在電商領(lǐng)域，店鋪流量的獲取是至關(guān)重要的，尤其是對(duì)于新開(kāi)的店鋪來(lái)說(shuō)。那么，新店鋪的流量來(lái)源都有哪些途徑，以及如何利用推廣來(lái)獲取更多的曝光和流量呢？

一、什么是靈犀推薦

靈犀推薦是速賣(mài)通近期推出的一項(xiàng)廣告產(chǎn)品與服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)旨在幫助商家更有效地獲取站內(nèi)流量，并抓住對(duì)買(mǎi)家的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。與速賣(mài)通直通車(chē)的搜索廣告不同，靈犀推薦展示在AliExpress各端的推薦場(chǎng)景中，如商品詳情頁(yè)面的“more to love”推薦位，且無(wú)需用戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)搜索。

二、靈犀推薦的優(yōu)勢(shì)

1. 定向投放支持：根據(jù)店鋪的主要市場(chǎng)，可以選擇定向投放的國(guó)家市場(chǎng)。

2. 資源豐富且覆蓋廣泛：其資源位涵蓋購(gòu)前、購(gòu)中、購(gòu)后等多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。

3. 老客戶(hù)種草與新客拉新：可以二次觸達(dá)老客戶(hù)，促進(jìn)再次購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)覆蓋廣泛的客群，成為拉新的利器。

4. 滲透邊逛邊買(mǎi)的場(chǎng)景：在邊逛邊買(mǎi)的消費(fèi)場(chǎng)景下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策約是直接搜索的購(gòu)買(mǎi)決策的兩倍。

5. 個(gè)性化推送：人群細(xì)分，支持不同場(chǎng)景下的人群定向推送，實(shí)現(xiàn)貨找人的服務(wù)理念。

三、直通車(chē)、靈犀推薦與鉆展廣告的區(qū)別

（1）展示位置：

直通車(chē)主要出現(xiàn)在主搜list頁(yè)推廣位及搜索頁(yè)底部推薦位，主打搜索，覆蓋人群購(gòu)買(mǎi)目的明確，流量轉(zhuǎn)化相對(duì)容易。而靈犀推薦則出現(xiàn)在首頁(yè)猜你喜歡、購(gòu)物車(chē)/收藏夾/物流詳情頁(yè)等購(gòu)物中和購(gòu)后的商品推薦位，主打推薦，覆蓋人群廣泛，主要瞄準(zhǔn)邊逛邊買(mǎi)的消費(fèi)場(chǎng)景。鉆展廣告則主要出現(xiàn)在首頁(yè)焦點(diǎn)圖，主打品牌聲量，滿(mǎn)足店鋪時(shí)節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)需求。

（2）扣費(fèi)方式：

直通車(chē)和靈犀推薦都是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)，而鉆展廣告則是按照千次曝光扣費(fèi)，即CPM扣費(fèi)，實(shí)際曝光多少就扣多少。

（3）廣告邏輯：

此處略去廣告邏輯的具體描述，可進(jìn)一步探討各廣告方式的調(diào)優(yōu)思路。

四、靈犀推薦的設(shè)置流程

在設(shè)置靈犀推薦時(shí)，商家可以利用AI推薦的商品、新發(fā)商品、熱搜商品、熱銷(xiāo)商品等多個(gè)維度進(jìn)行選品參考。同時(shí)需要完成以下步驟：

1. 設(shè)置預(yù)算和出價(jià)：根據(jù)實(shí)際情況為計(jì)劃設(shè)置每日預(yù)算及PC、APP端基礎(chǔ)出價(jià)。初次使用時(shí)可參考平臺(tái)建議出價(jià)，并可設(shè)置APP出價(jià)高于PC出價(jià)。

2. 設(shè)置投放地域和溢價(jià)：選擇希望推送廣告的國(guó)家和區(qū)域進(jìn)行定向投放。設(shè)置溢價(jià)可以使廣告在對(duì)應(yīng)的國(guó)家/地域更有競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 確認(rèn)最終出價(jià)：最終出價(jià)是考慮了各種溢價(jià)因素后的價(jià)格，商家需要仔細(xì)確認(rèn)是否符合預(yù)期。

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