速賣通店鋪數(shù)據(jù)化管理實操指南：邁向精細化運營的必經(jīng)之路（2025版）
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在數(shù)據(jù)觀察中，我們主要關(guān)注三大塊內(nèi)容：
1. 店鋪單品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)
2. 全店鋪產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)情況
3. 特別是直通車的主推款大流量數(shù)據(jù)
我們建議在每天下午4點之前詳細查看單品數(shù)據(jù)，每15天檢查一次整體店鋪數(shù)據(jù)，并以每7天為周期觀察直通車數(shù)據(jù)。那么，具體需要關(guān)注哪些內(nèi)容呢？
可分為以下四個方面：
1. 高曝光、高訪客、高收藏的產(chǎn)品，這些數(shù)據(jù)通常能反映店鋪的銷售情況，因此需要我們重點關(guān)注。
2. 對于低曝光但高訪客的產(chǎn)品，我們尤其需要留意，這類產(chǎn)品有可能成為潛在的爆款。我們也要努力尋找產(chǎn)品曝光度低的原因，從中尋找機會。
3. 主推款的曝光和點擊率情況也是我們的關(guān)注重點。
4. 對于那些高曝光但轉(zhuǎn)化率較低的產(chǎn)品，同樣需要我們深入分析。
在查看數(shù)據(jù)時，我們也需要學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題并尋找答案，例如：為什么曝光量不高？點擊率為何上不去？轉(zhuǎn)化率為何較低？一個產(chǎn)品雖然收藏和加購的人很多，但銷量為何跟不上？這可能與以下因素有關(guān)：
1. 標題中的關(guān)鍵詞是否覆蓋全面？
2. 標題的排序是否合適？
3. 發(fā)布的新品質(zhì)量如何？
4. 主圖是否清晰并與產(chǎn)品描述一致？
5. 價格是否適中，為大眾所接受？
6. 標題前半部分是否強調(diào)了產(chǎn)品的屬性？
7. 價格是定高了還是定低了？
8. 產(chǎn)品描述是否詳盡？
9. 營銷手段是否到位？
10. 尺碼表SKU是否齊全？
11. 是否針對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行了深入的分析和優(yōu)化？
12. 主推產(chǎn)品存在哪些缺陷，差評的原因是什么？
13. 直通車是否有效利用了轉(zhuǎn)化詞？
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