【編者提示】對(duì)于新手賣家來說，AliExpress中的數(shù)據(jù)功能可能比較陌生，許多賣家并不完全了解它的功能和作用。店鋪的流量與數(shù)據(jù)分析應(yīng)用息息相關(guān)，因此掌握數(shù)據(jù)選品技巧至關(guān)重要。想要了解如何利用數(shù)據(jù)進(jìn)行選品，請(qǐng)跟隨風(fēng)口星網(wǎng)的小編一起，學(xué)習(xí)速賣通大學(xué)講師羅賓的系列課程第一節(jié)《用數(shù)據(jù)選品》。

速賣通提供的數(shù)據(jù)不僅僅包括數(shù)據(jù)縱橫，還有以及全方位的產(chǎn)品數(shù)據(jù)收集。如何獲取你想要的數(shù)據(jù)，本次課程將分為兩部分進(jìn)行講解：

一、選品的藍(lán)海和紅海

我們來了解一下不同賣家類型的心態(tài)：

1. 新手賣家的心態(tài)：對(duì)速賣通平臺(tái)充滿信心，期待能夠出單并賺錢。

2. 中等賣家的心態(tài)：注重開發(fā)更多新款，優(yōu)化店鋪的沉睡產(chǎn)品。

3. 大賣家的心態(tài)：追求店鋪的持續(xù)發(fā)展，占據(jù)流量前排。

在選品時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 新手賣家應(yīng)選擇有利潤、易于處理且不過于冷門的產(chǎn)品。

2. 中等賣家需要優(yōu)化產(chǎn)品，通過閱讀數(shù)據(jù)來開發(fā)新款。

3. 大賣家則更注重產(chǎn)品的開發(fā)、平臺(tái)布局和系統(tǒng)的形成。

談及數(shù)據(jù)分析，它包含了買家、賣家、店鋪以及平臺(tái)的數(shù)據(jù)。買家的數(shù)據(jù)可以從買家給我們的反饋、他人店鋪的消費(fèi)數(shù)據(jù)以及日常溝通中獲得。賣家可以通過后臺(tái)的營銷活動(dòng)中選取客戶管理與營銷來查看。通過點(diǎn)擊某個(gè)客戶，進(jìn)入頁面觀察，再點(diǎn)開其購買記錄，可以看到其購買過的產(chǎn)品，從而找到目標(biāo)產(chǎn)品，進(jìn)行報(bào)價(jià)解析，定位目標(biāo)客戶，并進(jìn)行市場解析。

對(duì)于新手賣家，如果沒有客戶，需要主動(dòng)尋找潛在客戶并與其進(jìn)行溝通。也可以參考其他搜索方法來尋找客戶。店鋪數(shù)據(jù)包括賣家自身和同行的數(shù)據(jù)。進(jìn)入行業(yè)情報(bào)，可以查看藍(lán)海行業(yè)的情況，篩選后下載數(shù)據(jù)。還可以通過選品專家查看熱銷詞，分析某關(guān)鍵詞的銷量詳細(xì)情況，定準(zhǔn)行業(yè)類目。

1. 通過平臺(tái)數(shù)據(jù)判斷“紅?！焙汀八{(lán)?！?。

2. 通過關(guān)鍵詞找到藍(lán)海類目中的藍(lán)海產(chǎn)品。

3. 根據(jù)平臺(tái)大方向找到主推產(chǎn)品。

當(dāng)發(fā)展成為大賣家時(shí)，可以讓公司核心員工進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集，多平臺(tái)數(shù)據(jù)整合，整理和總結(jié)來自客戶端的信息，并利用站外工具搜集熱搜詞。

二、行業(yè)前景分析

進(jìn)入選品專家的熱效屬性，關(guān)注熱搜概念，進(jìn)行行業(yè)的前景分析，并結(jié)合其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)內(nèi)容進(jìn)行參考，以更全面地分析市場。

提供一個(gè)體面的獲取客戶郵箱的小技巧：通過圖片、發(fā)票、優(yōu)惠券等方式與客戶進(jìn)行溝通，禮貌地索要郵箱。

接下來，羅賓老師還將帶來一系列關(guān)于速賣通平臺(tái)運(yùn)營的課程，敬請(qǐng)期待。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）