作者：Yingting Hou

新興的市場拉丁美洲被譽為“最后一片藍海”，正在經(jīng)歷變革。

今年8月，經(jīng)過一年多的討論和準備，巴西稅務合規(guī)計劃（Remessa Conforme）正式生效。巴西對包括美客多、亞馬遜、Shopee、速賣通、SHEIN等平臺的跨境包裹進行了新的稅務規(guī)定。具體來說，現(xiàn)在50美元以下的跨境包裹需繳納17%的商品和服務流通稅（ICMS），而超過50美元的包裹則需要繳納更高的關稅以及額外的ICMS稅。

9月6日，巴西官方公告顯示，速賣通已經(jīng)獲得聯(lián)邦稅務局批準，正式加入這項合規(guī)計劃。盡管表面上看來，稅改的變動似乎不大，但實際上它對跨境賣家的影響遠超預期。

例如，Shopee巴西跨境店賣家夏月告訴霞光社，從今年4月起，她的跨境包裹被巴西海關抽檢的頻率大幅提高。一旦產(chǎn)品被抽檢到，買家需要交稅，稅費甚至可能高于商品本身，導致許多買家選擇退款，而這些貨品最后大多被計為貨損。據(jù)夏月反映，自6月以來，她的貨損率從5%飆升至30%，相當于訂單量減少了25%。

這一切的背后，是拉美電商市場的爆發(fā)。根據(jù)Insider Intelligence的最新報告《2023年拉丁美洲電子商務預測》，今年拉丁美洲地區(qū)的電商銷售額將以14.3%的速度增長，預計在2026年突破2000億美元。這一增長將使拉丁美洲成為全球第二大的電商市場。

巴西作為拉美經(jīng)濟體的一部分，其電商市場增長顯著。根據(jù)CouponValido的數(shù)據(jù)，2022年巴西的在線銷售額漲幅領先全球，遠高于美國、日本等發(fā)達電商市場。各大電商平臺在拉美市場正實現(xiàn)亮眼增長。

稅改給跨境電商賣家?guī)砹丝简?。他們不得不做更多的準備來應對這一變化。例如，夏月已經(jīng)開始拓展Shopee東南亞市場，希望通過其他市場的增量來彌補巴西稅改帶來的損失。

稅改之前，巴西是夏月等跨境電商賣家的快速增長市場。稅改實施后，嚴格征收進口關稅導致中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢逐漸不明顯。夏月銷售的男裝客單價低，加上運費和進口稅費，對于消費者來說，一筆訂單的費用已經(jīng)遠遠超過商品價格，導致消費者選擇退款，商家面臨“錢貨兩空”的風險。

巴西稅改政策推進的背后是當?shù)刭Q(mào)易保護主義的抬頭。早在去年，巴西財政部就接到了多家當?shù)亓闶凵虒λ儋u通等進口電商巨頭的投訴。這些零售業(yè)主聲稱這些電商平臺存在“不正當競爭”。今年3月，巴西聯(lián)合會議員向財政部長提議取消對跨境電商平臺的某些免稅政策。經(jīng)過多方博弈，巴西全國州財政委員會最終決定實施稅務合規(guī)計劃。

對于像小新這樣的賣家來說，如果實際客單價高，他們采取“低申報”模式來逃避進口稅，稅改對他們的影響相對較小。他們也不得不面對未來巴西海關嚴格執(zhí)行政策的風險。他們選擇將產(chǎn)品備貨到巴西倉，以規(guī)避高額的進口稅。對于銷售低客單價產(chǎn)品的跨境大賣家來說，他們可能只能放棄巴西市場。因為稅費和運費占產(chǎn)品成本的大部分，消費者不會愿意承擔額外的稅費而選擇取消訂單?！袄朗袌銮熬昂艽蟮L險系數(shù)高”，跨境賣家需要謹慎行事并適應新的挑戰(zhàn)。此外隨著全球局勢的改變墨西哥市場也逐漸火熱起來成為不容忽視的市場力量之一 。墨西哥商機涌現(xiàn)，全球供應鏈重塑下的新興市場

根據(jù)最新報告《墨西哥商機不可限量》顯示，全球供應鏈重塑的過程中，墨西哥已成為“近岸外包”模式的受益方之一。自2020年后，美墨之間的貿(mào)易總量不斷突破，增幅維持在18%上下，2022年更是達到了歷史新高的7790億美元。墨西哥擁有的自由貿(mào)易協(xié)定數(shù)量位居全球之首，吸引了全球眾多企業(yè)。

事實上，墨西哥正成為出海人的新熱土。以當?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_美客多為例，不少中國賣家通過在該平臺開設跨境店鋪，成功打入墨西哥市場。李杰團隊是其中之一，他們自2019年開始在美客多開展業(yè)務，并逐漸轉(zhuǎn)型為墨西哥本土店，展現(xiàn)了中國電商的拓展實力。

美客多作為墨西哥電商市場的領頭羊，其發(fā)展勢頭強勁。據(jù)報告顯示，墨西哥站的售出商品數(shù)量同比增長34%，遠超美客多其他市場。與此該市場也面臨著一些挑戰(zhàn)，如物流清關、海關管理等問題。這些問題并未阻擋住跨境賣家的腳步，反而激發(fā)了他們更多的創(chuàng)新和探索。

除了美客多，其他跨境電商平臺也在墨西哥積極布局。據(jù)經(jīng)濟部公布的數(shù)據(jù)，2023年上半年墨西哥吸引到了大量外國直接投資（FDI）。這表明，墨西哥的電商市場正吸引著全球資本的關注。

