 獨(dú)立站建站工具有很多，我列舉幾個影響力比較大的：有WooCommerce，Magento，BigCommerce，Wix，Shopify等等。

- 對于新人而言，我建議：不要卡在糾結(jié)哪個建站工具更好。我用過幾家建站工具，包括WooCommerce，BigCommerce，Wix，Shopify。

- 對于新人來說，我一直推薦用Shopify建站，簡單好上手，收費(fèi)也相對合理靈活。等你把Shopify用順手了，再去嘗試其他建站工具。

2. 做通用品店鋪

- 你肯定聽到別人說：現(xiàn)在做外貿(mào)獨(dú)立站，要做垂直獨(dú)立站，也就是賣某一個細(xì)分品類的產(chǎn)品。

- 比如手機(jī)殼獨(dú)立站，全部都是手機(jī)殼，只是不同的設(shè)計；或者說做精品站，比如都是上百刀的產(chǎn)品。

- 這些獨(dú)立站，在我看來更適合有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家，而不是新人。對于很多新人來說，做這樣的獨(dú)立站，會浪費(fèi)你大量的時間和精力。

- 在這給你具體解釋一下：你花大量時間精力搭建好一個獨(dú)立站，結(jié)果一跑廣告測試產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)沒法轉(zhuǎn)化，那么之前搭建店鋪的時間精力前功盡棄。

- 你的店鋪就得推到重來，從域名到logo，從產(chǎn)品到圖片，所有的一切全部都要重新來設(shè)計。

- 更糟的情況是：你換個產(chǎn)品、換個垂直領(lǐng)域，萬一產(chǎn)品還是沒法轉(zhuǎn)化，你的時間精力又被浪費(fèi)掉了。你的信心被狠狠地打擊了，你甚至很快放棄做獨(dú)立站了。

- 為什么建議做通用品店鋪呢？因?yàn)槟愦罱?個通用品店鋪，就可以測試不同的產(chǎn)品，測試不同的垂直領(lǐng)域，更容易成功。

- 新手做通用品店鋪，可以測試各式各樣的產(chǎn)品。1個產(chǎn)品不能轉(zhuǎn)化，就試試另1個產(chǎn)品，節(jié)省時間和精力。測品范圍廣，你會更容易出訂單，頻繁出單帶來的正向激勵，會讓你堅持做下去。

- 當(dāng)你的獨(dú)立站越做越好，你就可以考慮再做垂直站或精品站了。

- 另外提一下通用品店鋪設(shè)計要注意的幾點(diǎn)：簡潔，用戶購物體驗(yàn)好，色調(diào)一致，使用高清圖片、高清的GIF動圖、以及詳細(xì)有吸引力的的產(chǎn)品描述。

3. 選品

- 選品始終是做外貿(mào)獨(dú)立站的核心工作之一。

- 獨(dú)立站選品一定要找有特色的產(chǎn)品，要么是解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，要么是消費(fèi)者覺得需要的產(chǎn)品，而不僅僅是看上去好玩的產(chǎn)品。

- 我看到太多新手在這個地方犯下錯誤：他們只想賣他們自己覺得很酷有意思的產(chǎn)品，他們沒有站在消費(fèi)者角度上思考。

- 對你來說，產(chǎn)品很酷，但是它沒有給消費(fèi)者提供價值。自然而然，用戶就不會下單。

- 消費(fèi)者們在每天的生活里，都需要有趣、有價值的產(chǎn)品，就看誰能不能滿足他們的需求。

- 我說說我身邊真實(shí)的事情：我有不少朋友都是做跨境電商的，有的在獨(dú)立站上賣蠟燭，有的賣高跟鞋。

- 我就問：為什么要賣這些產(chǎn)品？他們說：我這個蠟燭很好聞，我的高跟鞋產(chǎn)品在亞馬遜上賣的好。

- 結(jié)果，他們自己看好的產(chǎn)品賣得并不好。為什么呢？因?yàn)樗麄冞x擇的這些產(chǎn)品沒有什么特色，他們的潛在客戶在線下的商店，都能隨手買到，他們不會在你的獨(dú)立站上面買這些東西。

- 獨(dú)立站選品非常重要，它決定了你做獨(dú)立站的成敗。我之前的文章里講到了選品的原則和方法，歡迎大家去看。

4. 需要一定的資金投入

- 很多新人會很好奇：做外貿(mào)獨(dú)立站，需要多少資金投入？

- 做獨(dú)立站是1個真實(shí)的生意，需要一定的資金投入，它并不是0成本的生意。如果有人告訴你0成本做獨(dú)立站，我想第一個告訴你：這不是真的，他們100%在騙你。

- 做外貿(mào)獨(dú)立站，費(fèi)用主要花在建站工具、插件、廣告費(fèi)用、采購發(fā)貨、商業(yè)資質(zhì)上面。

- 前期起步要幾千人民幣，之后會需要更多的流動資金。

5. 速賣通一件代發(fā)

《成功的決心：不可或缺的力量》

雖然這看似是一個老生常談的話題，但我想強(qiáng)調(diào)的是，想要成功，除了實(shí)力和機(jī)遇之外，還有一個不可忽視的重要因素——決心。當(dāng)我親眼見證無數(shù)人在建設(shè)獨(dú)立站點(diǎn)遇到挑戰(zhàn)時選擇放棄，我更深刻地意識到這一點(diǎn)。決心是成功背后不可或缺的力量。它如同明燈指引方向，無論遇到多少困難與挑戰(zhàn)，都能激發(fā)我們前行的勇氣與毅力。那些最終成功的人，往往是那些即便面對逆境也不輕言放棄的人。這種決心的力量是推動他們不斷前進(jìn)的原動力。無論我們追求什么樣的目標(biāo)，無論我們的目標(biāo)有多么宏大或微小，都需要懷揣堅定的決心。因?yàn)橹挥腥绱?，我們才能在漫長而曲折的道路上堅持走下去，直至最終的成功。這篇文章的作者個人觀點(diǎn)得到了授權(quán)轉(zhuǎn)載，并不代表其他任何立場。希望每一位讀者都能從中汲取力量，堅定自己的決心，勇敢追求自己的夢想和目標(biāo)。