墨西哥市場并非一帆風順。物流清關的復雜性、海關管理的嚴格性以及城與城之間的物流運輸困難等問題，都給賣家?guī)砹瞬恍〉奶魬?zhàn)。但正是這些挑戰(zhàn)，也孕育著機遇。對于有實力、有耐心的賣家來說，墨西哥市場仍然充滿了潛力。

與此巴西等拉丁美洲國家也成為了跨境電商的熱點市場。每個市場都有其獨特的挑戰(zhàn)和機遇。如何應對稅改、海關規(guī)定、物流清關等問題，成為了賣家們必須面對的課題。盡管如此，仍有不少賣家選擇“換個方法”，另謀出路，積極尋求在拉美市場的拓展。

巴西、墨西哥等拉美國家電商市場的發(fā)展，既是挑戰(zhàn)也是機遇。對于有遠見的跨境電商平臺和賣家來說，這些市場無疑是一個值得投入和挖掘的藍海。盡管面臨各種困難和挑戰(zhàn)，但只要把握住市場的脈搏，抓住機遇，就一定能在這一新興市場中開拓出一片屬于自己的天地。巴西電商平臺動向紀實

8月17日，據(jù)巴西知名媒體Jornal Destaque Baixada報道，Shopee在里約熱內(nèi)盧新設了四個物流中心，分別位于Volta Redonda、Sao Pedro da Aldeia、Campos dos Goytacazes和Petropolis等地。此舉旨在優(yōu)化Shopee在巴西的“最后一英里”物流服務，提升商品配送速度，以進一步提升巴西消費者和賣家的購物體驗。

近期，網(wǎng)絡數(shù)據(jù)分析平臺Similarweb發(fā)布了一份關于Shopee在巴西市場流量增長的調(diào)查報告。報告顯示，僅兩年時間，Shopee巴西站的用戶數(shù)量便從1240萬激增至2990萬，用戶增長幅度高達142%。這一增長勢頭令人矚目。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2022年第四季度，Shopee在巴西的訪問量排名中位列第三，僅次于美客多和亞馬遜。今年3月份，Shopee巴西站的本地賣家店鋪數(shù)量已達300萬，且85%的訂單均由本地賣家完成。

Shopee在拉美地區(qū)的發(fā)展并非一帆風順。2022年9月，Shopee宣布關閉了智利、哥倫比亞和墨西哥的本地業(yè)務，僅保留跨境業(yè)務，并全面退出阿根廷市場。這顯示出Shopee在拓展市場時面臨的挑戰(zhàn)和策略調(diào)整。

目前，在拉美地區(qū)，Shopee僅于墨西哥設有官方海外倉。盡管招募了大量Shopee本土店賣家，但拉美本土店賣家，尤其是墨西哥本土店賣家占比仍較低。今年，Shopee計劃在巴西合作第三方海外倉服務，以進一步加強物流配送能力。

與此巴西電商平臺SHEIN的崛起也引起了廣泛關注。近兩年，SHEIN在巴西的銷售額和下載量均呈現(xiàn)出驚人的增長態(tài)勢。據(jù)巴西投資銀行BTG Pactual的報告顯示，SHEIN當年的銷售額在巴西市場達到了80億雷亞爾（約合16億美元），同比2021年增長了300%。

從應用下載量來看，截至今年2月，SHEIN的下載量同比增長了42%，達到5818萬次，占巴西服裝應用總下載量的76%。為了進一步擴大在巴西的影響力，SHEIN已經(jīng)開始在巴西試點開放平臺模式，招募當?shù)刭u家并為其提供運營和配送支持。

速賣通作為另一大電商平臺也在巴西市場有所動作。速賣通早在2013年便進入巴西市場，并計劃今年重點發(fā)展海外倉業(yè)務。通過此舉，速賣通旨在從成本和時效上為商家提供雙重保障，以促進更多品類的銷售。

除了巴西市場，速賣通在拉美其他市場也取得了增長。據(jù)智利媒體報道，速賣通在智利跨境電商平臺交易中占據(jù)了42%的份額，位居第一。速賣通表示，拉美市場正進入快速增長期，對賣家而言是入局的好時機。

拉美市場的競爭也日益激烈。本土巨頭美客多一直在持續(xù)開拓拉美市場。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年第四季度，美客多已擁有超過1.48億活躍用戶。美客多還提供了高效的物流配送服務，并擁有覆蓋多個拉美市場的物流系統(tǒng)Mercado Envíos Extra。

亞馬遜作為全球電商巨頭也在拉美市場有所布局。近年來，亞馬遜在巴西站和墨西哥站的訪問量均呈現(xiàn)出顯著增長。今年4月，亞馬遜還宣布向中國賣家開放巴西站的試運營服務。沃爾瑪也在墨西哥市場加大投入開發(fā)新的線上購物功能。

“最后一片藍?！钡恼f法并非空穴來風。拉美的總?cè)丝邶嫶笄覙?gòu)成年輕化，互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及并具有極高的用戶覆蓋率和網(wǎng)購人數(shù)增長趨勢為電商平臺帶來了巨大商機。同時中國商品在拉美市場也受到熱烈歡迎占據(jù)了重要地位。盡管存在風險和挑戰(zhàn)但拉美市場的發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮笾档酶喑龊Ｈ诉M一步探索和挖掘。

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